Hoe u uw marketingbudget kunt verbranden zonder echt te proberen |

Sprookjes over campagnes voor direct mailing voor kleine bedrijven komen maar al te vaak voor. Een tijdje terug deelde een collega Duct Tape Marketing Coach een verhaal dat ze van een potentiële klant hoorde over een mislukte direct marketing campagne. Hier zijn enkele van de relevante nummers uit de campagne:

• Aantal verzonden stukken: 9.800

• Reactie: 1%

• Vragen: 97

• Aantal potentiële klanten dat is gekwalificeerd: 67

• Kosten van kwalificatie: $ 29 keer 67: $ 1.943

• Gekwalificeerde leads: 13

• Campagnekosten: $ 10.000

• Kosten per lead: $ 918.69

Ik heb niet het aantal definitieve conversies en verkoop, maar omdat de gemiddelde verkoop van het bedrijf ongeveer $ 850 is, is het redelijk om te zeggen dat dit geen succesvolle campagne was.

Ik ken niet alle details over de hierboven genoemde campagne, maar tijdens de discussie heb ik enkele veelgemaakte fouten herkend die u hard zou moeten werken om te vermijden in uw volgende direct mailcampagnes. Dit zijn er een paar:

1. Geen goed onderzochte, eng getargete lijst gebruiken. Natuurlijk moet u om dat te doen een duidelijk beeld hebben van uw ideale klantprofiel.

2. Een batch e-mail verzenden en vervolgens stoppen. Om uw campagne effectief te laten zijn, moet u deze opvolgen. Follow-up met extra mailings en telefoontjes.

3. Niet testen. In plaats van één grote mailing te versturen, stuurt u enkele kleinere testbatches. Test verschillende lay-outs, berichten, call-to-action, enz. Zoek de meest succesvolle en stuur die naar je complete mailinglijst.

4. Geen sterke call-to-action hebben. Zorg ervoor dat u een sterke prikkel voor uw prospect hebt om contact met u op te nemen en begin met het proces om u te leren kennen, leuk te vinden en te vertrouwen.

Directe e-mailcampagnes, correct uitgevoerd, kunnen een zeer krachtige tool zijn voor marketing voor kleine bedrijven. Een van de sterke punten is de mogelijkheid om direct de effectiviteit van de campagne te meten - een must voor eigenaren van kleine bedrijven.

Het geheim om uw marketingbudget te verbranden zonder echt te proberen, is willekeurige marketingactiviteiten uit te voeren zonder ze aan een onderliggende strategie te binden. Dus als u een succesvolle direct mail campagne wilt hebben, begin dan met een degelijke marketingstrategie.

Bill Brelsford is de eigenaar van Rebar Business Builders. Als Authorized Duct Tape Marketing Coach werkt Bill samen met professionele servicebedrijven en onafhankelijke professionals die minder tijd willen besteden aan het jagen op bedrijven en meer tijd aan het bedienen van winstgevende klanten.

telefoon: 913.962.9261

e-mail: [email protected]

web: //www.RebarBusinessBuilders.com

blog: //blog.rebarbusinessbuilders.com