Ondernemingsprofiel # 2: The Expert |

Dit bericht is het derde in een serie over ial DNA - een verkenning van wat anders is dan anders. Als u dat nog niet hebt gedaan, kan het handig zijn om de eerste bericht, "Weet u uw BOSI profiel? Uw belegger doet

es!" voordat u verder gaat. (U krijgt een overzicht voor de hele serie.) In mijn laatste bericht beschreef ik, ial Profile # 1 - The Promotor: kort samengevat bestaat de "Promoter" uit ongeveer 23% van de markt. Dit gedragsprofiel is zeer optimistisch, bedraad voor kansen op de begane grond en gedreven om zo snel mogelijk zo veel mogelijk geld te verdienen - in veel industrieën mogelijk.

De 'promotor' komt het tegenovergestelde tegen bij het beantwoorden van profiel # 2 - 'De expert'. Zoals je misschien al hebt geraden, is 'de expert' volgepropt, iets wat we noemen: 'Specialistisch DNA. "Gegevens tonen aan dat specialistisch DNA het meest dominante gedragsprofiel is van het schip, het is het primaire DNA van 45% van alle s. Om je wat inzicht te geven in deze gedragsgroep, zal ik je voorstellen aan Sue. Als je merkt dat je resoneert met Sue, is de kans groot dat je specialistisch DNA hebt als je primaire of secundaire gedragskenmerk. Om zeker te zijn, neem je de gratis BOSI-beoordeling.

Sue stond helemaal in het teken van ijverig werken op de lange termijn. In het verhaal van de schildpad en de haas was Sue beslist de schildpad. "Langzaam en gestaag wint de race" was haar motto. Ze zei tegen zichzelf: "Ik ga geen hoop riskante marketinginitiatieven doen en verlies mijn shirt (en reputatie) in het proces. Als ik gewoon een uitstekende service aan elke klant geef, zal mijn bedrijf groeien omdat mensen zullen vertellen over hun goede ervaringen. "Sue werkte een tijdje op sociale media. Ze heeft een Facebook-pagina van een bedrijf, een Twitter-feed en een LinkedIn-profiel opgezet. Ze volgde de stap-voor-stap-plannen die zijn opgesteld door de experts van de sociale media. Ze postte. Ze tweette. Ze deelde boeiende inhoud en deed haar best het gesprek op gang te brengen. Maar om een ​​of andere reden kreeg het gewoon geen grip. Ze deed alles volgens het boek, maar kreeg geen baanbrekende resultaten die andere dingen kregen.

'Wat geeft het?' Vroeg Sue zich af. "Deze andere bedrijfseigenaren met een vijfde van mijn expertise en een dom product krijgen allerlei soorten volgers en activiteiten via sociale media. Misschien ben ik het gewoon. "

Toen het tijd was om toe te voegen aan Sue's team, gaf ze de voorkeur aan het inhuren van administratief personeel. Sue voelde zich op haar gemak bij het toewijzen van verantwoordelijkheden voor activiteiten zoals het beantwoorden van telefoons en dagelijks taakbeheer. En hoewel veel van haar concurrenten robuuste managementteams hadden met leiders met een hoog rendement, zag Sue daar gewoon geen plaats voor in haar bedrijf. Ze gaf er de voorkeur aan de verantwoordelijke te zijn. Ze vond het niet leuk dat veel mensen haar riskante ideeën gaven en aan het stuur grepen. Sue waardeerde het houden van een strakke vuist rond de financiën, de activiteiten en de bedrijfsontwikkeling van het bedrijf. Hoewel ze een officemanager en een marketingmanager huurde, is het waarheidsgetrouw te voorspellen dat het gewoon mooie titels waren. De realiteit - er gebeurde niets belangrijks in het bedrijf zonder de stilzwijgende goedkeuring van Sue.

Als je merkt dat je een beetje een "Sue" bent, begrijp dan dat je haar ial DNA zou kunnen delen. We noemen het

Specialistisch DNA

. Weet je wie nog meer specialistisch DNA heeft? Bill Gates, de meeste eigenaren van kleine bedrijven en vrijwel alle dienstverleners. Mijn punt? Het hebben van specialistisch DNA heeft een aantal belangrijke voordelen. Specialisten kunnen bloeiende ondernemingen bouwen. Het is echter belangrijk om ook de tekortkomingen van het hebben van specialistisch DNA te herkennen. Hoe dan ook, van het DNA-type, iedereen zou de tijd moeten nemen om hun aangeboren (en vooraf gebouwde) sterke en zwakke punten te ontdekken en de informatie gebruiken om een ​​bedrijfsplan, team en onderneming op te stellen die hun stijl complimenteren. Als je dat niet doet, zullen zwaktes onvermijdelijk in de weg zitten, de groei vertragen en je in lijn brengen met anderen die een zeer frustrerende ial journey hebben gehad.

