V & A: Georgia Expert spreekt over slimme manieren om kleine bedrijven te financieren

Gwinnett County, Georgia, maakt deel uit van het grootstedelijke gebied van Atlanta en de thuisbasis van bijna 880.000 inwoners, van wie velen lokale kleine bedrijven hebben. Investmentmatome sprak onlangs met Nick Masino van de Gwinnett Chamber of Commerce in Duluth, Georgia, over de vooruitzichten voor kleine bedrijven in de provincie.

Als senior vice president van de kamer voor economische ontwikkeling, heeft Masino geholpen bij het bouwen en leiden van een gemeenschapsgericht initiatief, Partnership Gwinnett, dat volgens de kamer duizenden banen en bijna een miljard dollar aan investeringen in de provincie heeft gebracht. Dit is wat hij te zeggen had:

Investmentmatome: hoe vaak zijn kleine bedrijven in de provincie?

Ze vormen ongeveer 85% van de bedrijven in Gwinnett County. Kleine bedrijven zijn de levensader van onze gemeenschap en een integraal onderdeel van onze economie. Als elk klein bedrijf in onze gemeenschap slechts één persoon inhuurt, zou het de wervingsinspanningen van een Fortune 500-bedrijf overtreffen.

Misschien vind je dit ook leuk:

Beste Small Business lening opties

Slecht krediet? Uw bedrijf heeft nog steeds opties

Uw bedrijf uitbreiden? Hier is waar u kunt afslaan

Hoe APR's voor online zakelijke leningen te begrijpen

Hoe helpen lokale kamers kleine bedrijven?

Veel kamers hebben workshops over hoe ze financiering kunnen krijgen, kansen krijgen om contact te leggen met klanten en prijzenprogramma's die publiciteit bieden aan bedrijven. Chambers kunnen u ook in contact brengen met professionals die u zullen helpen bij het evalueren van uw startup-idee om te zien of er een markt voor is. Ze hebben meestal middelen om u te helpen te leren wat u moet doen om een ​​bedrijf in uw gemeenschap te vestigen en zij kunnen u helpen netwerken met andere ondernemers.

Als u geen ervaring hebt met het plaatsen van uw bedrijf bij een belegger, of uitlegt waarom uw bedrijf een banklening zou moeten krijgen, kunt u hulp krijgen bij uw lokale kamer. Sommigen hebben programma's waarin ondernemers kunnen oefenen met het presenteren van hun ideeën aan een groep leidinggevenden, die vervolgens feedback geven.

Wat biedt de Gwinnett-kamer specifiek aan?

Gwinnett County heeft eigenlijk een directeur van ondernemerschap die kleine bedrijven in de provincie helpt promoten. Via dit kantoor publiceert de kamer een ondernemersresourcegids, waarin de stappen worden beschreven die een ondernemer in Gwinnett kan nemen om van een geweldig idee een bedrijf te maken.

We hebben ook een jaarlijkse Amazing Entrepreneur Contest, die een geldprijs van $ 10.000 voor het beste startup-idee toekent. (Bestaande bedrijven die niet eerder dan drie jaar geleden zijn gestart, kunnen een aparte categorie gevestigde bedrijven binnengaan.) Daarnaast heeft de Gwinnett-kamer een roadshow die naar alle uithoeken van het graafschap reist om kleine bedrijven te vieren en eigenaars op de hoogte te stellen van de middelen en programma's. we hebben beschikbaar.

Waarschijnlijk het belangrijkst van alles, bieden we verschillende mogelijkheden voor eigenaars van kleine bedrijven om te netwerken en mensen te ontmoeten van organisaties die hen kunnen helpen financiering te krijgen, waaronder banken, investeerders in engelen en leningorganisaties. Ik zie de laatste tijd meer leningen, van SBA-leningen tot traditionele niet-SBA-leningen. We zien zelfs meer mezzaninefonders, die helpen vastgoedaanbiedingen af ​​te sluiten. Daarnaast hebben we veel investeerders in engelen. Ik denk dat het net zo goed gaat als ze ooit in Gwinnett County zijn geweest om geld te krijgen.

Hoe worden kleine bedrijven goedgekeurd voor financiering?

