Een voorstel met een unieke waarde creëren |

Bron.

Dit artikel maakt deel uit van onze 'Business Startup Guide' - een samengestelde lijst van onze artikelen waarmee u snel aan de slag kunt!

Of u nu een nieuwe bent of denkt over Als u zich bij de rangen voegt, is een vraag die u moet beantwoorden: Wat onderscheidt uw bedrijf? Het antwoord op die vraag leidt meestal tot het definiëren van hun unieke waardepropositie, ook wel unieke verkooppropositie of USP.

Om een ​​waardevoorstel te helpen maken, hebben we dit handig geschreven gids om u door het proces te leiden.

Wat is een waardepropositie?

Uw unieke waardevoorstel, verkooppropositie of USP (die allemaal naar hetzelfde verwijzen) is wat uw bedrijf scheidt van uw concurrenten . Het definieert uw unieke positie binnen de marktplaats en geeft u een voorsprong op andere bedrijven.

Uw waardepropositie is niet bedoeld om iedereen aan te spreken . Integendeel, u wilt een waardepropositie die aantrekkelijk en effectief is voor uw nichepubliek. Hiermee kunt u naast uw concurrenten adverteren en uw bedrijf promoten, terwijl u zelf een marktaandeel weet te creëren.

Waarom is een waardepropositie belangrijk?

Elke concurrent in uw vakgebied wedijvert om aandacht. Van marketingplannen tot advertenties, consumenten horen veel herrie. Om deze rommel te doorbreken en van uw doelgroep loyale klanten te maken, hebt u een waardevoorstel nodig.

Op een drukke markt heeft u een waardevoorstel nodig om te concurreren. Dat is waarschijnlijk de grootste reden waarom een ​​waardevoorstel van vitaal belang is voor uw bedrijf. KISSmetrics beschrijft een paar andere redenen om een ​​USP in hun artikel over het onderwerp te maken.

Hoe creëer je een waardevoorstel?

Het vinden van een waardevoorstel kost wat tijd en moeite. Het is meer dan het opkloppen van een slimme slogan. Om een ​​waardepropositie te creëren, moet u uw klant en uw bedrijf kennen. Bovendien moet u begrijpen hoe uw product of dienst past in onze door consumenten aangedreven wereld.

En dat is slechts een begin. We zeggen dit niet om u bang te maken, maar om uit te drukken hoe diepgaand het proces is.

6 tips om u te helpen uw waardepropositie te creëren

1. Bepaal uw doelgroep

U moet uitzoeken wie uw klanten zijn. Wie koopt jouw product of dienst? Veel startende ondernemers willen dat iedereen een klant is; dit is een groentje fout. Als u iedereen probeert aan te spreken, raken uw bedrijf en product verloren in de ruis. In plaats daarvan moet u precies weten wie uw doelgroep is. Onderzoek alles over hen. U wilt demografische informatie, inkomensstatistieken en gezinsmake-up weten. Hoe oud is uw doelgroep? Zijn ze mannelijk of vrouwelijk? Wat voor inkomen heeft uw doelgroep? Krijg specifiek. Wat doet uw doelgroep in het weekend? Naar wat voor soort muziek luisteren ze? Je zou denken dat deze laatste vragen een beetje vergezocht zijn, maar je wilt een volledig profiel van je doelgroep creëren.

Je kunt ook geen waardevoorstel creëren in je kelder. Je moet het testen. Leid het door een kleine groep van uw doelmarkt om ervoor te zorgen dat uw waardevoorstel resoneert met klanten die u probeert te bereiken.

2. Ken uw concurrenten

Om uzelf te onderscheiden van uw concurrenten, moet u weten wie ze zijn en waar ze voor staan. Onderzoek uw concurrenten van binnen en van buiten, van hun missie tot het soort werknemers dat zij hebben. Je kunt alleen jezelf onderscheiden als je weet wat al is gedaan.

3. Definieer de behoeften waaraan uw product of bedrijf voldoet

Schrijf op hoe uw bedrijf of product anderen kan helpen. Kan uw product iets doen dat andere producten niet kunnen? Kost het tijd? Is het goedkoper dan andere producten? Neem die lijst en kruis eventuele wensen af ​​die uw concurrenten ook kunnen claimen.

Deze oefening is bedoeld om u te helpen gebieden te vinden waar uw bedrijf anders is dan andere. Gewoon het hebben van het beste product of de beste klantenservice op de markt is niet genoeg differentiatie. Vergeet niet dat elk bedrijf denkt dat ze het beste product hebben. Neem even de tijd om erachter te komen hoe uw product aan de behoeften van uw doelgroep voldoet op een manier die anderen niet kunnen.

4. Verjaag mythes

Kan uw bedrijf of product elke mythe of stereotypering verdrijven? Laten we zeggen dat je van plan bent om een ​​computerreparatiewerkplaats te openen. Welk stereotype komt in je op als je denkt aan een computertechnicus? Je zou kunnen denken aan een nerdy persoon in een oversized bril met een vocabulaire die je niet begrijpt, toch? Welnu, als uw bedrijf van plan is om dat stereotype tegen te houden, kunt u dat gebruiken om een ​​USP te bouwen. Als uw bedrijf of product "op een of andere manier tegen de norm in gaat", of algemeen bekende mythes overtreedt, kunt u dat als hefboom gebruiken.

5. Maak een duidelijke missie en boodschap

Een unique selling proposition gaat dieper dan een marketingplan; het moet aansluiten bij de missie van je merk. Waar staat uw bedrijf voor? Het is een grote vraag, een kwestie die enige tijd kost om te achterhalen. Zodra je een degelijk en duidelijk antwoord hebt, kijk dan of je missie overlapt of samenvalt met de lijst met dingen die jouw bedrijf uit elkaar halen. Nu begint u aan uw waardevoorstel te werken.