Als je Omar vanaf post # 2 tegenover elkaar zet met Sue, je zult zien welke tegenpolen ze zijn in gedrag, vaardigheden en modus operandi. Dit is het missiekritische inzicht dat je moet lezen (en herlezen).

Als Omar probeert Sue te zijn, of als Sue probeert te doen wat Omar doet (om bijvoorbeeld een nieuw bedrijf te krijgen), zijn ze allebei erg gefrustreerd - en waarschijnlijk falen. De # 1 oorzaak van frustratie en falen in het schip van vandaag is een one-size-fits-all aanpak voor het starten, groeien en leiden van een bedrijf. Sue en Omar hebben beiden de mogelijkheid om hun inherente typen te begrijpen en van te voren in te plannen om hun sterke punten te maximaliseren en hun zwakke punten te minimaliseren. Tot slot, hier zijn enkele praktische inzichten als je denkt dat je misschien als Sue (een specialistisch DNA) bent.

1.

Neem de gratis BOSI-beoordeling om er zeker van te zijn dat specialist je primaire DNA is (en niet je secundaire). Hoewel je misschien resoneert met delen van Sue's verhaal, zijn er nog 3 andere ial-profielen (of DNA's) waar je ook mee kunt resoneren. Als je zeker weet dat Specialist je Primaire DNA is, gebruik dan de volgende twee tips. 2.

Bepaal hoe je de belangrijkste vraag zou beantwoorden die een "S" moet beantwoorden:

"Wie is de persoon en situatie waarvoor uw bedrijf altijd de beste keuze is? " Let op: als u S DNA heeft, is de kans groot dat uw eerste antwoord fout is - dit gebeurt 99% van de tijd.

Specialisten zijn berucht omdat ze de wereld willen dienen en vaak ten onrechte geloven dat het mogelijk is om alle dingen te zijn voor alle mensen (uiteraard binnen hun expertise). Het is bijvoorbeeld niet ongebruikelijk dat een advocaat concludeert dat 'bedrijfseigenaren' of 'middelgrote bedrijven' de juiste doelgroep zijn. En 10 jaar geleden heeft die definitie misschien gewerkt. In de hyperbewuste wereld van vandaag is dat publiek echter te groot, te breed - en vooral - onmogelijk te verkopen. Om u een idee te geven van het antwoord van diezelfde advocaat op de vraag na een arm of een uur of twee worstelen met mij beschouw dit als volgt: "Startup-technologiebedrijven die hun eerste of tweede kapitaalronde moeten verhogen." Uiteindelijk identificeerde het advocatenkantoor de persoon (startup-technologiebedrijven), de situatie (het aantrekken van vroeg kapitaal) waarvoor hun specifieke services raakten het teken. Dat betekent niet dat het advocatenkantoor geen andere klanten heeft bediend. Maar het betekent wel dat ze geen tijd (of geld) aan anderen hebben verspild. Ze concentreerden hun berichten, marketing en plannen op de klant met wie ze graag werkten. En daarna explodeerde het bedrijf (op een goede manier). 3.

Wie drijft de bedrijfsontwikkeling? In de meeste S-DNA-bedrijven heeft de oprichter (De S) de leiding of nieuwe klantgeneratie, klantrelaties en klantenservice. Immers, wie kan het bedrijf en zijn expertise beter vertegenwoordigen dan de interne # 1-expert?

Terwijl je verder graaft in de studie van ial-DNA en wat we tijdens het proces hebben ontdekt, zul je merken dat het verkopen en het genereren van leads is niet het topspel van je DNA. Als u echt een specialist bent, lijken verkopers waarschijnlijk slordig en manipulatief voor u. Het blijkt dat jij en je bedrijf beide beter worden bediend als je iemand met Opportunist (O) DNA vindt om je bedrijfsontwikkeling te stimuleren.

Ik hoop dat je het leuk hebt gevonden om over ial Profile # 2 te leren en Sue the Specialist te ontmoeten. In het volgende bericht bekijken we ial Profile # 3 - Bob the Builder. Tot die tijd, houd het ial!