Ga verder dan het servet: hoe weet u of uw idee goed is? |

Als u op de meeste s bent, hebt u voortdurend nieuwe bedrijfsideeën. Net als jij, en ik zie de wereld als een plek die voortdurend kan worden verbeterd, weten we dat we producten en services kunnen maken die dingen verbeteren. Het probleem is dat niet al onze ideeën geweldige ideeën zijn. Ze lijken op dit moment misschien goede ideeën, maar niet alle zijn het waard om echte bedrijven te worden.

Het is een hoop werk en het is niet iets om lichtvaardig te nemen. Dus, hoe kom je erachter of je ideeën goed zijn? Hoe scheid je de goede ideeën van de slechte ideeën?

Ik heb dit probleem zeker gehad in de jaren dat ik heb gewerkt aan het runnen en laten groeien van bedrijven. Ik zal hebben wat ik denk dat een geweldig idee is, samenwerken met mijn team om aan het nieuwe idee te beginnen en pas later ontdekken - nadat ik de tijd van collega's heb verspild - dat mijn idee niet goed was.

Om dit probleem op te lossen, heb ik een systeem bedacht waarmee u de goede ideeën van de slechte kunt scheiden. Het is een eenvoudig te gebruiken proces en u kunt het vandaag voor u aan het werk zetten. Zo ziet u.

Zie ook: Een Bplans-checklist: hoe u kunt zien of u een goed zakelijk idee hebt

1. Van idee tot toonhoogte

De sleutel om uit te zoeken of uw idee goed is, is door een paar minuten te nemen om enkele details te achterhalen. Je moet je idee uit je hoofd halen en op papier zetten, zodat je de volgende stap kunt zetten om erachter te komen of je idee goed is.

Het is goed dat je geen complete, gedetailleerde business hoeft te schrijven van plan om erachter te komen of uw idee goed is of niet. Dat zou te veel tijd kosten en een vrij nutteloze oefening zijn in dit vroege stadium van het omzetten van uw idee in een bedrijf. Gelukkig is de eerste stap in dit proces veel eenvoudiger dan dat. De eerste stap is om een ​​"pitch" voor uw bedrijf te creëren: een eenvoudig overzicht van één pagina van uw bedrijf. Dit moet u opnemen:

Begin met het schrijven van uw

-waardevoorstel:

één zin die de waarde beschrijft die uw bedrijf aan uw klanten zal geven. Bij Bplans is onze waardepropositie om 'Hulpmiddelen en advies te bieden om het starten van een onderneming gemakkelijk te maken'. Het is van cruciaal belang dat u uw waardevoorstel bijhoudt tot één zin. Stel je voor dat je je bedrijf op Twitter moet beschrijven en die limiet van 140 tekens moet gebruiken om je idee naar zijn kernessentie te distilleren.

Beschrijf vervolgens het

probleem dat je aan het oplossen bent voor je klanten. Nogmaals, een zin of een paar kogels zijn genoeg. Houd dit zo kort mogelijk. Voor BPLANS beschrijven we het probleem van onze klanten op deze manier: "Het is moeilijk om gemakkelijk te begrijpen, betrouwbaar advies over het starten van een bedrijf te vinden." Het natuurlijke contrapunt van het probleem van uw klant is

uw oplossing. Gebruik een paar opsommingspunten om te beschrijven hoe u het probleem van uw klant oplost. Dit is in feite een korte beschrijving van uw product of dienst. Wat doet uw bedrijf? Nu u het probleem dat u aan het oplossen bent en uw oplossing voor het probleem hebt gedefinieerd, moet u uw

doelmarkt noteren. Dit is een kort overzicht van uw ideale situatie klant. Wie zijn ze en hoe zien ze eruit? Ben je gericht op drukke leidinggevenden of misschien werkende ouders? Misschien is uw doelmarkt iPhone-bezitters die betere foto's willen maken. Wat uw markt ook is, neem enkele minuten de tijd om een ​​paar opsommingspunten op te schrijven die uw ideale klanten beschrijven. Natuurlijk hebben uw klanten waarschijnlijk een manier om hun probleem op dit moment op te lossen. Dit is

