Wereldwijd gaan: 8 dingen om te overwegen als u uw bedrijf wilt uitbreiden |

Vandaag de dag is de wereld opmerkelijk klein.

500 jaar geleden-geven of nemen-het kostte Magellan drie lange jaren voordat hij werd de eerste persoon die succesvol de wereld rond reed. Het heeft de levens van honderden mensen opgeëist, velen met ziekte verwoest, en door alle accounts was het een beetje ingewikkeld. In vergelijking met het huidige digitale tijdperk kunnen we met onze laptop gaan zitten, iets kopen aan de andere kant van de wereld, en laat het binnen 72 uur voor de deur aankomen.

Wereldwijd opstarten met een start-up of bedrijf is gemakkelijker dan ooit (hoewel het nog steeds uitdagingen kent) en voor veel winnaars is hun succes toegeschreven aan hun aandacht voor internationale expansie vanaf het allereerste begin.

Hoewel veel startups een intentie hebben uitgesproken om "ooit" hun bedrijf in het buitenland uit te breiden, zonder het proces te doorlopen, lijkt het een ongelooflijk ontmoedigende taak. Nieuwe markten, onbekende culturen, administratieve procedures, visa, verkoop en potentiële taalbarrières zijn voldoende om elke magellan-achtige ambitie te ontmoedigen.

Voor al diegenen die overweldigd zijn door de taak van internationale expansie, volgen hier enkele tips die kunnen helpen het proces een beetje gemakkelijker te maken. Vaak is het proces niet zo gecompliceerd als eerst werd gedacht.

Deze gids zal je door de dingen leiden die je in overweging moet nemen als je "wereldwijd" wilt gaan. Het bevat ook een aantal technieken die je kunt gebruiken om je doel te onderzoeken doelgroep, evenals advies over belangrijke dingen om te overwegen.

Onderzoek met Google Analytics

Onderzoek in vele vormen is belangrijk voordat u de beslissing neemt om overzee uit te breiden, maar het kan moeilijk zijn om te weten waar u moet beginnen. De meeste mensen zijn op de hoogte van de gratis Google Analytics-trackingcode die u eenvoudig kunt kopiëren en plakken op een website. Wat u mogelijk niet hebt gezien, is de geografische informatie die u vertelt hoeveel bezoeken en conversies u overal ter wereld heeft gehad.

Zie ook: Hoe onderzoek doen naar de markt

Als u bijvoorbeeld een eCommerce-site in het Verenigd Koninkrijk en krijgen veel verkeer en conversies uit China, misschien is het de moeite waard om te onderzoeken waarom dit gebeurt.

Een voorbeeld van waar u deze informatie kunt vinden in Google Analytics.

Is het waar? dat uw product minimale concurrentie heeft of goedkoper is dan concurrenten? Zijn er grotere kansen voor hogere rankings in de zoekmachines, of is het ontwerp van uw website u aan het helpen of hinderen? (Rode tekst in China kan aanstootgevend zijn voor lezers, omdat hiermee wordt aangegeven dat u een relatie met hen beëindigt.) Door te onderzoeken waar uw producten en services van nature interesse genereren, krijgt u meer inzicht in mogelijke buitenlandse kansen.

Laat gunstige belastingregelingen u niet overhalen

Het is onwaarschijnlijk dat een onderneming daadwerkelijk belasting betaalt, maar met tarieven die in de wereld enorm variëren, kan er een verleiding zijn om de locatie van uw nieuwe bedrijf te baseren op een plaats waar belastingen worden geheven. zijn lager of ontbreken.

Er zijn echter nog andere factoren die, indien niet volledig overwogen, schadelijker kunnen zijn voor uw bedrijf dan de winsten die u behaalt met een gunstige belasting.

De infrastructuur, vereiste minimum kapitaalinvestering het opzetten van een bedrijf, lokaal personeel, beschikbare klanten en het type bedrijf dat u wilt creëren, kunnen allemaal een belangrijke rol spelen.

Het kan helpen om vooraf te plannen wat uw zakelijke vereisten zijn voordat u kunt bepalen welke Untries past het beste bij uw behoeften, in plaats van eerst uw locatiekeuze te selecteren. Hulp zoeken bij mensen die ervaring hebben met internationaal belastingadvies kan ervoor zorgen dat u de winst zo hoog mogelijk houdt.

Gebruik uw bedrijfsplan

Bij het begin van de nieuwe onderneming moet een gedetailleerd bedrijfsplan worden opgesteld, ook als er geen financieringsvereisten zijn. "Niet plannen, niet van plan zijn" is een cliché, maar het is nog steeds een integraal onderdeel van internationale expansie. Het kan u helpen gebieden in overweging te nemen waar u misschien niet aan gedacht had en de overgrote meerderheid van de buitenlandse banken heeft een businessplan nodig voordat zij een buitenlandse bankrekening goedkeuren.

