Wilt u niet plannen? Doe gewoon een verkoopprognose |

Bedrijfseigenaar, alstublieft:

Als u twijfelt over de waarde van het plannen van uw bedrijf, neemt u in elk geval deze eenvoudige eerste stap.

een verkoopprognose doen, wat betekent dat u geen tekst, bewerking of een document uitvoert, maar gewoon goed beheer. Volg het maandelijks en je hebt planning - en het planningsproces - zonder het formele plan.

Je zou het zelfs een Lean Plan kunnen noemen, of een businessplan van één pagina, als je wilt.

Stap één: De eerste voorspelling

Een nuttige verkoopprognose is een stuk eenvoudiger dan de meeste mensen denken. Er is geen MBA- of CPA- of geavanceerde wiskundige modellering voor nodig.

U groepeert uw verkopen in een paar strategische categorieën die overeenkomen met uw boekhoudsamenvattingen. U schat de eenheden en de prijs per eenheid voor elke categorie voor de komende 12 maanden.

Het doel is niet nauwkeurig de toekomst te raden; het legt de aannames op zodat je ze kunt volgen. Wij zijn menselijk. We raden de toekomst niet zo goed. Wat we kunnen doen, is naar het verleden kijken, nadenken over wat anders is en een redelijke inschatting maken over de toekomst.

Wat de ene verkoopprognose beter maakt dan de andere, is hoe goed deze overeenkomt met de categorieën die de business drijven, en de rapporten die u ontvangt van de daadwerkelijke verkoop.

Lees voor meer informatie hierover op deze site Verkoopprognoses voorspellen, die gedetailleerder ingaan op het proces van prognoses.

Stap altijd: volgen en beheren

Vastleggen op elke maand de verkoopresultaten bekijken. Houd het verschil bij tussen wat u verwachtte en wat er feitelijk gebeurde. Stel een planning, timing, aanwezigheid in en misschien zelfs het lunchmenu voor die vergadering volgende maand.

Met die maandelijkse vergaderingen zult u ontdekken dat het verschil tussen wat u hebt gepland en wat er feitelijk is gebeurd, leidt tot beheer. Het is bijna automatisch. Het is de manier waarop normale mensen denken. Terwijl we kijken naar wat wel en wat niet werkte, proberen we voordeel te halen uit goed nieuws en slecht nieuws te corrigeren.

Zie ook: De 7 sleutelstatistieken Elke bedrijfseigenaar moet controleren

En net als dat, heb je planning

Ik heb dit vaak gezien in zakelijke situaties. Omgaan met plan versus daadwerkelijke verkoop leidt gemakkelijk tot kijken naar strategie, tactiek en uitvoering. Als u eenmaal dit reguliere proces in deze business heeft, heeft u ook veel voordelen van planning.

Het is een manier van denken, als mens, en vooral als bedrijfseigenaar. Wanneer we naar een voorspelling in het verleden kijken en nadenken over wat er werkelijk is gebeurd, kunnen we niet nalaten na te denken over wat goed ging en wat er mis ging. Dat leidt tot management, wijzigingen en planning.

Dus doe dit gewoon en vanaf dat moment stop je met je excuses aan te bieden voor het ontbreken van een businessplan. Je komt eraan.