De echte reden waarom uw Facebook-advertenties niet werken |

Facebook heeft meer dan een miljard gebruikers die gemiddeld 40 minuten per dag op het platform doorbrengen. Met Facebook-advertenties kunt u al deze gebruikers targeten, maar ze werken alleen als ze correct worden uitgevoerd. Besteedt u tijd en geld aan Facebook-advertenties en ziet u niet de gewenste resultaten? U bent niet de enige en er zijn enkele veelvoorkomende fouten die u kunt verhelpen en waarmee u uw resultaten kunt verbeteren.

Targeting

Meestal mislukken de meeste Facebook-advertenties. Je richt je niet op de juiste doelgroep, of je bent te specifiek of te breed met je huidige doelgroep. U maakt misschien zelfs deze kostbare fouten. Richt u bijvoorbeeld op:

Alle talen

Wordt uw advertentie in het Engels gekopieerd? Als dit het geval is, wilt u ervoor zorgen dat u alleen voor Engelstaligen filtert, zodat potentiële kijkers uw advertentie daadwerkelijk begrijpen. De standaardinstelling van Facebook is om alle talen te targeten. Dit kan een grote geldkuil zijn, vooral als u optimaliseert voor vertoningen: mensen die uw advertentie zien, begrijpen het niet altijd!

Brede zoekwoorden

Stel dat u dure producten verkoopt. Je eerste instinct zou kunnen zijn om mensen aan te trekken die geïnteresseerd zijn in andere dure dingen zoals Mercedes, Louis Vuitton of hoogbouw. ​​

Hier is de vangst: er zijn genoeg mensen die van deze dingen houden, maar ze hoeven niet per se in staat zijn om ze te betalen of je vergelijkbare producten te kunnen betalen. Kies mensen die koopgedrag hebben die bij uw ideale klant passen, in tegenstelling tot interesses.

Nationaal publiek

Hoewel dit niet per se de beste aanpak is voor elke campagne, is lokale targeting vaak over het hoofd gezien. Met Facebook-advertenties, hoe nauwkeuriger en specifieker je kunt zijn, hoe meer hoogwaardige leads je krijgt. Het potentiële bereik van een nationaal publiek is aanlokkelijk, maar de kwaliteit van een publiek van die omvang ontbreekt vaak.

Als het zinvol is om achter mensen aan te gaan die in uw omgeving wonen, doe het dan! Het kan zinvol zijn om uw uitgaven te richten op een nationaal publiek als u uw producten verzendt of als ze digitaal beschikbaar zijn. Anders is lokaal de juiste keuze. Mogelijk ziet u minder klikken naar uw site, maar de verkoop en gekwalificeerde leads worden groter.

Eén kenmerk

Begrijp uw koperspersonage. Waar hangen ze online? Welke producten kopen ze als ze naar de supermarkt gaan? Zijn ze getrouwd of single? Facebook Audiences biedt die informatie, waarmee je potentiële klanten veel nauwkeuriger kunt bereiken.

Probeer aan te passen om attributen van de hele persoon op te nemen, niet alleen een specifieke hobby of interesse. Als u bijvoorbeeld een kunstgalerie heeft en mensen wilt bereiken die geïnteresseerd zijn in kunst, probeer dan de hele persoon van uw ideale koper te targeten. Misschien betekent dit dat je je richt op mannen tussen de 30 en 50 jaar die een inkomen van meer dan $ 100.000 verdienen, bovengemiddelde bestedingsgewoonten hebben en zich bezig houden met kunst.

Laat het daarbij en krijg geen specifiekere interesses (dwz het toevoegen van de interesses van beeldende kunst of van galerijen van concurrenten). Op deze manier kan Facebook slim die gebruikers targeten die lijken op je ideale koper: je verkoopt jezelf tekort wanneer je je alleen op één deel van de persoon richt.

A / B-tests

Elk van je advertenties is waarschijnlijk gericht op een ander potentieel publiek; in plaats van te raden en te vertrouwen op uw gevoel om woorden of afbeeldingen te kiezen, kunt u een paar testen. Dit staat bekend als A / B-testen, u vergelijkt advertentie A met advertentie B.

De sleutel tot nuttige A / B-tests is dat elke advertentie exact hetzelfde is, behalve het stuk dat u wilt testen, zoals de achtergrond kleur. Als u verschillende kenmerken wijzigt, kunt u niet zien welke het verschil heeft gemaakt wanneer u klaar bent om uw volgende ronde van advertenties te ontwerpen.

