8 Redenen Business Plans falen dat niemand wil praten |

Als full-time redacteur en academische mentor bij een academische schrijfservice, heb ik honderden bedrijfsplannen gelezen in de loop van de jaren. Om studenten en startups te helpen, heb ik een lijst samengesteld met redenen waarom bedrijfsplannen worden afgewezen of een laag cijfer krijgen.

Natuurlijk zijn er duidelijke redenen waarom bedrijfsplannen mislukken. Het missen van cruciale deadlines voor het afronden van het businessplan of het trekken van hockeypook-winstprognoses kan potentiële investeerders afstoten.

Er zijn echter ook minder genuanceerde en meer subtiele redenen waarom beleggers en banken hun interesse verliezen. Deze tips kunnen u helpen om de minuutige en vaak over het hoofd geziene fouten te vermijden die mensen maken bij het schrijven van een bedrijfsplan. Wanneer beleggers en banken elke maand honderden bedrijfsplannen zien, kan een kleine fout leiden tot een bedrijfsplan dat in de afwijzingsstapel wordt geworpen.

De top 8 redenen waarom bedrijfsplannen mislukken

De Embrace Warmer, via Stanford University-studenten, is een voorbeeld van gebruikersgestuurde ontwikkeling (en een fantastisch bedrijfsidee).

1. Slechte bedrijfsideeën

Niemand houdt er van om erover te praten, maar de belangrijkste reden waarom bedrijfsplannen mislukken, is slechte ideeën. De meeste ideeën zien er geweldig uit op papier, maar al te vaak beseffen bedrijven dat ze hebben geïnvesteerd in een slecht idee als het te laat is.

Om dit te voorkomen, gebruiken slimme bedrijven "gebruikersgestuurde ontwikkeling" (UDD) om nieuwe te bouwen bedrijven. Veel ideeën lijken geweldig totdat u erachter komt dat de markt uw product niet echt wil. Om te zorgen dat een bedrijfsidee gezond is, moet s zoeken naar productvalidatie door contact op te nemen met hun richt consumenten op voordat ze enorme hoeveelheden tijd en geld in het project stoppen.

Op de d-school van Stanford University gebruiken de ontwerpers UDD om producten te ontwikkelen die gebruikersgericht zijn. Bedrijven die willen innoveren met een focus op klanten houden vaak kleine vergaderingen met de potentiële eindgebruikers waar zij het project beschrijven en vragen vervolgens hun mening.

Na de eerste discussieronde kan het bedrijf teruggaan naar de tekening raad om de nuttige feedback op te nemen. Tweede en zelfs derde rondes kunnen de populariteit van het eindproduct vergroten. The Embrace Warmer is bijvoorbeeld gemaakt door moeders met premature baby's te vragen wat ze niet leuk vinden aan traditionele baby-incubators in ziekenhuisafdelingen voor moeders. <> De moeders antwoordden dat het niet goed was om hun baby vast te houden. Door zich te concentreren op de behoeften van de eindgebruiker, konden de ontwikkelaars van The Embrace - die ook studenten waren op Stanford - een zeer veel gevraagd en succesvol businessplan opstellen. Vermijd tijd te verspillen aan een slecht bedrijfsplan door het marktsentiment naar uw project te meten voordat u een aanzienlijke hoeveelheid tijd en moeite investeert.

2. Medewerkerscompensatie is niet incentive-compatibel

Businessplannen kunnen mislukken omdat werknemers niet worden gecompenseerd op een manier die het doel van de werknemer afstemt op de doelstellingen van het bedrijf. In de speltheorie is een contract een incentive die compatibel is als "elke deelnemer het beste resultaat voor zichzelf kan bereiken door gewoon te handelen in overeenstemming met zijn / haar ware voorkeuren" (Nisan en Roughgarden, 2007). Als een werknemer bijvoorbeeld wordt betaald met jaarlijkse of maandelijkse bonussen, zal de werknemer alleen doen wat goed is voor het bedrijf op de korte termijn.

In 2015 heeft Forbes een leuk artikel uitgebracht over verschillende salarispakketten voor verschillende bedrijfsdoelen. Een mogelijkheid is om werknemers op maat voordelen te bieden. Startups en kleine bedrijven kunnen meer op maat gemaakte salarispakketten aanbieden dan grote multinationale ondernemingen.

Bijvoorbeeld, in plaats van een standaard salarispakket van pensioenregelingen, kinderbijstand, besparingsprogramma, aan te bieden wat de werknemer het meeste wil. Oudere werknemers mogen bijvoorbeeld niet worden gemotiveerd door hulp in de kinderopvang, dus concentreer u daar niet op in hun pakket. Ten tweede, in plaats van een vooruitbetaling van 2 procent van de aandelen van het bedrijf te bieden, een salaris aanbieden dat die 2 procent over meerdere jaren betaalt om ervoor te zorgen dat de werknemer zich op de lange termijn blijft inzetten.

3. Geen exitstrategie voor het vuren van luie medeoprichters

Iedereen die een bedrijf is gestart weet dat teamconflicten onvermijdelijk zijn. Een goed bedrijfsplan moet een stapsgewijze procedure hebben voor het afhandelen van interne geschillen. Allereerst moet elke mede-oprichter een specifieke set verantwoordelijkheden hebben met deadlines en gevolgen voor het niet halen van die deadlines.

Het kiezen van de juiste medeoprichter is net zo belangrijk als het kiezen van de juiste partner.

