Hoe te onderhandelen om een ​​auto te kopen

Alleen het woord 'onderhandelen' kan ervoor zorgen dat je maag karnt. Maar het is niet zo moeilijk als het lijkt, en een paar eenvoudige concepten kunnen u veel geld besparen als u uw volgende auto koopt.

Vroeger werden de meeste auto-inkopende onderhandelingen face-to-face gedaan, op het autopark. Tegenwoordig onderhandelen veel mensen over een nieuwe auto door offertes via e-mail aan te vragen. We bevelen deze alternatieve strategie ten zeerste aan. Als je liever naar de oude school gaat en persoonlijk onderhandelt, lees dan verder.

Jezelf voorbereiden

Bewapen jezelf met essentiële informatie waarop je je onderhandelingen kunt baseren. Zoek de huidige marktwaarde op - wat andere kopers hebben betaald voor de auto - in prijsbepalingshandleidingen zoals Edmunds of Kelley Blue Book. De huidige prijsinformatie zal u vertrouwen geven en u door de onderhandelingen leiden.

Zorg er ook voor dat u vooraf wordt goedgekeurd voor een autolening, zelfs als u denkt dat u voor financiering door dealerbedrijven kunt kiezen. Dit is waarom: bij een dealer of een partij voor een onafhankelijke auto wordt u begroet door een verkoper die waarschijnlijk zal vragen: "Welke maandelijkse betaling past in uw budget?" Onderhandelen als een "koper van een maandelijkse betaling" is een vergissing omdat het de prijs van de auto versluiert. Als u vooraf bent goedgekeurd, kunt u in plaats daarvan beleefd aan de verkoper vertellen dat u contant betaalt en alleen genoegen moet nemen met de verkoopprijs van de auto.

Een openingsaanbieding doen

Met de maandelijkse betalingsval netjes vermeden, is het tijd om de onderhandelingen te openen. Er is een regel in het onderhandelen die adviseert: "De eerste persoon die verliest." Het betekent dat zodra je openingsaanbieding op tafel ligt, dit de toon zet voor de rest van de onderhandelingen. Dus idealiter wilt u dat de verkoper het eerste aanbod doet, omdat het ver onder het bedrag ligt dat u bereid bent te betalen.

Een manier om een ​​openingsaanbieding te suggereren, is door te zeggen: 'Ik heb onderzoek gedaan naar wat anderen voor deze auto betalen. Wat voor soort korting biedt u? "Als de verkoper niet bijt, is het aan jou om dingen uit te schakelen.

Kijk naar de huidige marktwaardeprijs en stel je openingsaanbieding veel lager in, maar nog steeds in de marge van wat de dealer zou accepteren. Als je weet dat de huidige marktwaarde van de auto $ 25.000 is, bied dat dan ruim onder die, misschien $ 23.000.

Nadat u uw openingsaanbieding heeft ingediend, zegt u niets meer - maar let op de lichaamstaal, de toon van de verkoper en de gelaatsuitdrukking. Verkoopmedewerkers kunnen kreunen en klagen en allerlei soorten spelen doen; maar als ze uw aanbod naar hun manager brengen, bent u waarschijnlijk in zaken.

Het tegenbod

Als de verkoper een tegenbod doet dat dicht bij de huidige marktwaarde ligt die u in uw onderzoek hebt gevonden, komt u dicht bij een goede deal. Als het tegenaanbod belachelijk hoog is, wil je misschien gewoon vertrekken, omdat het moeilijk gaat. Maar laat heel langzaam - dit kan een beter aanbod oproepen.

Bij een dealer van nieuwe auto's, wanneer de verkoper uw aanbieding aan de manager overhandigt, is het een spel dat lang kan doorgaan terwijl u in een klein verkoopkantoor stewert. Als je denkt dat je wordt gespeeld, maak er dan meteen een einde aan. Vertel de verkoper dat uw tijd beperkt is en u onmiddellijk een antwoord nodig heeft of dat u vertrekt.