Hoewel er een aantal posten zijn die betrekking hebben op het schrijven van een bedrijf plan in detail, enkele van de te overwegen gebieden zijn:

Zakelijke achtergrond

Business model

Marktanalyse en marketingplan

• Bedrijfsanalyse en financiële resultaten
• Financiële analyse en prognose
• Onderzoek de concurrentie, zowel in het heden als verleden
• Iedereen zal weten om de concurrentie te onderzoeken voordat hij een nieuwe markt betreedt, maar het is belangrijk om niet alleen te focussen op degenen die succesvol zijn geweest, maar degenen die hebben geprobeerd en gefaald. Er kan veel te leren zijn van fouten uit het verleden en je kunt maatregelen nemen om ervoor te zorgen dat ze niet worden herhaald.
• Zorg voor lokale kennis

Als je een goed begrip hebt van de lokale cultuur, kan dit niet alleen helpen om je begrip te ontwikkelen van lokale klanten en gebruiken, maar kan helpen bij het voorkomen van genante of potentieel schadelijke fouten bij het omgaan met partners en leveranciers.

Het is bijvoorbeeld in Duitsland gebruikelijk om meneer, mevrouw of mevrouw te gebruiken, gevolgd door een collega's achternaam. Als u laat zien dat u deze culturele variaties begrijpt, kunt u aantonen dat u attent bent; let op detail en respecteer de lokale gebruiken.

Zie ook: Internationale do's en don'ts voor reizen

Het kan je ook helpen om gênante of ongevoelige valkuilen te voorkomen. Er gaat niets boven een goede herinnering om u op het goede spoor te houden. Onlangs promoot haarbedrijf Clairol hun 'Mist Stick' naar de Duitse markt. Helaas hadden ze geen tijd genomen om een ​​vertaler te vinden die een grote fout kon opsporen. Het woord "mist" in het Duits kan direct worden vertaald met "mest". Zoals u zich kunt voorstellen, presteerde het product niet zo goed. Immers, wie wil er een "meststaf" kopen voor hun haar?

Verbindingen opbouwen

Een medewerker met een reeds bestaand netwerk van lokale verbindingen kan het proces van het winnen van nieuwe contracten door verwijzingen versnellen. Als een lokale werknemer een gevestigd belang in het bedrijf heeft, zijn zij aantoonbaar eerder geneigd om te helpen met introducties dan dat ze waarschijnlijk een vertaler inhuren. Het rekruteringsproces zal bepalend zijn voor het al dan niet haalbaar zijn van deze strategie.

Online tools zoals LinkedIn bieden ook geweldige mogelijkheden om contact te maken met connecties en om kennismaking te krijgen met mensen die mogelijk kunnen helpen.

Er is een toegevoegde bonus: als uw collega's en zakelijke partners "krachtige gebruikers" van LinkedIn zijn (en tegenwoordig zijn er veel mensen), kunt u zelfs een persoonlijke aanbeveling uit het proces krijgen, iets dat u aan het publiek kunt tonen en als een verkoop kunt gebruiken. hulpmiddel en een validatie van het werk dat u doet. Er zijn ook een aantal Meetup-groepen waar u contact kunt opnemen met lokale bedrijfsnetwerken in het land waarin u wilt uitbreiden.

Financiering door de overheid

Sinds de wereldwijde recessie hebben veel regeringen stimuleringsregelingen en financiële ondersteuningsmaatregelen om niet alleen de binnenlandse economie te laten groeien, maar ook om s en startups aan te moedigen naar hun land te komen.

Duitsland biedt bijvoorbeeld overheidsleningen en subsidies tot 50 procent voor startups, met name in economisch achtergestelde gebieden waar de groei van de startup community zal helpen bij lokale werkgelegenheid. Het begrijpen van alle beschikbare schema's kan tijdrovend zijn, maar samenwerking met iemand die ervaring heeft op deze gebieden kan uiteindelijk helpen.

Zie ook: Een zakenpartner zoeken

Intellectueel eigendom

Veel bedrijven over de hele wereld worstelen om hun ideeën en intellectuele eigendomsrechten (IP) te beschermen, met name bij uitbreiding naar internationale markten.

Een van de meest spraakmakende cases is Trunki, de maker van de koffers voor kinderen met de populaire kinderen. Nadat rivalen op de Chinese markt hun product hadden gekopieerd, boekten ze een verlies van £ 1,5 miljoen vergeleken met een winst van £ 720.000 een jaar eerder.

De interessante regels rond bescherming van IP is dat in tegenstelling tot fysieke activa met een gedefinieerde locatie, IP is niet gebonden aan geografische beperkingen en kan worden verplaatst tussen landen, elk met zijn eigen unieke belastingstelsels. De keuze waar u uw IP-holding moet vestigen, is een belangrijke strategische beslissing geworden voor de raad van bestuur van een bedrijf.

Er zijn een aantal opties beschikbaar waarbij veel bedrijven historisch kiezen voor Cyprus, een land dat een van de laagste tarieven overal heeft de Europese Unie. De regeling (gewoonlijk IP-box genoemd) doorloopt echter nieuwe wetgeving en bedrijven hebben tot medio juni 2016 voordat nieuwkomers niet langer worden toegestaan.

Zie ook: Intellectueel eigendom 101

Met goede planning, onderzoek en hulp van mensen met de nodige ervaring, kunt u vanaf het begin internationale expansie overwegen. In tegenstelling tot Magellan zou het geen drie jaar moeten duren … en je zult waarschijnlijk geen scheurbuik krijgen.