Hoe ik mijn pitch uit elkaar heb gezet en een pitchcompetitie gewonnen |
Hoe moet je pitchen? | Doe het zelf | Het Klokhuis
Het was goed voor veel redenen. Het meest voor de hand liggende, we wonnen $ 1.000 aan prijzengeld dat we in de richting van ons minimaal haalbare product (of MVP) leggen. Maar zelfs als we niet hadden gewonnen, dwong de concurrentie ons om van de bedrijfsplanningsfase naar de echte wereld over te stappen, en in het proces leerden we wat zorgt voor een boeiende pitch.
Tegen de tijd dat ik het veld leerde kennen Ik had al een paar maanden bezig met marktonderzoek en een bedrijfsplan schrijven voor wat uiteindelijk PopInShop zou worden - een online platform dat merken en boetieks met elkaar verbindt om kortlopende, cross-promotionele winkelevenementen mogelijk te maken. Gezien het werk dat ik al had gedaan, had de pitch-app eenvoudig moeten zijn geweest. Het enige dat we moesten doen om deel te nemen, was het indienen van een overzicht van één pagina en een kaart met twee dia's. Rechters zouden de sollicitaties beoordelen en vervolgens tot 10 finalisten ophalen voor een panel van experts bij een publiek evenement.
Ondanks mijn 20 pagina's tellende bedrijfsplan, was het idee om voor een kamer vol mensen te staan. en pitching was intimiderend. Het was verleidelijk om niet van toepassing te zijn, om mezelf voor te houden dat we meer tijd nodig hadden voor onderzoek en meer tijd om onze applicatie te maken. Het was ook verleidelijk om mezelf voor te houden dat de perfecte toonhoogte zou komen van de perfecte dia en de perfecte dia zou een geweldige infographic bevatten die ons hele bedrijfsplan en al ons onderzoek tot nu toe bevatte.
We weerstonden deze verleidingen en besloten het was tijd om de manier waarop we werkten te veranderen. In plaats van al onze tijd te besteden aan onderzoek en het maken van documenten - die als MBA-studenten relatief eenvoudig en veilig was om te doen -, zouden we onze tijd doorbrengen om met mensen te praten. We moesten uit ons hoofd gaan en kijken of iemand anders dacht dat ons idee goed was. Hoewel we het meeste gaven om wat onze klanten dachten, zou het verkrijgen van feedback en validatie door het jurypanel op de pitchwedstrijd een goede eerste stap zijn.
Gegalvaniseerd door onze nieuwe focus hebben we de aanvraag ingediend en waren aangenaam verrast toen we werden geselecteerd pitchen. We hadden al onze twee dia's klaar om te gaan: een dia over het probleem dat we wilden oplossen en een tweede dia over waarom PopInShop de beste oplossing was. Wat we niet hadden, was een van de belangrijkste dingen die beleggers zouden kunnen gebruiken om een bedrijf te evalueren, in tegenstelling tot een idee. We hadden geen tastbaar product om te laten zien. We konden geen website demonstreren omdat we er nog geen hadden gebouwd. We hadden geen klanten of inkomsten om grip te tonen.
Gelukkig konden we een paar dagen voor de wedstrijd een nuttige post over Pandodaily vinden. De auteur gaf tips om te pitchen voor investeerders, en de kernboodschap was simpel: zorg ervoor dat je de vraag aanpakt: "Waarom nu?"
Met dit advies, en gedeeltelijk omdat we niet veel anders te tonen hadden, we hebben ons veld als volgt gepland: in de twee minuten die we kregen, besteedden we 30 seconden aan elke dia en vervolgens een volle minuut over waarom het probleem NU bijzonder relevant was, en waarom onze oplossing paste bij de manier waarop de detailhandel was NU bewegen. We wilden PopInShop heel graag contextualiseren, zodat de juryleden niet alleen ons idee zouden waarderen, maar ook zouden begrijpen dat het nu tijd was om een duik te nemen - of in dit geval, waarom het nu tijd was om ons $ 1.000 dus te geven kon de sprong wagen.
Na het gooien gingen we achterover zitten en keken naar onze collega's. Zoals verwacht richtten andere finalisten zich op product en tractie. Veel van hun pitches waren goed gedaan en een bijzonder competitieve bedrijfsstichter bracht niet alleen een prototype mee, maar ook een verkoopleider die zijn product mogelijk in winkels in het hele land kon zien. Ik dacht zeker dat we verslagen waren. Maar toen de tijd kwam om de winnaar aan te kondigen, won PopInShop de prijs.
We liepen weg met ons eerste stukje kapitaal om in te zetten voor het bedrijf, evenals de validatie van ons idee door een panel van rechters met investeerders en zakelijke journalisten. Dankzij dit momentum konden we klanten benaderen.
Ik kan met zekerheid zeggen dat we niet zouden hebben gewonnen als we niet hadden toegepast - stap 1 in elke situatie - en ook dat we niet zouden hebben gewonnen als we hadden ons bedrijf niet meteen aantrekkelijk laten lijken, wat de tweede stap is om een winnende pitch af te leveren.
Wist je dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans Pitch Guide? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch, alles op één plek.
