8 Tips om uw product in winkels te krijgen |
5 TIPS OM JE MOOIER EN ZELFVERZEKERDER TE VOELEN!
Ik heb het over het binnenhalen van uw product in winkels. Grote winkels of kleine winkels, Macy's, Office Depot, Staples, Safeway, wat dan ook, de gemeenschappelijke factor is dat het heel moeilijk is om binnen te komen. Ik zie te veel bedrijfsplannen die de moeite, middelen en problemen onderschatten die gepaard gaan met het verkopen van dingen via kanalen.
Mijn ervaring met kanalen begon in 1993 en was bijna volledig in winkels en ketens die verpakte computersoftware verkopen, maar ik heb met veel mensen gesproken die met andere soorten kanalen te maken hebben, en hun ervaringen lijken vrij de moeite te zijn hetzelfde als de mijne. Dus het maakt niet uit wat voor een kleinhandelsverkoopkanaal u uw product wilt laten maken, er zijn een paar belangrijke dingen die u moet weten:
1. Meer informatie.
De meeste grote winkelkanalen in de VS hebben een tweeledige distributie, wat inhoudt …
2. De grote retailers willen kopen bij distributeurs, niet bij jou.
Geen belediging bedoeld. Het is gewoon dat het kopen van distributeurs hun leven eenvoudig maakt. Eén factuur, één betaling en eenvoudiger beheer.
3. Distributeurs zijn lastige poortwachters.
Ze zijn niet op zoek naar nieuwe leveranciers. Nieuwe leveranciers betekenen meer werk. En meer risico. Dus ze zijn niet bang om de status-quo te veranderen. Natuurlijk zijn er uitzonderingen, maar dat is de regel.
4. Winkeliers zijn ook moeilijke poortwachters, om dezelfde reden.
Ook hier zijn er uitzonderingen, maar het is moeilijk om er één te zijn.
5. Beide lagen zijn veel gelukkiger over nieuwe producten die afkomstig zijn van bestaande leveranciers.
Grote bedrijven die al verkopen in het kanaal zullen het altijd gemakkelijker hebben. Verpakken is echt belangrijk, en vooral voor nieuwe bedrijven.
Uiteraard is dit een kwestie van verschillende producten en verschillende industrieën, maar via de detailhandel, maken kopers keuzes op basis van wat ze zien. We verkopers willen dat ze recensies lezen en weloverwogen beslissingen nemen, maar meestal besluiten ze om te kopen (of niet kopen) op basis van wat ze op de verpakking in de winkel zien.
7. Met kanalen verlaag je je geld (waardoor de cashflow wordt gecompliceerd).
Hoeveel een kanaal nodig heeft, verschilt per branche, maar als je een nieuw bedrijf plant en je weet de kanaalkosten niet, zoek ze dan uit. De distributeurs nemen een kleine korting, maar het duurt een eeuwigheid om je te betalen. De retailers nemen een grotere korting, en zij hoeven u niet te betalen omdat ze bij de distributeurs kochten. Beide lagen nemen het geld voor co-marketing en dat soort dingen. Je krijgt een veel kleinere opbrengst per eenheid en het komt enkele maanden nadat je de verkoop hebt gedaan.
8. Jij - niet zij - gaat de kosten van onverkochte goederen opeten.
De meeste kanalen zullen erop staan onverkochte goederen naar jou, de verkoper, terug te kunnen sturen en ze terug te laten kopen tegen dezelfde prijs die ze je hebben betaald, zonder enige vergoeding voor alle co-marketingcommissies. Dit maakt financiële analyse moeilijk. Dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd op 20 maart 2008, maar is bijgewerkt om net zo nuttig en relevant te zijn als altijd. ][