uw concurrentie. Elk bedrijf heeft concurrentie en het is belangrijk om te begrijpen hoe u tegen hen zult strijden. Is jouw oplossing beter? Goedkoper? Sneller? Misschien een combinatie van alle drie? Neem een ​​paar minuten de tijd en noteer een lijst met uw potentiële concurrenten en hoe uw bedrijf misschien beter is. De volgende stap is nadenken over hoe u uw product of dienst aan uw klanten gaat verkopen. Noteer een paar opsommingspunten over hoe uw

verkoop zal werken. Schrijf afzonderlijk een paar opmerkingen over uw belangrijkste marketing

-activiteiten. Nogmaals, dit hoeft niet gedetailleerd te zijn. Al deze informatie zal op een enkele pagina passen, dus twee of drie opsommingspunten voor elk onderwerp volstaan. Ten slotte moet u een paar minuten nadenken over hoe u geld gaat verdienen. Schrijf een snel overzicht van de manieren waarop u inkomsten genereert. Denk tegelijkertijd aan uw belangrijkste kosten

zoals huur, salarissen en andere belangrijke kosten. Maak je geen zorgen over het noteren van echte nummers in dit stadium. Noem alleen de belangrijkste manieren waarop u geld kunt verdienen en de grootste uitgaven die u gaat maken. Dat is het! Als je dit tot nu toe hebt gevolgd, heb je een pitch van één pagina, een eenvoudig overzicht van je bedrijfsidee. Als u een sjabloon voor dit alles nodig heeft, kunt u er hier een downloaden. Zie ook: 30 Ideeën voor kleine bedrijven (voor wanneer u niet weet welke onderneming moet worden gestart) 2. Je pitch is je verzameling aannames Nu je je pitch hebt geschreven, ben je klaar voor de volgende stap - je pitch wordt een stel vragen. Je pitch is eigenlijk maar een eenvoudig document van alle dingen die u gelooft over uw bedrijf - het zijn uw set aannames. Wat er in je pitch zit, is op dit moment niet echt een reeks feiten, het is maar een verzameling gissingen. Je hebt geraden dat je doelmarkt een probleem heeft en dat ze bereid zijn te betalen voor je oplossing. Nu moet je uitzoeken of je veronderstellingen juist zijn. Heb je de juiste gissingen gemaakt? Om dit te achterhalen, moet je van je pitch een reeks vragen maken. Hier zijn een paar voorbeelden:

Heeft mijn doelmarkt het probleem dat ik denk dat ze doen?

Wat vindt mijn doelmarkt van mijn voorgestelde oplossing?

Wat is mijn doelmarkt bereid te betalen voor mijn oplossing?

Heb ik de juiste doelmarkt?

Hoe vindt mijn doelmarkt het leuk om dingen te kopen?

Op welke marketingberichten is mijn doelmarkt gericht? Waar winkelen ze en wat lezen ze?

• Ga nu door je pitch en maak je eigen vragenlijst. Wat zijn de dingen over uw pitch die u moet bewijzen?
• Uw pitch kan immers geen echte business worden als uw gissingen niet kloppen. Neem dus de tijd om erachter te komen wat al uw aannames zijn en wat u moet bewijzen om verder te gaan met uw bedrijf. Deze stap nu nemen kan u later een hoop pijn en verdriet besparen. De eenvoudige stap van het scheiden van schattingen van feiten zal uw leidraad zijn voor de volgende stap.
• Zie ook: Hoe weet u of u een goed idee voor een bedrijf hebt?
• 3. Ga uit het gebouw en valideer je idee
• Nu je je pitch hebt en je eerste lijst met vragen, ben je klaar voor de volgende stap in het proces om van je idee een zakelijke realiteit te maken: van achter je desk en krijg antwoord op uw vragen.
• Dit klinkt ongelooflijk eenvoudig, maar het is de enige stap in dit proces waar de meeste moeite mee is. Uitstappen en praten met uw potentiële klanten is niet zo eenvoudig als het klinkt. Je moet klaar zijn voor een afwijzing en je moet comfortabel zijn om mensen met je te laten praten.

