3 Vragen om uw bedrijfsstrategie op te bouwen |

Als iemand die in de loop van de jaren verschillende kleine bedrijven heeft opgericht en veel eigenaren van kleine bedrijven heeft geadviseerd, is een uitdagend gebied voor veel mensen het idee dat u nodig hebt om een ​​strategie in te stellen .

Bedrijfseigenaren hebben een strategie nodig die hen in staat stelt de waarde die ze op de markt brengen te begrijpen , en om uiteindelijk een doelgroep van kopers te targeten dat zal hun producten en diensten nodig hebben en kopen.

Uw strategie bepalen

Zoals bij de meeste uitdagingen waarmee wij als ondernemers geconfronteerd worden, komt de uitdaging van strategie neer op een focus. Niet zozeer gericht op het bereiken van activiteiten of het doen van zoveel dingen, maar focus als het gaat om het begrijpen van de belangrijkste drijfveren die uw bedrijf vooruit zullen helpen. <> In de loop van de jaren ben ik gaan opereren onder een eenvoudig raamwerk van drie essentiële vragen dat kan en zal u helpen uw waarde te verduidelijken, de juiste kopers te targeten en u inzicht te geven in hoe u die kopers op een zinvolle manier kunt bereiken.

Stel uzelf deze drie vragen om uw bedrijfsstrategie te bepalen:

1. Welke tastbare waarde biedt mijn bedrijf?

Deze vraag is de essentiële vraag en de basis van alles wat u en uw bedrijf zullen doen en worden. Maar in onze haast om een ​​verkoop te doen, stellen we ons vaak niet meteen deze vraag.

Als ik zeg tastbare waarde, wil ik dat je denkt in termen van echte, verbeterde waarde die je aan een klant brengt. In mijn bedrijf vertel ik mijn klanten altijd dat ze hogere omzet- en winstmogelijkheden, meer prestige op hun markten en de kans krijgen om hun verkoopcycli aanzienlijk te verminderen.

Voor u is het belangrijk dat u nadenkt over de waarde die je op een strategische manier geeft en het type denken en conventionele wijsheid die je drijft om jezelf te zien als iemand die "gewoon een fundraiser is", of "social media", of, de hemel helpt ons, "verliest, biedt ethische oplossingen voor IT-problemen. "

Plaats uzelf en uw denken in een machtspositie en concentreer u op de dingen die u doet die u buitengewoon maken - en dat zal uw bedrijf naar de voorgrond van uw markt brengen.

Zie ook: Hoe u uw bedrijfsstrategie kunt ontwikkelen

Wat dacht u van dit:

"We leveren oplossingen voor creatieve inkomsten die uw time-to-market versnellen en uw winstgevendheid verbeteren."

• "Onze holistische benadering van IT biedt u de mogelijkheid om te beginnen met inzetten uw IT-afdeling als een waardeschepper, niet als een kostenplaats. "
• 2. Wie kan onze waarde gebruiken en wie zal deze kopen?

Na de vaststelling van de waarde die u en uw bedrijf op de markt willen brengen, is het belangrijk om een ​​zeer belangrijk probleem op te helderen dat te veel opschudding oproept. en eigenaren van kleine bedrijven:

Niet iedereen is uw klant . Ik herhaal dit: niet iedereen is uw klant, en meestal om verschillende redenen. Misschien hebben ze niet de tijd of het geld dat ze nodig hebben om uw product of dienst te gebruiken. Misschien hebben ze geen geschiedenis van iemand als jij gebruiken. Of misschien zijn ze gewoon niet geschikt voor wat u doet.

De lijst gaat maar door, maar het is belangrijk om te begrijpen dat niet iedereen wat u verkoopt, zal willen en nodig heeft, en net zo belangrijk is dat ze misschien niet bereid zijn om bij u te kopen, zelfs als u iets heeft dat ze kunnen gebruiken. Nu we dat hebben opgehelderd, kunt u tijd besteden aan het concentreren op de belangrijke mensen: mensen die waarderen wat u doet en het geld hebben om die waardevolle bron te verwerven. Hoe definieert u uw doelmarkten?

Ten eerste wilt u

ervoor zorgen dat u duidelijk weet wat u werkelijk

aanlevert. Nogmaals, ik kan dit niet genoeg herhalen - kijk naar je waarde. Ten tweede, bedenk wat je waarde oplost voor je doelmarkt

Als u bezig bent met het ontwerpen van websites, kunnen uw ontwerp en opzet het vermogen van een bedrijf om nieuwe en gevarieerde markten te bereiken, oplossen. Of, als u een verkoopcoach bent, staat uw waarde misschien niet zozeer in de verkooptraining als wel in de lagere kosten van het aannemen en trainen van uw potentiële koper. Wat het ook is, zorg ervoor dat u duidelijk bent met betrekking tot wat uw oplossing oplost. Ten derde, identificeer de meest waarschijnlijke mensen die behoefte hebben aan deze oplossing en die de capaciteit hebben om een ​​aankoop van uw oplossing te autoriseren. Als ik naar deze drie stappen kijk om uw doelmarkten te identificeren, vind ik het belangrijk om te stoppen en een belangrijk punt te maken over targeting. Omdat we vaak verleid kunnen worden door de ongrijpbare ontmoeting, kunnen we ons bevinden op posities waar we te veel tijd besteden aan het ontmoeten van en praten met mensen die alleen "nee" kunnen zeggen tegen wat we bieden. Het is absoluut noodzakelijk in deze oefenen dat u snel begrijpt of u te maken hebt met iemand die "ja" kan zeggen tegen u en uw oplossingen. Als ze alleen nee kunnen zeggen, moet je snel handelen om de juiste persoon te achterhalen en aan de slag te gaan om voor die persoon te verschijnen.

