6 Dingen die u moet overwegen voordat u een markt betreedt |

1. Lost mijn product of dienst een specifiek probleem op voor een specifieke groep mensen?

Als uw antwoord op deze vraag "nee" is, bedenk dan hoe u uw antwoord kunt veranderen in "ja".

Enkele manieren om dat te doen zijn:

Identificeer eerst een probleem.

Brainstorm vervolgens rond het product of de service om het probleem op te lossen. Laat de ideeën vloeien en vind een creatieve vriend om ideeën op af te zetten.

Probeer niet alles voor iedereen te zijn.

Selecteer in plaats daarvan een specifieke doelgroep.

• Zodra u uw specifieke doelgroep heeft geïdentificeerd, ontdek het specifieke probleem dat ze hebben in de niche.
• Verander een bestaand product of een bestaande service om het probleem beter op te lossen dan wat momenteel op de markt bestaat.
• De sleutel is het identificeren van voldoende potentieel klanten die hun product of dienst leuk vinden, zullen hun leven verbeteren of hun probleem oplossen. Zorg ervoor dat u het probleem meedeelt dat uw product rechtstreeks oplost aan de klanten die het probleem hebben. Probeer niet te verkopen aan de hele wereld. Verkoop je nichemarkt. Een niche is meer kosteneffectief vanuit een organisatorisch en marketingperspectief en stelt u in staat om een ​​laserfocus op een kleinere markt te hebben.
• Denk aan de laatste keer dat u een probleem had. Bij het zoeken naar een oplossing heeft u waarschijnlijk de oplossing aangeschaft die uw probleem het beste heeft opgelost. Wees de beste oplossing voor het specifieke probleem van uw klanten. Een perfect voorbeeld is de test van het college die mijn dochter net heeft doorlopen. Kinderen met drukke schema's en een zware werklast hebben keuzes en zeer bekwame leraren nodig die overal en altijd les kunnen geven. Eén bedrijf heeft deze behoeften heel goed ingevuld. Ze kenden het pijnpunt van de markt en vulden de behoefte. Dat is wie we hebben gekozen.

Voor meer informatie, stel ik voor dat je het boek van Seth Godin leest: "Paarse koe: Transformeer je bedrijf door opmerkelijk te zijn."

Mijn bedrijf voor afdrukken, promotie en marketing biedt een realistisch voorbeeld: We hadden klanten die afdruk-, promotie-, distributie- en fulfilment moesten coördineren naar duizenden van hun winkellocaties. Ze waren aan het telefoneren en honderden e-mails aan het afhandelen. Het was ingewikkeld om met zoveel leveranciers om te gaan.

We zijn erin gesprongen en hebben de service aangeboden om alle fulfillment-behoeften en montage- en verzendinstructies te ontvangen. We kochten de technologie die nodig was om orders efficiënt en snel af te handelen en konden uitbreiden naar de retail- en fulfillment-activiteiten. We werden de go-to voor alle print- en promo-behoeften en ontwikkelden een nieuw fulfillment profit center. Toen moesten klanten slechts één contactpunt afhandelen. Het veroorzaakte een dramatische groei voor mijn bedrijf en verloor de last voor onze klanten!

2. Hoe concurrerend is de markt en is er ruimte voor meer bedrijven?

Zodra u hebt vastgesteld welk probleem uw product oplost, moet u naar de potentiële markt kijken. U wilt ervoor zorgen dat de markt groot genoeg is om uw bedrijfsidee te laten slagen.

Enkele aandachtspunten:

Bepaal hoeveel concurrerende bedrijven er op de markt zijn. Is er ruimte voor een nieuw bedrijf om een ​​deel van het marktaandeel te veroveren?

Als u een deel van het marktaandeel kunt veroveren, kunt u dan groeien en u verdedigen tegen concurrenten?

Is dit een groeiende markt? Een perfect voorbeeld zou zijn de vergrijzing van de bevolking en hun behoefte aan fysiotherapie. Steeds meer potentiële klanten zijn geen slechte zaak. Kijk of er bedrijven op de markt zijn met een uniek voordeel om het product of de dienst voor minder te produceren. Overweeg of het kan worden gedupliceerd of dat het onoverkomelijk is.