Maak een lijst met mogelijke waardeproposities die bij uw bedrijf passen als u klaar bent met graven. Nogmaals, dit is niet iets dat je in 20 minuten opsteekt. Schrijf er een paar op, stoof er een beetje op en verfijn ze. U wilt een duidelijk bericht.

Met uw lijst met unieke kenmerken en de missie van uw merk kunt u die informatie in een duidelijke boodschap omzetten. Herwerk het tot je een beknopte zin hebt die je waardevoorstel wordt.

6. Breng het tot leven

Zodra u uw waardevoorstel hebt gedefinieerd, moet u een manier bedenken om deze tot leven te brengen. Met andere woorden, u moet uitzoeken hoe u die unieke verkooppropositie kunt gebruiken en er een marketingtool van maken. Van mascottes tot slogans, websiteontwerpen en verpakkingen, uw waardepropositie zou in elk aspect van uw bedrijf moeten doordringen.

Voorbeelden van waardevolle proposities

Een van de beste manieren om te leren is bijvoorbeeld, laten we eens kijken naar een paar bedrijven die onmiskenbaar unieke verkoopproposities hebben gecreëerd.

The Mast Brothers Chocolate

Dit duo van gebaarde, slungelige broers maken chocoladerepen met de hand. Hun toewijding aan hun ambacht alleen is uniek, maar de broeders hebben hun liefde voor oude tradities geïnjecteerd in hun bedrijf. Wanneer ze meer cacaobonen moeten kopen, huren ze een houten zeilboot om trouw te blijven aan hun pionierachtige wortels. Nu is dat een unieke positie die u kunt op de markt brengen.

Dollar Shave Club

Dit online bedrijf verkoopt en levert scheermessen en bladen voor een bedrag aan het publiek. Ze steken de draak met de mooie, vibrerende scheermessen met 10 messen die vandaag op de markt zijn en moedigen mannen aan om terug te gaan naar de basis. Maar denk niet dat dat betekent dat ze een inferieur product verkopen. Hun slogan luidt: "Onze bladen zijn geweldig", wat een ander gedenkwaardig verkoopvoorstel is.

Ellusionist

Hier is een bedrijf dat een waardevoorstel heeft gecreëerd door zich op een zeer specifiek publiek te richten. Ellusionist is een online winkel die speelkaarten verkoopt aan goochelaars. Sommige decks zijn gemarkeerd, andere hebben een vintage uiterlijk, maar de variaties zijn bedoeld om showmanship te bouwen voor zijn unieke doelgroep.

De waardepropositie van Palo Alto Software

Kort na de publicatie van dit artikel vroeg een van onze lezers of we zouden onze eigen USP kunnen delen.

Dit is wat Noah Parsons, Chief Operating Officer bij Palo Alto Software, te zeggen heeft over

de kwestie: Voor Palo Alto Software is ons doel om s met de tools te voorzien, kennis en knowhow om hen te helpen sneller en beter te groeien dan hun concurrenten.

We doen er niet alleen iets voor om geld te verdienen, we willen mensen zelfs helpen zoveel mogelijk zaken te doen. Onze toewijding aan s wordt getoond in onze duizenden pagina's met gratis inhoud die helpt om de complexiteit van het starten en runnen van een bedrijf te demystificeren.

We bieden ook eenvoudige maar krachtige hulpprogramma's zodat ze zich meer kunnen richten op doen waar ze van houden en minder op het proberen complexe rapporten en spreadsheets te bouwen en te begrijpen.

Een paar laatste gedachten

Het maken van een waardevoorstel is tijdrovend, maar zeker in je voordeel op de lange termijn.

Julie Cottineau, de voormalige vicepresident van Brand for Virgin, en de huidige eigenaar van een merkadviesbureau BrandTwist, biedt een paar tips om te onthouden.

1. Probeer niet iedereen tevreden te stellen

Je wilt een goed gedefinieerde doelgroep. "Wees niet bang om een ​​paar mensen onderweg te vervreemden. Merken die op iedereen gericht zijn, contact maken met niemand ", zegt ze.

" De grootste fout die bedrijven maken, is een te groot net gieten, uit angst om iemand buiten te laten. Vrouwen 25-54 is geen geldig doelsegment, het is een tellingskist. "

2. Onderscheid uzelf van het pakket

"In mijn praktijk denk ik aan een USP als een draai. Iets unieks, onverwachts en zinvols waarmee u zich onderscheidt van het pack, "legt ze uit. "Een USP is een aspect van uw merk of bedrijf dat verschilt van concurrentie en kan worden gecommuniceerd naar uw publiek om mensen aan te moedigen uw merk te proberen of van een ander merk te wisselen."

Wat uw waardevoorstel ook is, het moet zijn iets dat de concurrentie niet kan claimen, of op zijn minst iets dat ze niet als marketingtool gebruiken.

3. Maak een verbinding

Een van de beste manieren om een ​​succesvolle verkooppropositie te creëren, is om een ​​verbinding te maken met je publiek die hen tot handelen dwingt.

"Het gaat niet om harder schreeuwen. Het gaat om slimmer marketing. Creëer overtuigende boodschappen die aansluiten bij de consument, hun hart veroveren (niet alleen hun verstand), en verander ze in loyale merkambassadeurs die u helpen het woord te verzinnen en uw merk uit te bouwen, "zegt Cottineau.