Hoe vermijd je het doden van je start |

Of de wijdverbreide statistiek dat acht van de tien bedrijven in de eerste 18 maanden falen correct is of niet, weinigen zullen het oneens zijn met het feit dat de meeste startups falen.

Het is echter zelden afkomstig van een gebrek aan passie, interesse, hard werken of verlangen naar succes van de eigenaar. In veel gevallen worden bedrijven gestart door mensen met jarenlange bedrijfservaring. Ze begrijpen hoe ze een winst- en verliesrekening (P & L) kunnen lezen, hoe ze kunnen budgetteren, werknemers aannemen, producten lanceren en de cashflow beheren.

Desondanks, wanneer het landschap verschuift en ze een bedrijf runnen dat volledig rond hun eigen bedrijf is gebouwd dromen met hun eigen geld, gezond verstand kan uit het raam verdwijnen. Hun gevoel voor doel lijkt hun begrip van goede zaken en de noodzaak om winst te genereren, te overschaduwen.Ik heb deze pijnlijke realiteit uit de eerste hand geleerd in een van mijn vroege bedrijven die theater in New York City produceerde. Ik was zo gefocust op het maken van geweldige kunst, dat ik amper dacht aan een businessplan. Een veelgeprezen spel dat ik produceerde, werd gesloten vanwege een slechte beslissing om te investeren in extra productiedetails via meerdere kaartverkoopkanalen. Mijn product was goed, maar klanten hadden moeite om het te kopen. Een goed evenwicht tussen doel en bedrijfsuitvoering vanaf het begin kan het verschil maken tussen groeien of failliet gaan.

Waarom doel telt

De meeste mensen komen 's ochtends niet uit bed en zeggen: "Ik moet geld verdienen, dus ik ga een bedrijf starten. "

Als u een bedrijf heeft of een bedrijf heeft, weet u dat het verdienen van geld in een bedrijf op zijn best moeilijk is, vooral in het begin. Weinig bedrijven zijn 's nachts sensaties. Sterker nog, de meeste hebben meerdere jaren nodig om winstgevend te worden. Dus als iemand geld moet verdienen, is het vinden van een baan de weg van de minste weerstand.

Mensen starten bedrijven om redenen die verder gaan dan geld verdienen, ook al is geld een essentieel onderdeel van de vergelijking. Ze willen klanten en hun gemeenschap helpen met iets waar ze gepassioneerd over zijn. Ze willen een verschil maken in de wereld. Dit verschil is het doel van hun bedrijf en de reden dat ze lange dagen werken, grote risico's nemen en zelfs hun huizen hypotheek geven om hun droom na te streven. Sommige slagen, maar helaas gaan er nog veel meer kapot. Hoewel het doel de ruggengraat is van elk goed bedrijf, zonder geld, sterft het doel.

Uiteindelijk, een organisatorisch doel bereiken is het pad naar winst. Maar tegelijkertijd dragen winsten bij aan het vermogen van een organisatie om haar doel te bereiken. De twee elementen gaan hand in hand voor het welzijn van het bedrijf en de bedrijven.

Het "waarom" van uw bedrijf (of het doel ervan) begint met een eenvoudige vraag:

"Welke leegte zou er overblijven voor mijn klanten?, mijn gemeenschap en de wereld als mijn bedrijf vandaag is verdwenen? "

Uw cultuur en alle wervingsactiviteiten moeten mensen ondersteunen en aantrekken die er diep voor zorgen dat deze leemte wordt opgevuld. Uw bedrijfsmodel moet duidelijk aansluiten bij hoe u geld verdient dat aan dit doel voldoet. Waarom winst net zo belangrijk is als doel

Geld verdienen is geen lelijke zaak voor een doelgerichte organisatie om te doen. Het is een

essentieel ding

Een focus op winstgevendheid lijkt misschien vanzelfsprekend. Commerciële entiteiten zijn er om geld te verdienen, toch? Het zal je echter misschien verbazen dat veel nieuwe mensen zo gefocust zijn op hun passie voor wat ze doen dat ze vergeten dat ze geld verdienen om het te blijven doen. Hoewel het essentieel is dat een organisatie wordt gedreven door een sterk doel om uitzonderlijke resultaten te bereiken, zal het bedrijf zeker falen als het doel belangrijker wordt dan de zakelijke realiteit van het verdienen van geld. Een bedrijf kan alleen echt een verschil maken voor zijn klanten, de gemeenschap en de wereld als het winstgevend blijft. Een winstgevend bedrijf kan zijn rekeningen betalen, nieuwe producten ontwikkelen, concurreren met andere winstgevende bedrijven en meer gelijkgestemde bedrijven aannemen mensen om hun doel te bestendigen en te vervullen. Zonder winst verliezen mensen hun baan, lijden klanten, en wordt het bedrijf gedwongen zijn deuren te sluiten. Hoewel de meeste mensen die een bedrijf starten erachter kunnen komen wat ze hun dag willen besteden, slagen velen er niet in te bepalen hoe ze er geld mee gaan verdienen. Veel taken worden onder andere gedaan voor het maken van een website, visitekaartjes en opvallende dingen. slogans voor die, zoals het stellen en beantwoorden van moeilijke vragen zoals: "Hoe verdien ik geld?" Wat niet te doen