Als u al deze punten onderzoekt, moet u een stap dichter bij de beslissing komen of het betreden van de markt wel of niet haalbaar is. Als er veel concurrerende bedrijven zijn die het grootste deel van het marktaandeel bezitten, is het misschien niet het beste idee om de markt te betreden, tenzij je een storende werking hebt die de hele samenstelling van de markt zal veranderen.

• Als je slechts een klein beetje verovert een deel van het marktaandeel en verwacht niet dat je in de toekomst de markt kunt laten groeien, je moet op zoek naar een andere industrie om binnen te komen, maar wees voorzichtig met het overzien van disruptieve krachten. Uber, FedEx en iTunes zijn allemaal voorbeelden van bedrijven die oude markten op zijn kop zetten.
• De boerderij- en ranchmarkt voor onroerend goed in Montana bestaat bijvoorbeeld uit een paar grote bedrijven en honderden winkels voor moeder en kind, dus het is is erg gefragmenteerd. Venture West Ranches is meer een boetiek makelaardij in boetieks die de kloof in de markt opvult door het aanbieden van estate planning seminars en het opbouwen van hechte relaties met organisaties die voorvechters zijn van Montana ranchers.
• Bij het onderzoek naar de markt, ontdekten we dat de gemiddelde leeftijd van boeren en veeboeren is 60 jaar oud. Bijna 70 procent van de boerderijen en boerderijen zal in de komende 10 of 15 jaar van eigenaar veranderen. Deze verandering in eigendom stelt VWR in staat om te groeien in een gefragmenteerde sector, terwijl de markt blijft groeien naarmate de leeftijd van de ranchers groeit.
• 3. Wat zijn de opstartkosten van dit bedrijf?

Nadat u de volgende vragen heeft beantwoord, voelt u zich misschien goed over de plaats waar uw ondernemingsideeën zitten. Dat is geweldig, maar de volgende stap is om het direct te analyseren. Meer specifiek moet u weten hoeveel geld u nodig hebt om uw bedrijf te starten.

Om een ​​indruk te krijgen, kijkt u naar gebieden zoals:

Uitrusting:

Welke apparatuur heeft u nodig en hoe veel zal het kosten? Om de kosten tot een minimum te beperken, zoekt u naar gebruikte apparatuur.

Overhead:

Als u een gebouw gaat huren, onderzoekt u de marktprijzen voor huur en voorzieningen in uw regio.

Lonen:

• Bereken hoeveel werknemers u moet en hoeveel u zich kunt veroorloven om ze te betalen. Grondstoffen:
• Als u een product fabriceert of een nieuwe service maakt, moet u berekenen hoeveel inkoopbenodigdheden zullen kosten. Voorraad:
• Nadat u een product of service hebt gemaakt, moet u een inventaris bijhouden zodat u op elk serviceniveau aan de behoeften van de klant kunt voldoen. Door deze toegangsbelemmeringen te analyseren, krijgt u een beter inzicht in wat is financieel vereist om uw bedrijf te starten. Het begrijpen van dit aspect is monumentaal voor je uiteindelijke beslissing of je moet handelen naar het idee dat je hebt. Als de opstartkosten een beheersbaar bedrag zijn, kunt u doorgaan naar de volgende vraag, maar als opstartkosten onrealistisch zijn om te financieren of een acceptabel rendement te genereren, overweeg dan uw bedrijfsplan te wijzigen of zoek een partnerschap om uw startup te helpen financieren.
• Persoonlijk ben ik daardoor uit de drukkerij en promotionele productindustrie verdreven. Ik zag de groei afnemen en de prijzen van apparatuur zakten door technologische vooruitgang. Ik zag dat klanten trending waren in het bestellen van minder geprint product en verschoven naar online. De printvaardigheden werden ook minder kunst en meer op een knop drukken. Het was tijd om eruit te komen voordat iedereen zaken van elkaar zou stelen. 4. Wat zijn mijn financieringsopties voor het starten van mijn bedrijf?
• Er is niet één eenvoudig antwoord op deze vraag. U moet evalueren welk financieringskanaal het best bij uw bedrijf past en het vervolgens nastreven. Enkele mogelijke routes om het benodigde startkapitaal te genereren, zijn onder meer: ​​

Zakelijke leningen:

Wees niet te overhaast en neem de eerste lening aan die u wordt aangeboden. Begrijp elk deel van de lening inclusief rentevoet, maandelijkse betalingen, onderpand, persoonlijke garanties en de lengte van de lening.