Tijdens de eerste keer een paar jaar, kun je uiteindelijk meer tijd doorbrengen met de mede-oprichter dan met iemand anders. Ten eerste moet je weten wat je eigen sterke en zwakke punten zijn. Probeer een partner te vinden die je vaardighedenset diversifieert. Vraag ook naar referenties. Probeer erachter te komen voor wie ze eerder werkten, hoe ze met hun collega's omgingen en waarom ze vertrokken. Een andere manier om dit probleem te verlichten, is door rollen te definiëren en taken te delegeren. Als een teamlid echter niet over de tijd of de competentie beschikt om de specifieke doelen voor zijn rol te bereiken, moet het bedrijf een beleefde maar snelle methode hebben om de relatie te beëindigen. Vermelden hoe dit soort situaties in het bedrijfsplan zullen worden behandeld, is belangrijk omdat gekwetste gevoelens en wraakzuchtige ex-eigenaars de reputatie en winstgevendheid van het bedrijf kunnen schaden.

4. Het team is niet in balans

Een ander probleem dat ik vaak opmerkt bij bedrijfsplannen is dat het team niet in balans is.

Bedrijfscultuur is een vaak onderschatte uitdaging. Ik heb verschillende bedrijfsplannen gelezen die een overtuigend argument vormen voor een nieuw product; In de meeste plannen ontbreekt echter een team dat beschikt over de competenties die nodig zijn om het bedrijfsplan daadwerkelijk uit te voeren.

Ik las bijvoorbeeld onlangs een technisch bedrijfsplan dat een toepassing voor de gezondheid van smartphones maakte. Het team had echter geen enkele ontwikkelaar of IT-specialist in dienst. Als het bedrijfsidee 80 procent van de arbeidsuren vereist om door een softwareprogrammeur te worden uitgevoerd, heeft het team ten minste één ontwikkelaar aan boord nodig. Het is belangrijk om in gedachten te houden dat durfkapitalisten soms weigeren om bedrijven te financieren die slechts één oprichter hebben of ongebalanceerde teams hebben.

5. Gedetailleerde financiële projecties ontbreken

Het merendeel van de bedrijfsplannen die mij zijn gevraagd te bewerken, heeft de balans, het kasstroomoverzicht, de winst- en verliesrekening en de winst-en-verliesrekening gemakkelijk weggelaten. De "cijfers" zijn voor de meeste beleggers eigenlijk het meest interessante deel van het hele document. Break-even en return-on-investment (ROI) berekeningen zijn ook onderdeel van een goed businessplan.

Mijn favoriete tool om ervoor te zorgen dat ik behoorlijke schattingen en geweldige grafieken heb, zijn de business calculators hier op BPLANS. Overweeg om na te gaan hoe juridische kosten en belastingen van het bedrijfsresultaat aftrekken.

Vergeet niet om rekening te houden met toekomstige uitgaven. Als het bedrijf bijvoorbeeld om de drie jaar nieuwe kantoorapparatuur moet aanschaffen, moet de contante waarde van die kosten worden opgenomen in de voorspelde financiële projecties. Natuurlijk zijn de cijfers slechts schattingen, maar het zijn belangrijke benchmarks die kunnen worden gebruikt om de voortgang van het bedrijf in de richting van het bereiken van hun doelen te meten.

6. Spelling- en grammaticafouten

Telkens wanneer ik een nieuw businessplan lees, is mijn eerste stap om elke zin hardop te lezen. Om te voorkomen dat ik automatisch de juiste spelling en grammatica invul, begin ik met het lezen van de laatste zin op de pagina en werk ik terug naar de eerste zin op de pagina. Als je 100% zeker wilt zijn dat er geen spelfouten zijn, overweeg dan om een ​​professionele redacteur in te huren om je bedrijfsplan te herzien.

Hoewel sommige mensen denken dat het inhuren van een professionele redacteur "overdreven" is, is de realiteit dat de de meeste concurrerende bedrijven laten een professionele redacteur al hun documenten controleren op juistheid. Als een bank of belegger een businessplan met typefouten voorleest, zullen ze zich afvragen of het voldoende competent is om een ​​succesvol bedrijf te runnen.

7. Valse aannames

Een van de laatste fouten die studenten en startups maken, is ten onrechte uitgaan van de waarden van hun investeerders en de waarden van hun eindgebruikers, waarbij sommige van de meest voorkomende valse aannames te maken hebben met hun politieke of religieuze overtuiging. Dit kan een spel zijn voor succesvolle bedrijven, dus startups moeten bijzonder voorzichtig zijn.

Er zijn verschillende voorbeelden van mensen die ten onrechte veronderstelden dat hun meningen niet controversieel waren of door de meerderheid werden gehouden. Matt Harrigan, CEO van het startpakket Packetsled, stapte bijvoorbeeld af na zijn opmerkingen over president Trump. Een advies dat mijn vader mij gaf, kan handig zijn bij het schrijven van bedrijfsplannen: 'Meningen zijn als oksels. Iedereen heeft ze en ze stinken allemaal. "Het belangrijkste punt is dat studenten en studenten die een businessplan schrijven hun eigen onderzoek moeten doen naar de achtergrond van hun potentiële investeerders en geldverstrekkers. Dit zorgt ervoor dat u zoveel mogelijk informatie krijgt voordat u een bedrijfsplan opzet of overhandigt.

8. Het nalaten om het businessplan te verbeteren na het ontvangen van feedback

Als u eenmaal klaar bent met het schrijven van uw businessplan, is het een goed idee om het naar ten minste drie mensen te sturen voordat u het aan potentiële investeerders laat zien.

Zie deze drie mensen als uw raad van adviseurs. Vraag hen het plan te lezen en zoek naar logische hiaten in de inhoud. Als één adviseur een verandering aanbeveelt waarmee u het niet eens bent, negeer zijn advies dan niet. Vraag in plaats daarvan de andere adviseurs naar hun mening en neem vervolgens een beslissing. Bewerk uw plan op basis van hun constructieve kritiek en bedank hen voor hun hulp.