Wat u moet weten om al uw presentaties krachtig, overtuigend en overtuigend te maken.

Overtuigend presenteren

Mensen uit het bedrijfsleven zeggen vaak dat de presentatie van een concept of verkoopvraag even belangrijk is als de inhoud, in sommige gevallen zelfs nog belangrijker.

Dus wat zijn de ingrediënten van een succesvolle presentatie? Welke praktische inzichten zijn er over hoe u uw persoonlijke vaardigheden kunt verbeteren? Wat moet u weten om presentaties te maken die niet alleen lovende recensies krijgen, maar ook om goedgekeurde en krachtig ondersteunde aanbevelingen te krijgen? <> In 30 jaar ervaring in lesgeven in presentaties op een van Canada's beste business schools, hebben we een echt lab in wat werkt, en wat ondernemers, leidinggevenden en verkopers echt nodig hebben. Ze vertelden ons dat ze een manier wilden om de tijd die nodig is om een presentatie aanzienlijk voor te bereiden, te verminderen.

Ze willen weten hoe ze kunnen reageren op uitdagingen en bezwaren van het publiek ; en ze willen de situatie onder controle houden en hun vergadering niet laten kapen. En natuurlijk wil iedereen weten hoe de zenuwen onder controle te houden en angst om op te staan om aanwezig te zijn. Dit is een rijk onderwerp voor discussie. Laten we beginnen met te kijken naar wat we zien als de grootste fouten die mensen elke dag maken.

Begrijp alsjeblieft dat

niemand wil praten over jouw product of dienst! Jouw bedrijf is het belangrijkste iets voor jou, maar het werk van je prospect of klant is het belangrijkste voor haar. Een goede vuistregel is om veel over hen te praten, en heel weinig over u. Uw publiek wil maar één ding weten: hoe gaat uw product of dienst me helpen om te concurreren in een dynamische, rommelige en raadselachtige markt? Dus vertel hen niet hoe snel uw widget-verwerkingssnelheid is, vertel hen hoeveel sneller hun product in de handen van de klant komt en begin met contant geld. Start uw presentatie met een belofte van waarde

. We voelen ons hier zo sterk over dat we erop staan dat al onze klanten hun presentaties beginnen met de exacte woorden: "Aan het einde van deze bijeenkomst heb je …" Maak het zo relevant als je kunt. Een goede truc is om uit te vinden wat de grootste frustratie van het publiek is met je product- of servicecategorie, en een belofte opbouwen rond het oplossen ervan. U zou kunnen zeggen: "Aan het einde van deze vergadering heeft u een bewezen oplossing voor uw voorraadprobleem, waardoor de voorraadbeurten met 14 procent zullen toenemen."

Wees gefocust. Wees specifiek. Beëindig je presentatie met een duidelijk verzoek om zinvolle actie, en verdubbel je kansen om een positieve reactie te krijgen door aan te tonen dat je ook een skin hebt in het spel. Dit betekent simpelweg dat je je publiek vraagt iets te doen en belooft iets zinvols te doen terugkomen.

Hier is hoe dat kan gaan: "Bob, ik vraag je om twaalf dozijn van onze gadgets te kopen voor levering door de einde van de maand, en in ruil daarvoor zal ik onze geavanceerde training voor het hele team verzorgen een week voordat de voorraad wordt geleverd. "

Eenvoudige regels die een echt verschil maken in hoe goed uw presentaties en verkoopgesprekken gaan: meer praten over de klant dan over uw bedrijf; begin met een belofte; eindig met een duidelijke "vraag" en een andere belofte.

Waarom werkt dit? Welnu, als we het hebben over grote en kleine bedrijven en hen vragen wat hun het meeste irriteert aan verkoopgesprekken en leverancierspresentaties, vertellen ze ons (en eerlijk gezegd zou ik kunnen toevoegen): mensen die hun bedrijf niet begrijpen; lange vergaderingen zonder duidelijke uitkomst of waardepropositie voor hen; en geen verbintenis van de leverancier om bij te dragen aan het succes.

Er is een motto van de oude verkoopman waar je je nu meteen aan kunt herinneren:

de klant heeft altijd gelijk . In deze situatie is het de moeite waard aandacht te besteden aan. Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), een full-service marketing- en advertentiesamenwerkingsverband dat helpt bij het opbouwen van drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe te bloeien in tijden als deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.