Crowdfunding:

GoFundMe en Kickstarter zijn opties voor startups die kleine of grote hoeveelheden investeren door vast te leggen de aandacht van kleine en grote beleggers. Houd er rekening mee dat crowdfunding niet zo eenvoudig is als alleen het maken van een "vraag" -pagina. Het vereist dat u uw eigen solide netwerk meeneemt naar de tafel of dat u ideeën heeft over strategieën om investeringen aan te trekken van mensen die zich niet in uw netwerk bevinden.

Familie en vrienden:

• Dit kan een riskant gebied zijn, maar als u hebben een tekort aan investeringskapitaal, vraag uw familie en vrienden om hulp. Zorg ervoor dat beide partijen de voorwaarden van de investering begrijpen en schriftelijk investeren. Zelffinanciering:
• Dit is altijd mijn eerste keuze, vooral omdat u de volledige controle behoudt en de enige belegger die u moet beantwoorden, uzelf is. Dit kan nog steeds worden gedaan in kleine bedrijven: elk bedrijf van mijzelf is gefinancierd met eigen middelen. Soms werkte ik verschillende banen en soms gebruikte ik spaargeld dat ik had weggestopt voor het volgende idee. Niet al mijn ondernemingen zijn succesvol geweest, maar als je succesvol bent, voldoet het nooit meer. <108> Durfkapitaal: durfkapitalisten zijn op zoek naar bedrijven om in te beleggen, maar pas op, ze zullen om een ​​deel van hun uw bedrijf in ruil voor start-up kapitaalinvesteringen. Verkoop nooit meer dan 50 procent tenzij u zich voorbereidt om het bedrijf te verlaten. VC's zullen ook alleen investeren in snelgroeiende ondernemingen met een hoog potentieel rendement. U krijgt geen financiering van een VC voor een klein bedrijf tenzij u het vermogen ziet om het aanzienlijk uit te breiden.
• Succes is niet gegarandeerd, daarom is het uiterst belangrijk voor u om uw bedrijfsidee aan potentiële investeerders te verkopen. Als u beleggers op uw idee verkoopt, is de kans groter dat zij startkapitaal investeren in uw bedrijf. Beleggers zullen iets terug willen hebben, dus maak het de moeite waard - maar verkoop het shirt niet uit je hoofd als je dat doet en blijf de controle houden. Voor meer informatie over fondsen, bekijk de Bplans Funding Guide, zoals en 35 manieren om een ​​kleine onderneming te financieren.
• 5. Hoe lang voordat ik winstgevend kan worden? Het maakt niet uit of het vijf weken of vijf jaar is - vraag jezelf af hoelang voordat het bedrijf winstgevend kan worden. Deze ene vraag kan een startup maken of breken en investeerders naar de heuvels sturen. Het vinden van het antwoord op deze vraag is soms ook ongelooflijk moeilijk. Maar als u het rechtstreeks aanpakt, bent u in een betere positie om deze vraag met vertrouwen te beantwoorden. Uit voorgaande vragen moet u weten wat uw opstartkosten zijn.
• Vervolgens moet u uw bedrijfskosten identificeren en berekenen. Door opstart- en bedrijfskosten te identificeren, kunt u een break-evenpunt berekenen door uw verkopen te schatten en de twee te vergelijken. Gebruik uw break-evenpunt en geschatte omzet, bereken hoe lang het duurt om break-even te maken en winstgevend te worden. Wees conservatief! <

De laatste stap is om te evalueren of je het voldoende kunt volhouden voordat je winstgevend kunt worden. Geef jezelf dan een beetje bewegingsruimte.

Door deze stappen te doorlopen, kun je de tijdlijn begrijpen waarmee je te maken hebt. Als het break-even punt vijf jaar op de weg is, bent u dan klaar om tot die tijd geld in het bedrijf te storten? Als je antwoord nee is, kun je andere ideeën nastreven of het optreden als parttime beschouwen, maar als je antwoord ja is, ga dan verder met je plannen. De beslissing balanceert over het al dan niet bereid zijn om op de boerderij te wedden of alleen een paar koeien. Uw comfort en vertrouwen zijn belangrijk.

