Klanten - een zakelijke grondbeginsel |
Hoe werkt een goed verkoopgesprek?
Het is van fundamenteel belang om te begrijpen …
1. U hebt klanten nodig. Het eerste dat u nodig hebt om een bedrijf te starten, misschien zelfs het enige dat u echt nodig hebt, is klanten. Het begint allemaal met minstens één klant.
2. Wie is uw doelklant . In detail. Niet alleen algemeenheden en demografische gegevens, zelfs niet alleen psychografische gegevens, maar wie is deze persoon, wat drijft haar, wat wil ze echt van je, wat wil ze lezen, eten, kijken? Waar woont hij en met wie? Wat doet hij?
3. Wie is niet uw klant . Soms is het geheim van succes wie niet uw klant is.
Deze week bespreekt Tim Berry hoe belangrijk het is om uw klanten te kennen, en wetende dat niet iedereen uw klant is in een artikel in onze serie Back to the Fundamentals.
