Het verkopen van financiële Sizzle Over Substance

Van Matt McCoy

Lees meer over Matt op onze site Vraag een adviseur

De marketingboodschap voor zowel de golfindustrie als de financiële sector is simpel: verkoop de sisser.

In de wereld van golf is de sizzle toegevoegd op afstand: welke bal of club je verder kan helpen.

In de financiële wereld is de sisser prestatie: wie of welk product levert u het meeste rendement op.

Maar zal het luisteren naar een van deze berichten je kans op succes vergroten op de golfbaan of met je financiële doelen?

Het idee in het golfspel is elke hole in zo min mogelijk shots mogelijk. Om dit te doen, wordt je geleerd de bal in de fairway van de tee te slaan en jezelf een birdie putt op elke hole te geven, gemeten door greens in regulatie. Statistieken tonen aan dat je een veel grotere kans hebt om groen te raken van de vaargeul versus de ruige, dus je moet dit zeker proberen te doen.

Statistieken tonen echter ook aan dat rij-afstand en rij-nauwkeurigheid negatief gecorreleerd zijn. Om afstand te bereiken, moet je enige nauwkeurigheid opgeven. Dus waarom brengt de golfindustrie geen producten op de markt die 20 meter van je schijf afnemen, maar je nauwkeurigheid met 20% vergroten? Wel, omdat dat je niet veel geeft om over te roemen in het clubhuis.

Het doel van beleggen is om je doelen, periode, te bereiken. De meesten van ons willen ook onze doelen bereiken door de meest vloeiende weg mogelijk te maken, dat wil zeggen, met minder volatiliteit. Denk aan rij-afstanden in golf als representatief voor de beleggingsprestaties en rij-nauwkeurigheid als het pad naar uw financiële doelen met een soepeler rit. Langere ritten en hogere rendementen bieden ons iets om over op te scheppen, maar zijn die de ultieme sleutel tot succes?

We weten dat het raken van de bal in de vaargeuren onze kans om groen te raken aanzienlijk vergroot, maar we dragen nog steeds de nieuwste en langste bestuurder in de tas en gebruiken deze elke kans die we krijgen. Hetzelfde geldt voor beleggen. We weten dat als we ons richten op een passend rendement met minder volatiliteit onze kansen om onze doelen te bereiken vergroten, maar dat de mogelijkheid van een hoger rendement soms te verleidelijk is om weerstand te bieden.

Is het te veel om te vragen om beide te hebben? Volgens statistieken van de PGA Tour-site voor 2014 staat de speler die op de eerste plaats op rijafstand staat, op plaats 105^th in rijnauwkeurigheid. Het is moeilijk om beide goed te doen, ā zelfs voor de profs.

Hetzelfde geldt voor beleggen. Als u positioneert voor het hoogst mogelijke rendement, zult u zeker meer volatiliteit ervaren. Als je de bal 300 meter van de tee af slaat, heb je absoluut geen zin als het in bomen of water of buiten de grenzen ligt. Je kunt in elk geval je spelpartners overtuigen om je een mulligan te laten nemen.

We krijgen te horen dat we de bal in de vaargeul moeten slaan, maar de industrie duwt consequent producten die meer afstand op het T-stuk beloven. We krijgen de opdracht om een ​​plan te ontwikkelen en het rendement te halen dat we nodig hebben om onze doelen te bereiken, maar de concurrentie in de branche lijkt zich te richten op een hoger rendement. Lange ritten en een hoog rendement zijn geweldig voor een feestgesprek, maar saai kan beter zijn als je succesvolle resultaten wilt. Ontwikkel een plan dat is opgebouwd rond wat geschikt is voor u om uw financiële doelen te bereiken en iets anders te vinden voor een feestgesprek.