Top opstartfout 2: niet genoeg geld |

(Dit is nummer 2 in mijn lijst van de 10 beste opstartfouten)

Het gebeurt veel te vaak: startups die het misschien hebben laten aflopen omdat ze zonder geld zitten. Soms betekent dit dat ze niet berekenden hoeveel ze nodig hadden om die eerste maanden te dekken wanneer de inkomsten minder waren dan de uitgaven.

Dat is een veel voorkomend probleem. Soms onderschatten ze eenmalige opstartkosten. Soms stonden ze niet toe dat er vertragingen optreden in de business-to-business verkoop, de twee of drie maanden die voorbijgaan tussen het afleveren van de factuur en het krijgen van de betaling. Dit alles en nog veel meer komt erop neer dat we gewoon niet genoeg geld hebben. Helaas denken we in termen van winst, maar we geven geld uit, geen winst. Winsten zijn een boekhoudconcept, een benchmark die wordt gebruikt voor beslissingen en belastingen. De winst is gebaseerd op de veronderstelling dat de verkoop, de besteding van de verkoopkosten, het betalen van gerelateerde facturen en het worden betaald voor de verkoop allemaal in dezelfde maanden plaatsvinden. Dat kan waar zijn voor een aantal heel eenvoudige bedrijven, zoals misschien de handwerkmaker die voor contant geld verkoopt op de zaterdagmarkt; maar het is niet waar voor de meeste bedrijven. In plaats daarvan moeten we de cashflow beheren, die gerelateerd is aan de winst op de lange termijn, maar dat is niet hetzelfde. Je kunt de toekomst nooit nauwkeurig voorspellen, maar je kunt wel degelijk goed opgeleide schattingen doen. Begin met een goede inschatting van hoeveel u als uitgave en bezittingen moet uitgeven die u nodig heeft voordat u begint. Voer vervolgens een redelijke projectie uit van de verkopen, de kosten van de verkoop en de lopende kosten, zodat u kunt inschatten hoelang het gaat duren - en hoeveel geld. Dus als u met een nieuwe onderneming wilt beginnen, moet u weten hoeveel u nodig heeft; en als je niet genoeg kunt raisen, pas dan je plan aan, focus je beter en zorg dat het geld overeenkomt met het plan.