Top opstartfout 1: geen echte behoefte |

(Dit is nummer één, het belangrijkste, op mijn lijst van de 10 grootste opstartfouten.)

De moeilijkste zakelijke bijeenkomst waar ik ooit ben geweest, was een vergadering van de Apple Computer-strategie in het begin van de jaren negentig, toen een groep van ons bij elkaar zat om te proberen te achterhalen hoe-bedoelt aan wie -de Apple Newton te verkopen.

Als u de Newton herinnert, is dit een interessant voorbeeld. De behoefte was aanwezig - het succes van de Palm Pilot bewees dat slechts een paar jaar later. De Newton voldeed echter niet aan de behoefte. Het herkende handschrift was slecht, het woog ongeveer een pond en het werd verkocht voor bijna $ 1.000. Toen de Palm Pilot ongeveer vier jaar later kwam, had het behoorlijke handschriftherkenning, was ongeveer een derde zo groot en kostte ongeveer een derde zoveel. Aan de behoeften werd voldaan.

Wanneer je naar het onderzoek gaat kijken en onderzoekt waarom bedrijven falen, zijn veel van de redenen die opduiken echt het resultaat van geen echte behoefte. Slechte verkoop, kosten die de verkoop overtreffen, het niet innen van vorderingen … problemen die geen problemen zouden opleveren als meer mensen wilden wat deze bedrijven verkopen.