De bouwstenen van een succesvol klein bedrijf zijn het hebben van een bedrijfsplan dat duidelijk rendement op de investering laat zien. Voor een banklening moet u een budget weergeven met inkomsten, uitgaven en winst voor minimaal drie, vier of vijf jaar verderop. Laat zien dat u uw onderzoek hebt gedaan en een goed idee hebt van hoe de komende vijf jaar eruit zullen zien voor uw bedrijf.

Je moet ook kunnen beschrijven wat je bedrijf gaat doen. Weinig mensen zijn bereid geld te lenen of te investeren in een bedrijfsidee, tenzij ze het bedrijfsconcept kunnen begrijpen. U zult misschien niet in staat zijn om elk klein detail over uw bedrijf uit te leggen, maar een leningofficier of investeerder moet er zeker van zijn dat zij in het algemeen het doel van uw startup begrijpen en hoe het voldoet aan de behoeften van zijn klanten. Je moet kunnen zeggen: "Dit is wat ik wil bereiken en dit is wat ik weet dat het waar is in deze markt."

Soms zie ik mensen veel te veel focussen op de bedrijfsconcepten, maar niet op hun ROI [return on investment]. Of ze doen het tegenovergestelde en focussen veel te veel op de ROI, maar ze kunnen niet uitleggen wat hun bedrijf doet. Een bedrijf dat financiering ontvangt, kan beide succesvol doen.

Je moet ook beknopt zijn. In staat zijn om duidelijk uit te leggen wat uw bedrijf doet en hoe het winst gaat maken, bij voorkeur binnen vijf minuten. Dat kan de hele tijd zijn dat je een PowerPoint-kaart moet presenteren of een toespraak moet geven aan geldschieters. Als je iemand niet snel kunt vertellen wat jouw bedrijf doet en hoe het geld gaat verdienen, ben je in het nadeel.

Presentaties? Toespraken? Dit lijkt intens.

Het is niet zoals de shows die je op tv ziet, waarbij er druk is om onmiddellijk een beslissing te nemen. In het echte leven is het veel professioneler. U kunt een proces volgen. Je hebt tijd om je bedrijf te beschrijven, van de financier of belegger te horen en uiteindelijk overeenstemming te bereiken over voorwaarden. Het kan zelfs eenvoudiger zijn dan in het verleden, omdat bedrijfsplannen niet zo gedetailleerd hoeven te zijn als vroeger.

Ik zou zeggen dat vijf tot tien jaar geleden meer onderzoek werd verwacht in uw bedrijfsplan. Maar vandaag begrijpen mensen dat de zakelijke omgeving snel kan veranderen, vooral met invloeden van sociale media en internet. In de meeste gevallen bent u OK met een goed overzicht, ROI en budget dat overeenkomt. Maar u moet er wel voor zorgen dat uw zakelijke idee goed is. Je moet jezelf afvragen of er klanten zijn voor je bedrijf.

Welk ander advies heb je voor ondernemers?

Gebruik uw netwerk en gebruik uw bronnen zoals de Kamer van Koophandel. We kunnen u helpen mensen te bereiken en klanten te vinden. Neem ook contact op met potentiële klanten. We zien veel ondernemers die gepassioneerd zijn over hun product of dienst, maar ze hebben niet de tijd genomen om te kijken of er een markt voor is. U moet in contact zijn met uw klanten en ervoor zorgen dat u zich op hun behoeften richt.

Ten slotte, open geen klein bedrijf omdat u maar 40 uur per week wilt werken. Wanneer u een bedrijf opent, wordt u de CEO, CFO en administratief medewerker. Het zou iets moeten zijn dat je graag doet, omdat je met een nieuw bedrijf 70 uur per week werkt, niet 40.

Ga voor meer informatie over het starten en uitvoeren van een bedrijf naar Onze site voor kleine bedrijven. Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van uw bedrijf, bezoekt u de sectie Small Business op de Ask a Advisor-pagina van Investmentmatome.

Beeld van Georgia State Capitol dome via iStock. Afbeelding van Nick Masino via Gwinnett County, Georgia, Chamber of Commerce.