Hoewel deze stap misschien een beetje moeilijk is, is het het belangrijkste wat je kunt doen om erachter te komen of je bedrijfsidee een goed idee is. goed. U moet de vragen die u in de vorige stap hebt beschreven, beantwoorden of u weet niet of u verder moet gaan met uw bedrijfsidee.

Zorg ervoor dat u alles opschrijft wanneer u feedback op uw vragen krijgt. Documenteer elk gesprek dat u heeft en organiseer de feedback in hetzelfde formaat als uw initiële pitch: noteer uw aantekeningen over het probleem dat u probeert op te lossen, uw oplossing, uw marketingstrategieën, enzovoort. Al deze informatie ordenen is de sleutel tot de volgende stap.

Zie ook: Hoe kom ik aan honderden bedrijfsideeën

4. Verfijn je pitch en voeg meer details toe

Nu je het moeilijk hebt gevonden om feedback te krijgen over je businessidee, is de volgende stap om terug te gaan naar je initiële pitch die je in stap 1 hebt gemaakt en deze te verfijnen.

De kans is groot dat al je schattingen en aannames van je aanvankelijke pitch niet helemaal klopten. Als ze 100 procent correct waren, ga je gewoon verder en start je bedrijf! Maar voor de meesten van ons zullen onze schattingen niet allemaal kloppen.

De feedback van stap drie biedt u twee keuzes: gooi uw bedrijfsidee volledig om, of pas het aan en probeer het opnieuw.

Hopelijk niet alles van je feedback was negatief en je kunt je pitch verfijnen en uitbreiden op basis van alles wat je hebt geleerd.

Je zult ook wat tijd willen nemen om je pitch uit te breiden met een beetje meer details dan je in je eerste Paas. Hier zijn een paar gebieden die u moet toevoegen:

Budget- en verkoopdoelen:

Hoeveel denkt u te verkopen en hoeveel gaat het u kosten om uw product te maken of uw service te leveren? Welke andere belangrijke uitgaven zult u hebben wanneer uw bedrijf actief is? Nu is het tijd om wat meer in detail in te gaan en misschien zelfs een eerste verkoopraming en kostenbudget samen te stellen.

Mijlpalen:

Wat zijn uw belangrijkste doelen voor de komende maanden? Dit is het moment om de volgende stappen voor uw bedrijf te plannen. Als u met zakenpartners samenwerkt, moet u op dit moment verantwoordelijkheden en planningen hebben.

Team:

Als u vooruit gaat met uw bedrijf, wat voor soort team heeft u dan nodig? Wat voor soort financiering heb je nodig voor de eerste loonlijst? Welke sleutelrollen moet u invullen?

Partners en bronnen:

Moet u samenwerken met andere bedrijven of organisaties om uw bedrijf tot een succes te maken? Als dat zo is, begin dan een aantal lijsten samen te stellen van wie u moet spreken om uw bedrijf te laten werken.

Fundingbehoeften:

Dit is optioneel, maar als u geld wilt verzamelen voor uw bedrijf, hoeveel kost het u? nodig en waar gebruik je het voor? Het is goed om hier al vroeg over na te denken, als een realiteitscontrole van wat het gaat doen om je bedrijf op gang te krijgen. Dat is het! Het mooie van het gebruik van een proces als dit en het gebruik van het pitch-formaat is dat het eenvoudig te gebruiken is en niet veel tijd, geld of moeite kost om erachter te komen of je zakelijke idee de moeite waard is om te volgen.

Het veld is jouw gids - het is een overzicht van uw bedrijf dat de vragen beschrijft die u moet beantwoorden om te bepalen of uw idee goed is.

Vergeet niet dat u hier een gratis pitchtemplate van één pagina kunt downloaden om aan de slag te gaan. Als u dit proces gebruikt of vragen heeft, kunt u me dit laten weten in de reacties of op Twitter op @noahparsons.