Consulting starten Deel 4: Focus |

En ik bedoel niet alleen het voor de hand liggende eerste niveau van focus, zoals in uw advies als een expert in bedrijfsplanning, marketing, reclame of webontwikkeling. Nee, ik bedoel dat het tweede focusniveau een aanzienlijk voordeel is en, in sommige gevallen, ook het derde niveau.

Ik was net aan het browsen voor een voorbeeld en kwam John Emmerling tegen. Klik hier voor zijn website en kijk of je zijn speciale focus krijgt. Ik vond hem in een zoekopdracht op internet. Ik heb hem nog nooit ontmoet of zelfs maar van hem gehoord, maar hij kwam op een zoektocht, en dat is precies waar het om gaat. Hij is niet alleen een marketingconsulent, niet alleen een strategische consultant, maar een consultant voor brainstormen-met-cartoons.

U wilt niet alleen een bedrijfsadviseur zijn. Focus in planning, strategie, marketing of, veel beter, planning voor een bepaald type industrie of strategie, of marketing voor een bepaald type industrie. Als je kunt, ga dan nog smaller dan dat. In plaats van te plannen voor bouw- en verbouwingsbedrijven, moet u bedrijfsplanning plannen voor bouw- en verbouwingsbedrijven die geïnteresseerd zijn in groene gebouwen. Of open kantoren. Of woningen met een laag inkomen. Of country clubs. Specialiseer en focus.

Waarom doet dat er toe? Ten minste twee redenen. Ten eerste bouwt het geloofwaardigheid op. Hoe smaller de focus, hoe groter de kans dat je echt iets weet. Ten tweede creëert het een marketingstrategie. John Emmerlich bijvoorbeeld, heeft een veel gerichtere en nauwere focus op zijn zoekmachineoptimalisatie en AdWords-marketing dan wanneer hij slechts advies zou inwinnen in marketing, strategie of marketingstrategie. Focus kan u helpen te achterhalen hoe u seminars, tijdschriftartikelen of webartikelen op de markt kunt brengen - wat is uw expertise?

Toen ik begon met consulting, had ik mijn mooie zakelijke diploma en interesse en enige ervaring in bedrijfsplanning, maar dat alleen zou het niet voor mij hebben gedaan. Wat voor mij werkte (en, ironisch genoeg, ik wist het pas later) was de combinatie van bedrijfsplanning met een specialisatie in hightech en omdat hightech-specialisten vrij algemeen zijn-speciale banden met Latijns-Amerika (ik had geleefd in Mexico City als journalist voordat ik naar de business school ging, mijn Spaans vloeiend). Je kunt waarschijnlijk denken aan je focus op het tweede niveau als je eraan werkt. Voor sommigen is het automatisch.

Vaak is die focus zoiets als een bruggenhoofd. Je gaat van daaruit in andere richtingen maar houdt wortels, zoals in relaties en klanten, in je eigen gebied. In mijn geval belandde ik in de oprichtingsdirectie van Borland International, wat belangrijk was voor mij, mijn carrière en mijn bankrekening (Borland ging van nul naar beursgenoteerd in minder dan vier jaar) vanwege bedrijfsplanning, maar niet Latijns Amerika. Ik werd door iemand aanbevolen en dat werkte.

Voor anderen evolueert je focus, een kwestie van markt en kansen.

Later, omdat mijn planningwerk leidde tot kanalen, heb ik uiteindelijk veel werk verzet voor hoogtechnologische distributiekanalen. Het was een aaneengesloten focus. Ik raakte geïnteresseerd, werkte op dat gebied, deed het onderzoek, ontmoette mensen en bleef geïnteresseerd.

Extra weetjes … (of bonusmateriaal). Ik heb enkele zeer nuttige opmerkingen over deze serie ontvangen, die me hebben geleid tot het aanbevelen van enkele aanvullende sites voor advies:

Andrea van consultantjournal.com plaatste bijvoorbeeld een goede opmerking. Ik heb die site bezocht en het ziet er heel goed uit. En ik noemde Pam Campagna van Blue Sage Consulting al eerder, omdat ze een aantal zeer nuttige opmerkingen heeft toegevoegd. En de gezonde scepticus van Ken Pirok in zijn opmerking bij deel 3 is nuttiger dan mijn overdreven optimistische visie in die post-geloof hem eerst, niet ik, op het punt van debiteuren en incasso's.

Bedankt voor het toevoegen van dit onderwerp.