Ik speel meestal met A / B-testen als het gaat om de kopie of beschrijving van de advertentie. Probeer vragen te stellen, intriges te creëren of kijkers op te leiden met verschillende advertentieteksten. Facebook zal nemen welke het beste presteert en begint het meer weer te geven. U kunt dan in uw Advertentiebeheer gaan en de andere advertenties uitschakelen en de beste laten schitteren!

Met behulp van A / B-testen haalt u het giswerk uit uw advertentiecreatie. U verspilt geen tijd en geld aan advertenties die niet zo goed presteren als ze zouden kunnen zijn met een andere kopie.

Advertentieoptimalisatie

Facebook heeft ingebouwde hulpprogramma's voor advertentie-optimalisatie die u kunt selecteren wanneer u ' opnieuw een nieuwe campagne maken. Deze tools komen overeen met verschillende marketingdoelen. Probeert u mensen naar uw website te rijden om iets te kopen? Of probeert u misschien merkbewustzijn te vergaren? Momenteel heeft Facebook 11 verschillende campagnedoelen.

U wilt ervoor zorgen dat u de beste doelstelling kiest voor uw marketingdoelen. Dit zorgt er niet alleen voor dat u de juiste mensen bereikt, maar het succes van uw advertentie wordt ook gemeten aan de hand van objectspecifieke statistieken. Hieronder staan ​​enkele van de meest voorkomende doelstellingen:

Verkeer

Kies deze overweging als je wilt mensen uit je Facebook-advertentie halen en ze naar je website sturen. U wilt misschien dat ze zich aanmelden voor uw e-maillijst of zelfs een aankoop doen. U kunt het succes van uw advertenties volgen door uw Facebook Pixel te installeren.

Merkbekendheid

U wilt dat mensen uw merk herkennen en associëren met uw branche. Facebook zal zich richten op het tonen van uw advertentie aan mensen die er meer in geïnteresseerd zijn - kijkers zullen uw advertentie tot twee keer per vijf dagen zien.

Vervolgens meten zij hoeveel mensen uw merk waarschijnlijk zullen herinneren (na twee dagen zijn verstreken) vanwege de advertentie; dit staat bekend als ad recall en is de statistiek die wordt gebruikt om het succes van dit type campagne te meten.

Lokaal bewustzijn

Gaat uw bedrijf gedijen op interacties in de winkel? Haal potentiële klanten uit Facebook en in uw winkel met het lokale bewustheidsdoel. Deze advertenties laten een CTA zien als 'bel nu' of 'krijg routebeschrijvingen'. Deze doelstelling zorgt ervoor dat uw website als tussenpersoon wordt verwijderd en geeft kijkers rechtstreeks toegang tot uw informatie van de advertentie.

Bereik

Deze doelstelling werkt goed als u probeer zo veel mogelijk mensen te bereiken met uw advertentie. Je kunt dit kiezen als je een evenement hebt en je wilt dat veel mensen er bekend mee zijn en aanwezig zijn. Deze doelstelling brengt per vertoning kosten in rekening, dus u betaalt voor het aantal mensen dat de advertentie ziet, in tegenstelling tot het aantal kijkers dat erop klikt.

Betrokkenheid

Deze overweging wordt het best gebruikt voor na de verrichting (opmerkingen plaatsen, vind-ik-leuks, shares en klikken), pagina-vind-leuks, reacties van gebeurtenissen of claimclaims. Als u een van die dingen wilt doen, biedt deze doelstelling u optimale resultaten. Merk op dat Facebook uw advertentie zal tonen aan mensen die het meest geneigd zijn om te communiceren met uw advertentie om de betrokkenheid te vergroten.

Advertenties stimuleren

Facebook biedt boosting als een gemakkelijk toegankelijke optie; gebruik deze optie echter alleen als u meer likes of opmerkingen wilt ontvangen. Als u op zoek bent naar een ander resultaat, stimuleer dan niet.

Facebook Ads Manager en Audiences heeft een overvloed aan gegevens waar u zich op kunt verdiepen en die u in uw voordeel kunt gebruiken om potentiële klanten te targeten. Zorg ervoor dat u uw tijd en geld verstandig gebruikt door de veelgemaakte fouten hierboven te vermijden.