Beleggers geloven uw ROI-projecties niet |

Nieuwsflits: investeerders geloven uw ROI-projecties niet. Nieuws op 11.

Waarom is dit nieuws? Dat zou niet zo moeten zijn. Maar onlangs heb ik meegewerkt aan twee andere engelenbeleggers van onze lokale groep tijdens een conferentievraag die bedrijven feedback gaf over waarom ze de finale rondes niet maakten tijdens ons jaarlijkse evenement.

Toen de sessie begon met open vragen, was ik verrast en zelfs geschrokken door een frustratie gedeeld door verschillende van de s. Verscheidene van hen leken te denken dat we verschillende plannen aan het vergelijken waren, en beslissingen namen, gebaseerd op wat de s projecteerden als onze return on investment; alsof ze op de een of andere manier werden bedrogen door niet de hoogst voorspelde ROI te hebben.

We zeiden met z'n drieën over hetzelfde: de hoge projecties waren niet geloofwaardig, dus negeerden we ze. We keken naar het product, de markt en het managementteam, met enige aandacht voor verdedigbaarheid en schaalbaarheid, en we maakten onze eigen intuïtieve vergelijkingen van mogelijke ROI. Toen kreeg ik dit jaar opnieuw hetzelfde, meer dan in de verleden, in de businessplan-wedstrijden die ik oordeel. Alsof we verplicht waren om bedrijven te rangschikken volgens geprojecteerde rendementen.

Ik merk dat ik lichtelijk beledigd ben door het idee dat ik in de toekomst vijf jaar lang echt belang zou moeten hechten aan cijfers die worden voortgebracht door ongelooflijk hoge verkoopprognoses, gekoppeld aan ongelofelijk hoge rentabiliteitscijfers en gekoppeld aan hypothetische waarderingen op basis van hoge veelvouden van omzet of winst. Ik zal in plaats daarvan naar uw plan kijken en erachter komen wat ik denk dat u kunt doen. Ik vertrouw op mijn oordeel daarover.

En Internal Rate of Return (IRR)? Kom op, ik ging ook naar de business school, en ik weet dat de academici het leuk vinden, maar het hangt af van een realistische verkoopprojectie, realistische kosten en uitgaven, plus een discontovoet … zoveel onbekenden. Het is een complete verspilling van tijd.

Als u degene bent die zegt dat ze een fantastisch rendement op de investering moeten tonen, stop ermee. Het helpt hen niet.