Price Is not Everything: Hoe omgaan met meerdere aanbiedingen bij de verkoop van een huis

Woon je in een hete vastgoedmarkt? Als u uw huis verkoopt, heeft u misschien het geluk dat u meer dan één aanbieding ontvangt. Als dit het geval is, is het een goed idee om potentiële kopers hiervan op de hoogte te stellen. Op die manier kunnen ze hun aanbod afstemmen op de concurrentie.

U moet dan elke aanbieding eerlijk beoordelen en advies van uw makelaar in overweging nemen om de beste te kiezen. Hier zijn strategieën om een ​​beslissing te nemen:

Begin met de prijs, maar stop daar niet

Het aanbod met de hoogste prijs krijgt uw aandacht, vooral als het dicht bij of boven uw vraagprijs ligt. Maar dat betekent niet dat u de sleutels van de hoogste bieder automatisch moet overhandigen. Degenen die het meeste geld aanbieden, kunnen hun financiën oprekken en in problemen komen aan de afsluitende tafel. Ze krijgen bijvoorbeeld misschien geen goedkeuring voor een hypotheek die groot genoeg is om het huis tegen de afgesproken prijs te kopen.

Dus, naast het bedrag van de dollar, moet u de voorwaarden van het volledige contract met uw makelaar bekijken. Overweeg bijvoorbeeld hoeveel contant geld de koper van plan is in de aanbieding op te nemen. Meer geld - en een dienovereenkomstig lagere woninglening - kan een afsluiting vergemakkelijken.

Vind de beste makelaar in onroerend goed

Vergelijk onvoorziene zaken

Wanneer kopers een aanbieding doen, bevatten ze vaak enkele voorwaarden die, als ze niet worden vervuld, hen in staat stellen de deal te annuleren. Deze onvoorziene omstandigheden kunnen zijn: goedkeuring krijgen voor een hypotheek, het hebben van de thuispas een inspectie en zorgen dat het huis voor een bepaald bedrag taxeert.

Wanneer u uw huis verkoopt, zijn contracten met minder onvoorziene uitgaven beter, omdat er minder kansen zijn voor de koper om het contract te verlaten.

Overweeg koperfinanciering

Als de koper van plan is om contant te betalen, hoeft u niet te wachten op een geldschieter om de lening goed te keuren.

Maar meestal heeft een koper een hypotheek nodig, en als dat het geval is, overweeg dan of de koper vooraf is goedgekeurd voor de hypothecaire lening. Een aanbod van een vooraf goedgekeurde koper is meestal sterker dan een aanbod van een koper die geen financieringsafspraken heeft gemaakt.

Overweeg de waarde van uw huis

Stel dat u een aanbieding accepteert van een koper die vervolgens een taxatie van de woning bestelt. Als de geschatte marktwaarde lager is dan de aanbiedingsprijs, kan de hypotheekverstrekker het bedrag verlagen dat hij bereid is de koper uit te lenen.

Maar als een aanbieding aangeeft dat de koper bereid is zijn eigen geld uit te geven om de oorspronkelijke koopprijs te honoreren, zelfs als de beoordeling onverwacht laag is, kan die aanbieding aantrekkelijker zijn dan die van een koper die meer afhankelijk is van een lening.

U en uw agent moeten ook rekening houden met het hypotheekbedrijf dat een koper van plan is te gebruiken. Als de geldschieter in uw regio bekend is en de reputatie heeft dat u deals snel kunt sluiten, is dit veelbelovender dan wanneer de koper een geldverstrekker kiest waarvan u nog nooit hebt gehoord. Als u zich zorgen maakt over de kredietgever, onderzoekt of vraagt ​​u de koper om meer informatie.

>> MEER: tips om uw huisonkosten te verminderen

Controleer sluitingsperioden

Een koper die bereid is binnen enkele weken te sluiten is aantrekkelijker dan iemand die maanden nodig heeft of wil hebben om de deal te sluiten. Als u soortgelijke aanbiedingen bekijkt en binnenkort wilt verhuizen, kan een snellere sluiting een doorslaggevende factor zijn.

Maar als u niet klaar bent om te verhuizen, bent u misschien beter af met een koper die bereid is te wachten tot u een ander huis vindt.

Bekijk de extra's voor kopers

Sommige kopers bieden mogelijk een deel van uw sluitingskosten als een manier om zich te onderscheiden van andere aanbiedingen. Een ander kan een aanbod doen met een escalatieclausule, waarbij wordt aangeboden om een ​​andere bieder met een bepaald bedrag te overbieden. Als u verschillende aanbiedingen met vergelijkbare prijs- en contingency-voorwaarden overweegt, kan dit soort zoetstoffen een fooi geven.

Meerdere aanbiedingen krijgen als je je huis verkoopt, kan spannend zijn. Maar door alle delen van de aanbiedingen in aanmerking te nemen, inclusief prijs, onvoorziene omstandigheden en het vermogen om te sluiten, kunt u met succes meerdere aanbiedingen in uw huis afhandelen en het beste contract ondertekenen.

Meer van Investmentmatome:

Hoe de beste hypotheek kiezen

Vergelijk hypotheekrente

Hypotheekbetaling calculator

Margarette Burnette is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .