Prijsgevoeligheid Definitie & voorbeeld |

Wat het is:

In consumentengedrag is prijsgevoeligheid (ook wel de elasticiteit van de vraag genoemd) de mate waarin prijs van invloed is op de verkoop van een product of dienst.

Zo is de formule voor prijsgevoeligheid:

Prijsgevoeligheid =% Veranderingen in gekochte hoeveelheid /% prijswijziging

In de obligatiewereld, duration is een maatstaf voor de prijsgevoeligheid van een obligatie voor rentewijzigingen.

Hoe het werkt (Voorbeeld):

Laten we aannemen dat wanneer de prijzen van de sinaasappelsap van Tropicana met 50% stijgen, de aankopen van sinaasappelsap van Tropicana dalen met 25%. Met behulp van de bovenstaande formule kunnen we berekenen dat de prijsgevoeligheid voor Tropicana-sinaasappelsap is:

Prijsgevoeligheid = -25% / 50% = -0,50

We kunnen dus zeggen dat voor elk percentage dat Tropicana-sinaasappelsap prijzen stijgen, aankopen dalen met een half procentpunt.

Waarom het belangrijk is:

Als de vraag naar een product veel verandert wanneer de prijs enigszins verandert, is het veilig om te zeggen dat consumenten van dat product erg prijsgevoelig zijn. Dit is vaak het geval voor producten of diensten waarvoor er veel alternatieven zijn of als het product hoofdzakelijk een handelswaar is, zoals sinaasappelsap.

Natuurlijk is het omgekeerde ook waar: als er een kleine verandering in de vraag is wanneer prijzen veranderen veel, het product is naar verluidt minder prijsgevoelig of niet elastisch. Dit is vaak het geval voor producten en diensten die mensen als noodzakelijk beschouwen en die ze tegen bijna elke prijs zullen kopen. De aanwezigheid van enkele goede substituten, de rijkdom en het inkomen van de consument en klantenloyaliteit zijn ook factoren. Op een gegeven moment is er echter een prijs waarbij de vraag naar goederen of diensten tot nul of bijna nul zal dalen.