De valkuilen van het niet hebben van een export bedrijfsplan |

Hieronder een uittreksel uit het boek van Laurel Delaney: "Exporteren: de definitieve gids voor verkoop in het buitenland Winstgevend. "Dit boek is gepubliceerd in december 2013 en kan online worden gekocht. Als je meer wilt weten over de auteur, het boek of over het algemeen exporteren, is het blog van Laurel een uitstekende informatiebron. De valkuilen van het niet hebben van een export businessplan

Niet geïnteresseerd in het ontwikkelen van een plan? Dat is een optie en het is jouw keuze. Je moet kort op tijd zijn en graag op de markt komen. Het omzeilen van strategisch denken voor kortetermijnwinst kan riskant zijn (denk aan het rijden met een auto naar een nieuwe, verre bestemming zonder kaart of GPS). Toch kan het verleidelijk zijn omdat het een snelle manier is om te testen of een product of dienst op de exportmarkt zal worden verkocht. In mijn ervaring met honderden start-ups en bedrijfseigenaren, degenen die er niet in slagen een plan te ontwikkelen, verschillende fouten onderweg. Hier zijn enkele van de gebruikelijke valkuilen. Geloof me, dit zijn ze niet allemaal.

Ze gaan te snel en snel, hebben een flitsende reactie in plaats van het uitvoeren van een goed doordachte en -gemaakte strategie.

Ze nemen niet een impuls op waar hun zaken zich momenteel bevinden.

1. Zij richten de aandacht op de markt overzee ten koste van hun lokale zaken.
2. Zij hebben te weinig personeel tewerkgesteld om de markt overzee te vergen.
3. zij gaan naar de uitvoer uit in een complexe markt (bv. waar veel bureaucratie heerst of de inboorlingen een andere taal spreken) of onderhandelingen openen met de verkeerde partij (bijvoorbeeld iemand die onbetrouwbaar is of een slechte fit heeft).
4. snel uit te voeren op een verkoop en falen om een ​​gegarandeerde betaling te garanderen.
5. Ze handelen te snel en agressief in het verstrekken van online bankinformatie om betaald te worden of om een ​​leverancier te betalen, om vervolgens te ontdekken dat ze cyberaanvallen hebben gehad.
6. Ze vermelden niet duidelijk op hun website, blog of Facebook-pagina of ze internationale verkooporders accepteren rs. Als ze dat niet doen, zouden ze dat moeten zeggen. Als ze dat doen, moeten ze specifiek aangeven welke landen ze dienen en doorlopen wanneer er vragen binnenkomen.
7. Ze stoppen al hun eieren in één mand en diversifiëren niet genoeg om de eb en vloed van de markt te compenseren. Ze leggen te veel de nadruk op één product en een markt die niet werken.
8. Ze begrijpen nooit helemaal dat ze kwetsbaarheden kunnen hebben die hun vermogen om dingen voor elkaar te krijgen kunnen belemmeren.
9. Deze zogenaamde exportzonden zijn gewoon het topje van de ijsberg over wat er mogelijk mis kan gaan als je niet van plan bent. Als je nog steeds niet klaar bent om een ​​plan te maken, doe dit dan op eigen risico. Ik dring er echter bij u op aan om op enig moment te overwegen een plan te formaliseren, zodat u uw idee ten volle kunt benutten en het kunt gebruiken voor het lokken van potentiële partners, geldschieters en investeerders.
10. Aanwijzingen voor het ontwikkelen van een exportbedrijfsplan

moet altijd de voortgang van uw plan meten met de realiteit van de markt, die hoogst onvoorspelbaar kan zijn. Je kunt met die aanpak niet fout gaan. U kunt bijvoorbeeld designerluiers verkopen via uw e-commercesite, met de nadruk op distributie naar Engelssprekende landen zoals Australië en Nieuw-Zeeland, om er snel achter te komen dat het grootste deel van uw vragen in het Frans zijn, de moedertaal van de meerderheid van uw potentiële klanten.

Welke plannen u ook kiest, zorg dat de back-upplannen B, C en D op hun plaats zijn. Stel dat u Ierland selecteert om meerval te exporteren en ontdek twee maanden later dat de Ieren niet van meervallen houden. Plan B kan zijn om uw meerval naar een andere markt te verkopen, zeg het Verenigd Koninkrijk, of om een ​​andere vis te verkopen die de Ieren leuk vinden. Wees slim en pas de globale mindset toe waar we het in hoofdstuk 1 over hadden, namelijk flexibel en aanpasbaar blijven. Alleen omdat u teruggaat naar Plan B of C betekent niet dat u hebt gefaald en dat exporteren niet werkt. Het betekent eerder dat de realiteit in de markt zodanig is dat uw oorspronkelijke plan niet werkt en godzijdank dat u slim genoeg was om rampenplannen te ontwikkelen.

Ten slotte verbeteren vrijhandelsovereenkomsten de toegang tot buitenlandse markten voor exporteurs, bevorderen ze de economische groei en creëren ze banen. Bestudeer actieve vrijhandelsovereenkomsten voorafgaand aan het selecteren van een exportmarkt en het voorbereiden van uw businessplan voor export om te zien hoe ze uw organisatie ten goede zullen komen. Factor die informatie in uw besluitvormingsproces dienovereenkomstig. NAFTA is bijvoorbeeld de vrijhandelsovereenkomst tussen Canada, de Verenigde Staten en Mexico die de meeste belemmeringen voor handel en investeringen in die regio wegneemt.

Zodra u een goed idee van wat u wilt exporteren en waar u uw beeld van marktomstandigheden kunt invullen door vragen als deze te beantwoorden (dit is een lijst die ik voor een klant heb samengesteld):

Wie koopt uw ​​product en waarom?

Wat is de grootte van de markt?

Wie is uw concurrentie?

1. Hoe nieuw is het product op de door u geselecteerde markt?
2. Zijn er groeimogelijkheden in de markt?
3. Wat betekenen de het demografisch profiel, de economie en de massacultuur van het land er op dit moment uitzien?
4. Zijn er demografische, economische of culturele trends die de markt in de toekomst zullen beïnvloeden?
5. Helpt of belemmert de overheid de verkoop van geïmporteerde goederen? Zijn er bijvoorbeeld belemmeringen voor toegang tot of verkoop binnen de markt?
6. Zal het klimaat of de geografie van het land logistieke problemen opleveren voor de verkoop van uw product naar keuze, bijvoorbeeld het verkopen van chocolaatjes aan het hete en vochtige Bali?
7. Moet het product aan die markt worden aangepast door middel van een fysieke reconstructie, een nieuw pakket of een wijziging in servicepraktijken?
8. Heeft het product dezelfde gebruiksomstandigheden op de internationale markt als op de thuismarkt?
9. Vereist het product een persoonlijke service na verkoop en, zo ja, kunt u het op de toekomstige markt aanbieden?
10. Het uittreksel van de volgende week
11. In ons volgende uittreksel uit het nieuwe boek van Laurel zullen we een kijkje nemen naar drie verschillende soorten bedrijfsplannen voor export. Als je het extract leuk vond en meer wilt weten over de dingen die je moet overwegen bij het schrijven van je exportplan, is het boek van Laurel Delaney beschikbaar voor aankoop op Amazon, Barnes & Noble en Apress.