Heeft u een idee voor een inschrijvingsbedrijf? 9 manieren om te weten of u goud hebt geslagen |

We zijn grote fans van het abonnementsbedrijfsmodel hier bij BPLANS - ons product LivePlan is tenslotte een abonnementssoftware waarmee u een businessplan kunt schrijven.

Dat gezegd hebbende, zo populair als het abonnementsbedrijfsmodel, is het niet onfeilbaar. Het is nog steeds volledig mogelijk om een ​​zakelijk idee voor een abonnement te bedenken dat gewoon niet werkt.

Hoe kunt u er dus voor zorgen dat uw idee voor een abonnementsbedrijf goed is? We hebben de experts van YEC om hun tips gevraagd om uit te zoeken of u een idee hebt voor een abonnementsbedrijf dat de moeite waard is om te volgen.

Lees verder om te bepalen of uw abonnementsidee iets is waar klanten voor betalen, of dat ze zullen hun lidmaatschap annuleren.

Zie ook: Een complete gids voor het voorspellen van verkopen voor uw maandelijkse abonnement (SaaS) Zakelijk

1. Vraag of u een echt pijnpunt oplost

Uw bedrijf moet een echte behoefte aan uw klanten invullen, eenvoudig en duidelijk. Dat is overduidelijk.

Maar voordat u uw abonnementsbedrijf begint, moet u even de tijd nemen om te bepalen of de behoefte die u aan mensen stelt, echt is.

Chris Brisson van Call Loop komt op dit punt terug: " Dit is de deal: je neemt alleen Advil als je hoofdpijn hebt, "zegt hij. "Dus voordat je nadenkt over het maken van een abonnement, duik je eerst in de branche en kijk je of er een echt pijnlijk probleem is dat je terugkerende bedrijf kan oplossen."

Verplaats je niet te snel en ga er vanuit dat je precies begrijpt wat de pijnpunt is dat uw bedrijfsidee hoopt op te lossen. Besteed wat tijd aan het uitvoeren van marktonderzoek en het vroegtijdig valideren van uw bedrijfsidee, om er zeker van te zijn dat u een echt, vaak voorkomend pijnpunt oplost.

2. Bepaal of er een voortdurende vraag is

Naast het uitzoeken of uw idee voor een abonnementsbedrijf een echt pijnpunt echt oplost, is het belangrijk om te bepalen of er een vraag is die hoog genoeg is voor uw product of dienst op een terugkerende basis.

" Uw idee zou een goed inschrijvingsbedrijf zijn als het product een speciaal artikel is waar veel vraag naar is en dat veelzijdig kan zijn wanneer de markt verschuift ", zegt Bryanne Lawless van BLND Public Relations. "Het zou ook goed kunnen zijn als het product een alledaags item is dat is bijgewerkt en het de consument te gemakkelijk is om het te kopen en te gebruiken." Denk aan Dollar Shave Club voor een voorbeeld van dit type bedrijf.

Misschien heeft u een idee dat lost een pijnpunt op, maar als er niet regelmatig genoeg vraag naar het product of de dienst is, heb je toch pech. De kunst is om een ​​niche te vinden die zowel in vraag is als een probleem oplost waar uw bedrijf concurrerend kan zijn. "Zoek de nichemarkt die nuttig is voor consumenten en heeft een lage concurrentie", beveelt Lawless aan.

3. Overweeg de voordelen van het verkopen van een service versus een product

We denken doorgaans aan businessmodellen voor abonnementen op zaken die in het verleden zijn geleverd door abonnementsmagazines, bijvoorbeeld. Of we denken aan op software gebaseerde abonnementsdiensten zoals SalesForce of Basecamp.

Het abonnementsbedrijfsmodel kan echter ook goed werken voor bedrijven die niet op producten zijn gebaseerd. "Een abonnement houdt in dat u voortdurend waarde moet bieden, en dat uw klant afhankelijk moet zijn van uw bedrijf om iets te krijgen wat ze nodig hebben", zegt Andy Karuza van FenSens.

U zou bijvoorbeeld niet denken dat een kapsalon zou een goede kandidaat zijn voor het abonnementsbedrijfsmodel. Vive Salons heeft echter slim gekozen om hun bedrijf op te bouwen rond de wens van klanten om terugkerende haarservices te bieden, en daarom bieden ze een abonnementsservice die klanten toegang geeft tot blowouts overal in NYC. Het is een service die perfect geschikt is voor het bedrijfsmodel met abonnementen, omdat klanten dit steeds weer nodig hebben.

Karuza vat beknopt samen waarom services vaak beter geschikt zijn voor het bedrijfsmodel voor abonnementen dan producten met dit voorbeeld: "Bedrijfsanalyse is een service omdat bedrijven continue toegang tot deze services willen hebben met de mogelijkheid om deze op elk gewenst moment uit te schakelen; een tandenborstel is een product dat mensen gewoon eenmalig willen kopen en bezitten. "

Dat gezegd hebbende, een abonnementsbedrijf dat om de paar maanden een nieuwe tandenborstel levert, is geen slecht idee.

