Hoe definieert u uw doelmarkt?

Wat is mijn doelmarkt? Wat zou het moeten zijn? Hoe zou ik dat weten? Hier is een lijst met vijf dingen die u zullen helpen erachter te komen.

1. Probeer niet iedereen tevreden te stellen

Strategie is focus. Stel dat je een restaurant runt; welke van deze drie opties is eenvoudiger?

1. Gezellige klanten van 40 tot 75 jaar oud, rijk, veel meer bezig met gezond eten dan goedkoop eten, vis en schelpdieren waarderen, een rustige atmosfeer waarderen.
2. Gezellige klanten 15 tot 30 jaar oud, met beperkte budgetten, die houden van een luide plek met lage prijzen en fast food.
3. Ik hoop echt dat je een van de eerste twee hebt gekozen, en niet de derde. Omdat dit de essentie van doelmarketing is, verdeel en verover.

U.S. censusgegevens worden onderverdeeld in demografische segmenten.

Zie ook: Een eenvoudig recept voor startup marketingstrategie

2. Leer marktsegmentatie

Het gaat om segmenten, zoals cirkelsegmenten of oranje segmenten, behalve dat in dit geval het segmenten zijn van een totale markt. In mijn 'verdeel en heers' gedachte hierboven in het eerste punt, zijn dat segmenten.

In de illustratie hier, verdeelt de Amerikaanse censusgegevens zich in demografische segmenten. Demografische gegevens zijn de oude standaarden zoals leeftijd, geslacht, enzovoort.

3. Gebruik segmentatie op een creatieve manier

Neem niet alleen genoegen met leeftijd, geslacht en economisch niveau. Toen ik voor Apple Computer consulteerde, verdeelden we de markt in gebruikersgroepen:

Thuis

• School
• Kleine bedrijven
• Grote bedrijven
• Overheid
• Ik vond ook een segmentatie van winkelcentra die verdeeld was zijn markt in zogenaamde psychografische segmentatie:

Kinderen en cul-de-sacs

• waren welvarende suburbane families, "een luidruchtige medley van fietsen, honden, carpools, rockmuziek en sport." waren rijke voorsteden executives, "goed opgeleide, mobiele leidinggevenden en professionals met tiener-leeftijd gezinnen. Grote producenten, productieve spenders en wereldreizigers. " X X en baby
• waren jonge in het midden-inkomensleven jonge voorsteden. Country squires
• waren rijke elite ex-stedelingen," waar de rijken zijn ontsnapt aan stedelijke stress om in rustieke luxe te leven. Weelde, veel geld in de boondocks. " Ik kende een bedrijf dat zijn zakelijke klanten ook segmenteerde in besluitvormingsprocessen:
• Besluit van commissie Beslissing door functioneel beheerder

Beslissing door eigenaar

• Met elk van deze creatieve segmenten kunt u een doelmarkt instellen.
• Zie ook: Wat is doelmarketing?
• 4. Denk ook aan uw eigen unieke identiteit

Uw bedrijf weerspiegelt waarschijnlijk wie u bent en wat u graag doet, evenals wat u het beste doet. Marketing naar mensen die je leuk vindt, is een voordeel. Als je het gevoel van een klein bedrijf beter wilt dan de grote bedrijfsreuzen, dan ben je waarschijnlijk beter af met het opzetten van een klein bedrijf als een doelmarkt.

Toen dit bedrijf - Palo Alto Software, de gastheer van Bplans - opgroeide, met businessplan-software, de oprichter (dat zou ik zijn) was meer comfortabel met de doe-het-zelf en bedrijfseigenaar dan de high-end consultants, dus eindigden we richten op de doe-het-zelvers in het bedrijfsleven.

, iemand die houdt van lekker eten, smaakvol bereid en geserveerd, is waarschijnlijk meer op zijn gemak met een luxe doelgroep dan met prijsgevoelige jonge gezinnen.

5. Gebruik strategische segmentkruisingen

In het diagram hier zijn bijvoorbeeld de sociale-mediadiensten die Presence aanbiedt, gericht op eigenaren van kleine bedrijven die:

Externe hulp met hun sociale media willen; en

Zakelijke sociale media waarderen; en

budget hebben om voor de service te betalen.

1. Het definiëren van doelmarkten maakt uw leven eenvoudiger. Doe het zo snel mogelijk, en blijf evalueren en verfrissen terwijl u verder gaat.
2. De juiste doelmarkt verhoogt uw kans op succes omdat u beter kunt communiceren met een goed gedefinieerde groep, en die de kosten laag houdt en maakt resultaten beter.
3. Wat heeft u geholpen om uw doelmarkt te segmenteren? Heb je advies om aan te bieden?