Zie ook: Planning voor de toekomst: jouw exitstrategie

3. Hoe bereik ik deze doelen?

Het bereiken van uw doelen komt neer op hoe u uzelf en uw oplossingen op de markt brengt. Er zweeft veel informatie rond op internet (en in de wereld in het algemeen) over hoe je "SEO moet doen" of je "moet Facebook en Instagram marketing doen", en de lijst gaat maar door.

de waarheid is dat je niets hoeft te "doen". Een van de grote fouten die te veel eigenaren van kleine bedrijven maken in hun inspanningen, is dat ze vallen in de valkuil van het luisteren naar veel mensen die zeggen dat ze iets moeten "doen" en dan rond gaan en dat doen, ondanks het feit dat ze hebben eerlijk gezegd hun waarde of hun markt niet zodanig gedefinieerd dat ze kunnen communiceren met welke specificiteit dan ook. De truc om je publiek te bereiken, is weten wie ze zijn en weten waar ze waarschijnlijk worden bereikt. Persoonlijk weet ik dat mijn kopers kaderleden, beleidsmakers en beslissers zijn met budgettaire bevoegdheden. Dus zorg ik ervoor dat ik naar plaatsen ga waar deze mensen rondhangen. Dat betekent dat ik veel spreek op kleine zakelijke evenementen en professionele conferenties, en dat ik schrijf in publicaties die meestal worden gelezen door leidinggevenden. Ik besteed echter niet veel tijd aan het "strak" maken van mijn Pinterest-pagina. Voor jou zul je ervoor moeten zorgen dat je echt duidelijk bent over je waarde en de mensen die waarschijnlijk de beste zijn kopers van uw oplossingen (ik weet dat ik aan het harpschoppen ben, maar het is super belangrijk). Als u eenmaal uw antwoorden op de eerste twee vragen hebt vastgesteld, kunt u nadenken over vragen als deze: om erachter te komen waar uw publiek samenkomt.

Waar gaan mijn kopers voor nieuws uit de branche?

Waar luisteren mijn kopers naar wanneer ze advies nodig hebben?

Hoe bereiken andere mensen ditzelfde publiek?

Is er een manier om hen te bereiken in een niet-conventionele, maar effectieve manier?

Maak ik veronderstellingen over mijn kopers die gebaseerd zijn op mijn eigen voorkeur?

Is er een bijeenkomst van mijn kopers waarmee ik kan praten?

• Is er een tijdschrift?, website of bedrijfstakpublicatie waar ze zich constant op richten voor informatie of plezier?
• Het aantal en het type vragen dat u wilt stellen over het bereiken van uw markt kan net zo lang of kort zijn als uw product of dienst nodig heeft, maar het belangrijkste punt is dat u ervoor moet zorgen dat u uw marketingbeslissingen baseert op harde, evidence-based informatie en niet op de willekeurige suggesties van goed - met vrienden, familie en "experts" - inclusief mij.
• Nadat u verschillende manieren hebt geïdentificeerd waarop u uw doelmarkt kunt bereiken, is het belangrijk dat u een lijst bedenkt van acties die u zult ondernemen om uw kopers. Voor mij zijn de meest voorkomende acties die ik neem schrijven, spreken en netwerken, maar voor jou zullen ze waarschijnlijk anders zijn. Het belangrijkste is dat je
• begrijp wat uw besluitvormingsproces
• over het vermarkten van uw product of dienst en het bijhouden van die statistiek.
• Zie ook: Strategie is nutteloos zonder tactiek
• Het laatste wat ik duidelijk wil maken met betrekking tot marketing is dat jouw marketingmix anders zal worden dan die van mij en waarschijnlijk iedereen die je kent. Maar ondanks de verschillen in onze marketingplannen, is een ding dat ik nooit genoeg kan versterken, het belang van het consequent leveren van uw marketingboodschap aan uw doelgroep.

Zelfs als u geen perfect bericht hebt, levert dat consistente bericht consistent op is veel effectiever dan het hebben van een perfecte boodschap die nooit het daglicht ziet.

Zie ook: Een uniek waardevoorstel creëren Nogmaals, ik begrijp dat strategie een beetje intimiderend kan lijken voor elke ondernemer. De meesten van ons merken dat we struikelen over zaken en uitzoeken wat ons bedrijf is na het feit. Deze imperfecte start is geen reden om bang te zijn voor strategie of om je zorgen te maken over het idee dat je het misschien niet goed doet. Je strategie moet je leven weerspiegelen in de zin dat het evolueert en verandert naarmate je nieuwe ervaringen en nieuwe kennis opdoet. Door in gedachten te houden dat uw strategie slechts op drie eenvoudige vragen is gebaseerd, zult u merken dat het proces van evolutie en groei in uw bedrijf veel gemakkelijker te beheren is.

Ik kijk ernaar uit om uw voortgang te horen. Werkte iets heel goed, of niet? Deel met ons in de reacties.