Voor meer informatie over hoe u dit allemaal kunt achterhalen, kunnen deze bronnen voor verkoopprognoses en bedrijfsrekenmachines van Bplans u helpen aan de slag te gaan. Om te bepalen of u uw baan nu al dan niet meteen moet beëindigen om uw nieuwe bedrijf te starten of om de overgang langzaam te verlichten, gaat u naar Moet ik mijn baan beëindigen om mijn eigen bedrijf te starten? 9 vragen die u moet stellen.

6. Hoe kan ik innovatief zijn in deze reeds bestaande markt?

Er zijn te veel antwoorden op deze vraag voor elk bedrijf, maar om innovatief te zijn, moet je creatief en empathisch zijn om de pijnpunten van de markt te zien. Je moet bereid zijn iets te doen dat misschien nog niet is gedaan en het risico loopt mislukt te zijn, of mogelijk andere succesverhalen voor je bedrijf te accepteren. Bijvoorbeeld:

Kunt u dingen aanpassen die Amazon heeft gedaan voor uw eigen bedrijf om het succesvol te maken?

Kunt u samenwerken met een ander bedrijf en een win-win-situatie creëren voor u twee?

Kunt u meer dan één van uw zakelijke ideeën samenbrengen om een ​​product of dienst te creëren dat nog nooit eerder werd gezien?

De mogelijkheden zijn eindeloos - u hoeft alleen maar oplettend en creatief te zijn. Door innovatief te zijn en nieuwe dingen uit te proberen, kunt u een product maken dat zowel financieel haalbaar als onweerstaanbaar is voor klanten.

Bij Venture West Ranches hebben we samengewerkt met een gerespecteerd bureau voor het plannen van onroerend goed en financieel planner om seminars over estate planning voor boeren aan te gaan en veeboeren. We helpen oudere boeren en veeboeren op de hoogte te brengen van de stappen die ze moeten nemen om hun boerderijen en boerderijen voor te bereiden op de toekomst. Geen andere boerderij- en ranchbrokerage doet dit, waardoor VWR het gat opvult en collega-boeren en veeboeren helpt. Het vervullen van deze behoefte heeft geleid tot meer vertrouwen en begint een relatie op te bouwen met de boerderij- en ranchgemeenschap en onze markt.

Is een enge is. Ik weet het - ik heb zelf verschillende bedrijven opgericht. Het kost hard werken en toewijding, maar je kunt alles doen waar je op bedacht bent. Als u deze vragen in overweging neemt, kunt u bepalen of uw idee een probleem oplost, in een markt kan gedijen en winsten kan opleveren die de investering belonen. De meeste s slaat een of al deze stappen over voordat u kapitaal investeert. Het opstarten van een bedrijf is al uitdagend genoeg, maar u vermindert uw succespercentage aanzienlijk door uw huiswerk niet te doen. Dit is de reden waarom het schrijven van een solide businessplan erg nuttig is. Het maakt je langzamer en zet je ideeën en cijfers op papier. Hoewel het heel gemakkelijk is om rijk te worden op papier, zou je baseline, worst case en best case financials moeten hebben. Het plan moet u ook helpen beslissingen te nemen vanuit een financieel, marketing en organisatorisch standpunt.

• Het bovenstaande zijn allemaal belangrijke vragen en zijn vragen die u vanaf het begin moet stellen. Maar voordat je overweldigd raakt, houd hier rekening mee: het "Establishment Survival Report" van het Bureau of Labor Statistics zegt dat het totale overlevingspercentage van bedrijven sinds hun oprichting 18,8 procent is. Het overlevingspercentage van bedrijven die het voorgaande jaar hebben overleefd, is echter 96 procent. Dit gezegd hebbende, van jaar tot jaar heb je een kans van 96 procent om te slagen.
• Om lid te worden van de 18,8 procent van de bedrijven die hun eerste jaar overleven, moet je innovatief zijn en de problemen van je klanten oplossen voordat ze weet zelfs dat ze bestaan. Het zal monumentaal betalen voor u en uw startende onderneming. Veel succes!