De 5 stappen voor het plannen van uw succesvolle productlancering |
TU Delft - Study skills toolkit – les 5 - Plannen in 4 stappen
Lanceert u een nieuw product of een nieuwe service?
Vaak hoor ik "hoe breng ik mijn product op de markt?". Het eerste wat ik vraag is de pre-productie van de bedrijfseigenaar. start planningsproces.
Snelle waarschuwing. Er is nogal wat werk betrokken bij een succesvolle productlancering. Wees voorbereid om de mouwen een beetje op te rollen. Als een, dat moet je niet stoppen.
Laten we duiken in …
Hier zijn de 5 geheimen voor het plannen van je productlancering :
1) Definieer je startdoelstellingen - Is dit een interne lancering of een externe lancering? Gaat u als eerste naar uw bestaande klanten lanceren? Als u een interne lijst heeft, is dit meestal een goede manier om uw lancering te starten en te testen voordat u investeert in een volledige lancering voor een breder publiek van potentiële klanten. Krijg een duidelijk beeld van het type lancering en maak duidelijk wat uw doelstellingen zijn. Probeer je een product te verkopen, of probeer je je lijst op te bouwen? Dit zijn echt twee totaal verschillende benaderingen. Zonder een solide en meetbare doelstelling, zullen uw inspanningen niet worden gericht.
2) Voorraad nemen - Nadat u duidelijk bent over wat u wilt bereiken bij uw lancering, is het tijd om een inventaris op te maken van uw lanceringsactiva. Uw lanceringsactiva omvatten uw mailinglijsten, e-maillijsten, lijsten met joint venture-partners, video, audio en alle andere activa die u tot uw beschikking heeft voor uw lancering. Als u uw product online start, moet u mogelijk items opnemen zoals uw website, webkopie, enz.
3) Craft The Killer Aanbieding - Nu u een inventaris hebt gemaakt, is het tijd om maak de aanbieding. Als je dit nog niet hebt gedaan, is dit het moment om diep te graven en de functies en voordelen voor je prospect te schetsen. Waarom zouden ze uw product of dienst kopen? Welke garantie ga je aanbieden? Hoe gaan ze betalen voor het product of de dienst? Hoe wordt het afgeleverd? U moet echt de belangrijkste drivers voor uw prospect identificeren om tot actie over te gaan en uw product te kopen. Denk aan het probleem dat uw product oplost en zorg ervoor dat uw aanbod tot de oplossing spreekt.
5) Het startschema - Uw startschema is uw blauwdruk voor uw gehele productlancering. Het combineert de taken en, wat nog belangrijker is, de volgorde van gebeurtenissen in uw productlancering. Uw lanceringsplannen moeten inclusief het maken van e-mail- en afdrukkopieën, het maken van video's, het maken van bestemmingspagina's en dag-tot-dag-plannen voor het vrijgeven van inhoud tijdens uw lancering. Een productieve manier om het plan te maken, is door uw team een paar uur bij elkaar te houden om te zorgen dat u een uitgebreid plan hebt voor alle aspecten van uw productlancering.
Als u niet van plan bent, bent u van plan om te mislukken. Ik weet zeker dat je dit al eerder hebt gehoord. Er zijn zoveel details in een goede productlancering dat u een script moet volgen. Dit begint met de pre-launch taken en gaat helemaal door het vervullen van de orders. Vergeet niet om wat tijd vrij te maken om te testen voordat je je eerste aanbieding uitschiet. Er is niets ergers dan alleen een geweldige aanbieding te hebben om erachter te komen dat uw winkelwagen niet werkt en dat potentiële klanten geen bestelling kunnen plaatsen.
Productlanceringen zijn erg leuk. Zorg dat u niet gestrest raakt, zorg ervoor dat u deze vijf stappen volgt en u zult het gemakkelijker vinden om uw product op de markt te brengen.
Het goede nieuws is dat nadat u uw eerste productlancering hebt gemaakt, u veel van de activa en planningsinspanningen voor uw volgende succesvolle lancering kunt recyclen.
Go Target, Attack, and Profit with your launch!
Matt is gespecialiseerd in het helpen van bedrijfseigenaren bij het online beheren van hun productlanceringen. Volg Matt op Twitter @marketfin!
