7 Strategische manieren om uw producten en services te waarderen |

Het prijzen van een product of service kan een ontmoedigend vooruitzicht zijn, vooral als u helemaal niet zeker weet hoe betrokken het prijsonderwerp kan zijn.

Hoewel er tal van strategieën zijn die u kunt gebruiken om een ​​aanwezigheid te vestigen in de door u gekozen branche, zullen de resultaten ongetwijfeld variëren.

In dit artikel bespreken we hoe u kosten kunt minimaliseren en inkomsten kunt maximaliseren door u zeven van te laten zien de meest effectieve en strategische manieren om uw producten en services te waarderen.

Zie ook: wat u absoluut niet kunt vergeten bij het prijsargumenteren van uw producten

De consumptiepsychologie begrijpen met betrekking tot prijsbepaling:

Prijsbepaling moet worden gezien als een praktisch proces met als uiteindelijk doel uw bedrijf draaiende te houden. Om dat te doen, moet u de psychologie van prijsbepaling begrijpen, omdat het het succes of falen van elke beschikbare prijsstrategie ondersteunt.

In de marketingmix is ​​de prijs het enige dat omzet en als zodanig oplevert, het is van vitaal belang dat u bekend raakt met de manieren waarop u het in uw voordeel kunt gebruiken. Deze methoden omvatten (maar zijn niet beperkt tot) het volgende:

1. Penetratieprijzen

Dit is een prijsstrategie die draait om het tariferen van een product of dienst die laag genoeg is om klanten te trekken en marktaandeel te veroveren. Als het product eenmaal in de hoofden van de consument is gevestigd, kan de prijs vervolgens worden verhoogd.

De belangrijkste reden waarom u deze strategie zou willen gebruiken, is om de initiële aanwezigheid van uw bedrijf al vroeg te stimuleren en uzelf op te stellen in een comfortabele positie om te profiteren van latere verkopen tegen de hogere prijs.

Daarnaast helpt penetratieprijs ook consumenten bij het maken van de beslissing om tussen merken te schakelen vanwege de lagere prijs. Dit kan worden gebruikt om merkloyaliteit effectief te promoten.

2. Pre-emptive pricing

Deze strategie, ook bekend als roofprijzen, is agressief van aard en is bedoeld om concurrentie weg te nemen of anderen ervan te weerhouden de markt te betreden door opzettelijk te verkopen tegen lagere marktprijzen (tijdelijk, natuurlijk). Preemptieve prijsstrategieën bestaan ​​doorgaans in monopolies of andere markten die worden gekenmerkt door een lage mate van concurrentie.

Het zal dus niet zo relevant zijn voor nieuwe ondernemers; het is echter een belangrijke en potentieel nuttige strategie die u mogelijk moet hanteren.

Zie ook: 12 producten en hoe hun prijzen in de afgelopen 100 jaar zijn veranderd

3. Premium valstrikprijzen

Dit is een prijsstructuur die, in tegenstelling tot preventieve prijzen, prijzen instelt die intern tegenstrijdig zijn. Met andere woorden, u zult een van uw producten of diensten tegen een hogere prijs prijzen om de verkoop van een ander product aan te moedigen, waarvan de resultaten verrassend consistent zijn.

"Kleine verschillen toevoegen kan gelijkheid en keuze vergroten" - Studie van de Yale School of Management

Door dit te doen, kunt u effectief prijspunten implementeren en uw algehele verkoopvolume verhogen. Zolang u meer dan één product of service aanbiedt en een prijs kunt instellen die de conversiepercentages maximaliseert, kunt u probleemloos gebruikmaken van deze strategie.

4. Premium-prijzen

Als u in het bezit bent van een product of dienst van hoge kwaliteit, biedt premium-prijzen u een manier om de waarde ervan kunstmatig hoog te houden in een poging een gunstige publieke perceptie te stimuleren, iets wat u aan uw zijde zult hebben als een nieuwe startup.

Als uw producten bovendien een reputatie beginnen te krijgen voor kwaliteit, is dit een geweldige prijsstrategie om te implementeren.

Zie ook: de drie meest voorkomende fouten in prijsstelling

5. Psychologische prijzen

Dit is iets waar veel over wordt gesproken in gedragseconomie en het is een punt dat Dan Ariely ongelooflijk goed weergeeft in zijn TED-lezing over het besluitvormingsproces van de koper.

In feite is psychologische prijsbepaling iets waar wij als consumenten dagelijks aan worden blootgesteld. Dit is de reden waarom u zelden een product of service zult vinden die geprijsd is op onregelmatige waarden die niet eindigen op een 0, een 5 of een 9, omdat dit de bedragen zijn die de meeste klanten bereid zijn te kopen.

Afbeelding via Wikipedia

Dit speelt op het idee dat $ 99 substantieel minder is dan $ 100 voor de geest van de koper, ook al is het verschil slechts één dollar.

Het wordt ook vaak gebruikt om artikelen te overspoelen zoals snoepgoed bij bioscoopstands. Eén ding is overduidelijk: deze methode kan een enorm verschil in verkoop opleveren.

6. Prijsberekening op basis van prijs

De volgende prijsstrategie is er één die eigenlijk alleen van invloed is op producten en die spreekt over de relatieve waarde die aan een object wordt toegekend. Cd's en dvd's zijn het perfecte voorbeeld, omdat de fabricagekosten van de schijf hetzelfde zijn, onafhankelijk van de informatie die deze bevat.

Als zodanig vormt de waargenomen waarde van iets de waarde ervan. Als u erachter kunt komen hoeveel uw klanten bereid zijn te besteden voordat de prijs een deal-breaker wordt, bent u goed geplaatst om uw winst te maximaliseren. Daarnaast zijn er onderzoeken gedaan naar value-based versus comparative prijsstelling. Een studie bij Stanford toonde aan dat mensen voorzichtiger worden en minder aankopen doen wanneer ze worden gepresenteerd met productvergelijkingen in tegenstelling tot waardeproposities. Op waarde gebaseerde prijzen kunnen worden gebruikt met meer bereik in een digitale omgeving, zoals eCommerce-winkels, waar veel UX-factoren spelen, zoals functies, sidebar-displays, overlays, video's, testimonials en meer.

Zie ook: Wat uw prijzen aan uw klanten vertellen

7. Prijsleiderschap

Ten slotte hebben we prijsleiderschap. Dit is het moment waarop uw bedrijf zelfvoorzienend wordt en prijzen binnen de markt kan dicteren. Als zodanig is het een ideaal doel om te streven naar en het beste te werken voor bedrijven die actief zijn in sectoren waar concurrentie schaars is. Hopelijk hebt u dit artikel nuttig gevonden en zult u een stap dichter bij het optimaliseren van de winst van uw bedrijf zijn. We hopen dat u het vertrouwen zult vinden om de prijskracht in uw voordeel te benutten.

Welke van deze strategieën vond u het meest effectief? Laat het ons weten in de comments.