Een overeenkomst bereiken

Verhoog uw openingsaanbieding met kleinere en kleinere stappen. Als de huidige marktwaarde bijvoorbeeld $ 23.000 is en uw openingsaanbieding $ 21.000, wilt u misschien een extra $ 500 of een totaal van $ 21.500 bieden. Maar de volgende keer, stoot het slechts $ 250 op, dan slechts $ 100.

Als u een overeenkomst nadert, probeert de verkoper mogelijk de deal te compliceren door extra's aan te bieden, zoals een gratis onderhoudsplan. Het probleem is dat de waarde van deze extra's moeilijk te kwantificeren is, dus je weet echt niet of iemand de deal heeft verbeterd. Het is beter om de deal eenvoudig te houden en vast te houden aan alleen de prijs van de auto.

Als u tevreden bent met de prijs, moet u de deal niet accepteren voordat u alle nummers heeft beoordeeld. Vraag om een ​​uitsplitsing van de kosten of een buiten de deur geldende prijs, die eventuele extra kosten zal opslokken. U zou alleen de prijs van de auto, omzetbelasting (in de meeste staten), een documentatiebedrag en registratierechten moeten betalen.

De deal inkten

De lachende verkoper is geneigd om van het bureau op te springen, een hand uit te steken en te zeggen: "Gefeliciteerd, we hebben een deal!" Het is echter essentieel om te begrijpen dat alles tot nu toe slechts mondelinge beloften zijn. Nu moet je je 'goede deal' schriftelijk opnemen. Dat zal gebeuren in het kantoor van financiën en verzekeringen (F & I).

De "F & I-kerel" zal het verkoopcontract creëren en u extra producten aanbieden, zoals uitgebreide garanties, extra alarmsystemen en zelfs verfbescherming. Op dit punt kunt u elke door de dealer aangeboden financiering vergelijken met uw vooraf goedgekeurde voorwaarden voor leningen.

Onderhandelen met een verkoper van een particulier

De stroom van een auto-onderhandeling met een private partij is vergelijkbaar, maar eenvoudiger. De verkoper van particulieren is geen professional, zoals de autoverkoper, en in de meeste gevallen heb je te maken met de beslissingsnemer, dus er is geen heen-en-weer om de deal met de verkoopmanager op te lossen.

Vaak kan een verkoper van een particuliere partij willekeurig een prijs kiezen die geen verband houdt met de huidige marktwaarde van de auto.Dit maakt het vooral belangrijk om vooraf prijshandleidingen te controleren. Dan, wanneer de onderhandeling begint, kunt u uw aanbod depersonaliseren door te zeggen: "Kelley Blue Book laat het aanbieden tegen een veel lagere prijs."

Wanneer u een aanbieding doet die lager is dan de 'vraagprijs', helpt dit om de prijs met een reden te rechtvaardigen. U kunt bijvoorbeeld zeggen: "Ik keek gewoon naar een andere auto en ze vroegen minder dan u." Of "Dit is echt buiten mijn budget, maar ik zou toch bereid zijn om een ​​aanbod te doen."

Meer onderhandelingstips

Uiteindelijk moet u uw onderhandelingsstijl aanpassen aan uw persoonlijkheid. Hier zijn echter nog enkele tips om mee te beginnen:

• Houd het licht. Maak niet persoonlijk onderhandelen. Blijf bij cijfers en feiten.
• Vermijd behendige knokige onderhandelaars. Begin niet eens te onderhandelen met een verkoper die je probeert te intimideren.
• Start niet voordat je klaar bent. Laat je niet leiden door onderhandelingen bij een dealer met uitnodigingen als: "Laten we naar binnen gaan en een aantal cijfers bekijken."
• Onderhandel langzaam en herhaal de cijfers. Het is gemakkelijk om in de war te raken, dus schrijf op of herhaal de nummers die naar je worden gegooid.
• Wees klaar om te lopen. Dit is het klassieke advies voor onderhandelingen - maar het is waar. Als u geen vooruitgang boekt, of als u niet bevalt hoe u wordt behandeld, is het tijd om te lopen.

Bijgewerkt op 12 september 2017.