3 redenen waarom het belangrijk is om uw woning te verkopen

De juiste prijs bedenken bij de verkoop van uw huis is een evenwichtsoefening. U wilt zoveel mogelijk vragen, maar niet zozeer dat u potentiële kopers afwijst. Je wilt ook niet jezelf bedriegen met een prijs die lager is dan de waarde van je huis.

De "juiste" prijs stemt overeen met wat vergelijkbare huizen verkopen in uw markt. Het is een cijfer dat u en de koper het eens zijn die de waarde van het huis nauwkeurig weergeven. Als u met een makelaar in onroerend goed samenwerkt, kan de agent u helpen de markt te evalueren en weerstand te bieden aan de verleiding om uw woning te overprijsen - of toe te geven aan uw angsten en te onderprijzen.

Je moet luisteren naar wat je agent zegt: je kunt de eerste keer beter zijn om de prijs goed te krijgen. Hier zijn drie redenen om uw woning vanaf het begin correct te waarderen - en strategieën voor het bedenken van het ideale dollarbedrag, of u dit alleen doet of met een verkoper van een verkoper:

Je kunt meer kopers aantrekken

Sommige verkopers kunnen in de verleiding komen om om meer dan marktwaarde te vragen - zelfs als ze bereid zijn een lager bod te accepteren - alleen om te zien of er mensen zijn die op het grotere aantal zijn. Maar deze strategie kan averechts werken als verkopers hun woning prijzen buiten het bereik van potentiële kopers.

Zeg dat uw huis $ 299.000 waard is volgens uw marktonderzoek en u bereid bent om voor dat bedrag te verkopen. Maar u geeft een lijst van $ 315.000 om te zien of iemand een aanbieding doet tegen de hogere prijs.

Een serieuze koper heeft mogelijk een budget van $ 299.000 en zoekt daarom alleen online naar huizen met een prijs van $ 300.000. Die koper zal je huis misschien niet eens zien tenzij je je vraagprijs verlaagt. Het is beter om uw woning vanaf het begin te waarderen om het aantal gekwalificeerde kopers te maximaliseren.

Vind de beste makelaar in onroerend goed

Je verkoopt je huis sneller voor een hogere prijs

In een warme markt met veel kopers zou een redelijk geprijsd huis meerdere aanbiedingen kunnen ontvangen omdat mensen erkennen dat het een goede deal is. Het kan zelfs een biedingsoorlog opwekken die de laatste aanbieding boven uw vraagprijs drijft.

Maar een te duur huis kan sommige van die kopers afschrikken, die misschien denken dat ze te maken hebben met een onredelijke verkoper. U kunt misschien bereid zijn om uw huis voor minder te verkopen, maar een koper doet misschien niet eens de moeite om een ​​aanbieding te doen als het huis vanaf het begin te duur is.

Het is nog erger in een koelere markt, een met weinig kopers. Het huis blijft te koop staan ​​zonder afnemers totdat de prijs laag genoeg is om een ​​koper aan te trekken. En dat betekent dat de verkoper tijd verspilt door een huis te bieden tegen een kunstmatig hoge prijs.

Als een huis niet binnen 30 dagen verkoopt, is dit een goede indicatie dat het niet goed geprijsd is, volgens de National Association of Realtors. Bovendien suggereert onderzoek dat hoe langer een huis op de markt blijft, hoe lager de uiteindelijke verkoopprijs zal zijn. Verkopers kunnen uiteindelijk minder geld verdienen dan wanneer ze het huis correct hadden geprijsd toen het voor het eerst vermeld werd.

Kopers zullen meer vertrouwen hebben in uw eigendom

Je wilt een huis niet te hoog inschatten, maar je wilt ook niet te laag gaan. Vervolgens kan een potentiële koper zich afvragen of er iets heimelijk mis is met uw eigendom.

Als u uw woning voor een eerlijke prijs aanbiedt, een die vergelijkbaar is met vergelijkbare verkopen in uw buurt, kan een koper zich beter voelen over de transactie. De koper kan redeneren dat als je je huiswerk hebt gemaakt over prijzen, je ook je huiswerk hebt gedaan om ervoor te zorgen dat het huis in goede staat is.

Hoe u uw huis kunt prijzen om te verkopen

U kunt recente verkopen van vergelijkbare nabijgelegen huizen bekijken om een ​​idee te krijgen van de marktwaarde van uw woning. Uw makelaar heeft toegang tot een database met recente "comps" met deze informatie en kan u een schatting van een redelijke prijs geven. U zult ook willen weten hoe lang deze huizen op de markt waren en of verkopers hun initiële prijzen moesten verlagen om te verkopen.

Het is ook een goed idee om te kijken naar online schattingen van thuiswebsites zoals Zillow en Redfin. De waarde die deze sites voor uw huis schatten, is mogelijk niet exact gelijk aan de werkelijke marktprijs, maar kopers kijken waarschijnlijk naar deze online schattingen. Als de schattingen niet beschikbaar zijn, laten de sites u over het algemeen informatie over uw huis bewerken, wat kan leiden tot een aanpassing.

Als u een topdollar wilt, is het slim om de juiste prijs te hebben op de dag dat uw woning op de markt komt. Wanneer u uw huis aanbiedt tegen de werkelijke marktwaarde, geeft u zichzelf de beste kans om binnen een redelijke tijd een goed aanbod te krijgen.

Meer van Investmentmatome

Hoe je je huis te verkopen

Zoek een makelaar in onroerend goed

Zoek een hypotheekmakelaar

Margarette Burnette is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

Afbeelding via iStock.