Zie ook: De 5 statistieken die u moet bijhouden voor uw abonnement (SaaS) Zakendoen om te slagen <4>. Bepaal het verzadigingspunt

"Naar ons beste weten was ons bedrijf de eerste abonnementsdoos met stadsthema's toen we het in 2013 lanceerden," zegt Sam Davidson over zijn bedrijf Batch. "Niemand deed wat we aan het doen waren, dus hoewel de industrie verzadigd raakte van concepten, was die van ons nog steeds anders." Dat wil niet zeggen dat het enige veld dat de moeite waard is om binnen te gaan, er één is zonder enige vorm van concurrentie (spoiler alert: dit bestaat niet), maar het is een goed idee om een ​​idee te krijgen van hoe stijf de concurrentie zal zijn.

"Met meer en meer spelers zul je een uniek verhaal, aanbod of perspectief nodig hebben om aandacht te krijgen in een drukke ruimte (die wordt alleen maar drukker), "zegt Davidson. Als u van plan bent om een ​​abonnementenbedrijf op te starten in een sterk verzadigde nis (vakjes voor schoonheidsabonnementen zijn een goed voorbeeld), moet u nog harder werken om uzelf te onderscheiden van de bestaande opties.

5. Overweeg normale gebruikersgebruiksgewoonten

Stel uzelf de vraag: is uw idee voor een abonnementsbedrijf iets dat mensen regelmatig zullen gebruiken? "Merken als Quip en ButcherBox hebben ongelooflijk goed uitgezocht hoe vaak gebruikers nieuwe producten nodig hebben en hebben perfect getimede bezorgschema's opgesteld", zegt Firas Kittaneh van Amerisleep.

Kittaneh stelt voor om eens goed naar de huidige consumptiegewoontes te kijken. uw zakelijke abonnementsidee. "Hoe snel consumeren mensen uw product?", Vraagt ​​hij: "Als het antwoord maandelijks of driemaandelijks is, is de kans groot dat zij kunnen genieten van het gemak van een abonnementsservice, zodat zij zich nooit zorgen hoeven te maken over het aanvullen van de persoonlijke voorraad."

6. Voer een enquête uit en vraag uw doelgroep

Een belangrijk onderdeel van het idee-validatieproces is eigenlijk uitstappen en interactie hebben met uw doelgroep. Als u dit doet, kunt u aangeven wat uw klanten precies van uw service hopen te krijgen en kunt u een duidelijker idee krijgen van hoe u hun probleem het beste kunt oplossen.

Drew Hendricks van Buttercup beveelt aan om deze informatie te verzamelen door leden van uw doelwit te vragen publiek om een ​​enquête in te vullen. "Zoek uit of ze geïnteresseerd zijn, wat voor soort prijs ze bereid zijn te betalen en hoe lang ze zouden doorgaan," zegt hij. Als je dit doet, krijg je inzicht in hun koopgedrag en denkproces dat je eigen giswerk - hoe goed het ook is - nooit zal kunnen ontdekken.

7. Testen met Google Adwords

Afgezien van het rechtstreeks bereiken van potentiële klanten, zijn er ook meer passieve manieren om inzicht te krijgen in uw doelgroep.

"De beste manier om vast te stellen of het idee solide is, is door te investeren in een testbudget met Google Adwords, waar u een grote testpool kunt hebben als u een sterk budget toewijst ", zegt Marcela De Vivo van Brilliance. "U kunt binnen een dag een Adwords-campagne binnen een paar dagen uitvoeren en als de steekproefgrootte van uw doelgroep groot genoeg is, kan deze test krachtige gegevens opleveren voor de levensvatbaarheid van een bedrijf."

Of deze suggestie voor u zal werken hangt af van de grootte (en de beschikbare financieringsruimte) van uw bedrijf, maar het is de moeite waard om naar te kijken, omdat u feedback krijgt waar u anders niet over zou kunnen beschikken.

Zie ook: Money-Making Subscription Services (Dat kan ook beginnen!)

8. Maak een focusgroep

Hoewel betaalde testen een goede manier kunnen zijn om inzichten te krijgen van een grotere groep waar u anders geen toegang toe zou hebben gehad, raadt Shalyn Dever van Chatter Buzz aan feedback te vragen van "echte mensen" in de context van een focusgroep.

"Voordat ik investeer in betaalde advertenties of een kleine online markt test via advertenties, raad ik aan om een ​​focusgroepsessie te starten met uw potentiële doelgroep", zegt Dever, die aanbeveelt om een ​​focusgroep van 10 tot 20 mensen te creëren en om hun input te vragen.

"Probeer kosten te besparen door contact te maken met familie en vrienden", stelt ze. "Ze zouden eerlijk genoeg moeten zijn als ze denken dat je abonnementsbedrijf wel of niet werkt."

9. Start een VIP early-access-programma

"Als je de markt hebt onderzocht en denkt dat je een goed idee hebt, geef dan een landingspagina met een aanmeldformulier voor vroege toegang", stelt Vik Patel van Future Hosting. "Promoot de pagina op sociale media en AdWords en meet het antwoord."

Met deze strategie kunt u bepalen of er voldoende interesse is in uw product of dienst, zonder dat dit u teveel tijd en moeite kost. "Als genoeg mensen delen en zich aanmelden, hebt u vastgesteld dat er sprake is van enige interesse in het idee met een minimale uitgave", zegt Patel.

Bent u begonnen met een abonnementsbedrijf? Hoe heb je bepaald of jouw idee een goede was? Deel dit artikel op Twitter of Facebook en vertel ons over uw ervaringen!