Een ironische illustratie van het falen om goede zaken in balans te brengen met het doel van de organisatie komt uit de liefdadigheidswereld. De meeste mensen denken dat de non-profitruimte zich aan verschillende regels houdt en dat doelen in liefdadigheidsorganisaties belangrijker zijn dan geld. De realiteit is dat het dat niet is. In zowel non-profit als winstoogmerk moeten doel en geld evenveel gewicht krijgen. Ondanks dit feit denken eigenaren van startups vaak met een old-school mentaliteit die traditioneel is gereserveerd voor goede doelen: het doel stijgt boven geld / winst. Deze mindset is verantwoordelijk voor het falen van duizenden soorten bedrijven.

Begin 2016 sloot Goodwill Industries International, een 80 jaar oude liefdadigheidsinstelling, plotseling 16 winkels in Toronto en tien donatiecentra. De beweging wiegde de gemeenschap, en de CEO van Goodwill Industries uit Toronto, Oost-, Midden- en Noord-Ontario (TECNO) nam kort daarna ontslag. Hoewel Goodwill TECNO ernaar streefde om goed te doen in de gemeenschap, gingen ze uiteindelijk failliet. Het doel van Goodwill is niet alleen om kleding en huishoudelijke goederen te verstrekken aan behoeftige gezinnen, maar ook om banen te helpen bieden aan de gemeenschap. De focus ligt op het inzetten van mensen met een lichamelijke en geestelijke handicap. Omdat de CEO het doelwit was van goed zakendoen, kon de organisatie niet alleen niet meer mensen helpen bij het vinden van een baan, maar moest uiteindelijk ook honderden werknemers in de centra verdwijnen. Een zinvol doel is niet genoeg om te overleven voor elke organisatie.

Beheer uw financiën en voed uw doel

Zoals Goodwill illustreerde, is de enige manier om een ​​echt verschil te maken voor degenen die u dient, ervoor te zorgen dat u uw doel en passie met een sterk bedrijfsmodel en uitvoering. Als je moet afsluiten omdat je de lichten niet hebt kunnen aanhouden, faal je over het bord.

Aan het eind van de dag, hoe meer geld je verdient en hoe beter je het beheerst, des te groter het verschil uw bedrijf zal kunnen leveren. Geld verdienen is geen "leuk om te hebben" voor startups die een verschil willen maken in de wereld; het is verplicht als het bedrijf door moet gaan.

Uiteindelijk is uw dagelijkse werking afhankelijk van de cashflow. Het houdt uw bedrijf draaiende. Het is belangrijk om een ​​goede boekhoudsoftware te gebruiken met een gemakkelijk leesbaar financieel dashboard om kritieke bedrijfsstatistieken, zoals crediteuren en te ontvangen rekeningen, bij te houden. Door uw cijfers voor u te houden, houdt u belangrijke financiële maatregelen en de gezondheid en duurzaamheid van uw bedrijf nauwlettend in de gaten. Net als bij het besturen van een sportwagen, vertelt het dashboard u wanneer aanpassingen nodig zijn om de prestaties te optimaliseren.

Het feit dat veel startups de eerste paar jaar geen geld verdienen, betekent niet dat u niet al het mogelijke moet doen om de sport te verslaan. kansen. Het genereren van winst moet altijd een doel voor de korte en lange termijn blijven. Als zelfgenoegzaamheid optreedt vanwege waargenomen beperkingen, produceer je niets meer dan je verwacht.

Maak het doel van de winst altijd een onmiddellijke behoefte, gelijk aan uw wens om goed te doen voor anderen. Het gebruik van statistieken als zondebok voor een gebrek aan financiële resultaten is een startup moordenaar.

Vragen om uzelf te vragen om duidelijkheid over uw doel

Om te zorgen dat uw startup gepositioneerd is voor succes, moet u de volgende vragen stellen en beantwoorden:

Wat is het doel van mijn bedrijf, boven en buiten geld verdienen?

Wat betekent het behalen van het doel van mijn bedrijf voor het genereren van omzet en winst?

Maakt mijn bedrijf op dit moment geld, of op het goede spoor, op de korte termijn? Waarom of waarom niet?

Als dat niet het geval is, wat moet ik anders doen om winstgevendheid op korte en lange termijn te waarborgen?

Raadpleeg mijn nieuwe boek voor aanvullende hulp bij het opstarten "Purpose Meets Execution: How Winning Organisaties versnellen betrokkenheid en stimuleren winsten "en doel voldoet aan uitvoering.