Hoe uw ideale klanten u kunnen helpen een hoop nieuwe zaken te genereren zonder een cent te spenderen! |
Hoe start je een eigen bedrijf zonder geld: 5 efficiënte tips in 2020
Er is geen grotere bron van inkomsten en winst in de toekomst dan de ideale klanten die je nu hebt - tenminste degenen met wie je echt graag zaken wilt doen, die u niet verslaan aan prijzen en die op tijd betalen.
We willen dat u een persoonlijke notitie schrijft aan elke persoon met wie u zaken doet bij al uw ideale klanten, bedankt hen voor hun zaken en vraagt om een persoonlijke vergadering. Tijdens die vergadering een aangepast overzicht geven van hoe je je gaat concentreren op het enige dat voor hen het belangrijkst is. Je zou heel specifieke nieuwe manieren moeten aanbieden om dit te doen.
Start op dezelfde vergaderingen je Referral-programma.
Zeg: "We vragen ons elke dag af wat we vandaag kunnen doen om XYZ Company (de een die je ontmoet) om ons aan te bevelen? Zouden de verbeteringen die we u vandaag hebben gepresenteerd u overtuigen ons aan te bevelen aan andere bedrijven die deze aanpak nodig hebben? "
Zeggen" Ja! "(Zij zullen) zeggen:" In dat geval zijn we verheugd een Verwijzingsprijs voor u: aan het einde van ons fiscale jaar zullen we 2% van de waarde van alle inkomsten die rechtstreeks toe te schrijven is aan uw verwijzingen en introducties, terugbetalen. "Als u een beter idee hebt, kunt u het aanbieden.
het echte geheim van een krachtig verwijzingsprogramma
Uw verwijzingsbronnen voelen zich terughoudend om u actief aan te bevelen, ook al vinden ze het werk dat u doet leuk en hebben zij beloofd te helpen. Waarom?
Dit verwijzingsplan zal niet zichzelf uitvoeren. U moet uw verwijzingsbronnen precies vertellen wat er gebeurt als u contact opneemt met een van hun aanbevolen collega's of vrienden, zodat zij u vertrouwen met die waardevolle informatie.
Wijs iemand toe om casestudy's en schriftelijke aanbevelingen te ontvangen van uw verwijzingsbronnen, volgens elke maand om mensen te herinneren aan het programma (een combinatie van telefoongesprekken, e-nieuwsbrief en persoonlijke ontmoetingen).
Vraag om inleidingen bij collega's tijdens handelsevenementen of fondsenwervers. Vraag om te worden uitgenodigd voor clubvergaderingen. Vraag om te worden uitgenodigd om lid te worden van organisaties waarvoor u moet worden gesponsord. Als u een verwijzing krijgt, moet u uw verwijzingsbron laten weten dat u contact hebt opgenomen met de verwijzing en wat er is gebeurd.
Dit lijkt op werk, en dat is het. Maar het is ook ongeveer 75% minder werk, en veel minder geld, dan cold calling, of verkopen aan prospects zonder een aanbeveling. En het werkt.
Ons favoriete verwijzingsevenement voor een bedrijf voor huisverbetering is de open huis waar de huiseigenaren gastheer zijn om vrienden en buren hun nieuwe ruimte te laten zien. Een ander is een technologieconsultancybedrijf dat een accountmanager heeft toegewezen om hun partnerschappen met grote softwareleveranciers als Microsoft te beheren en hun leads verdrievoudigde.
web: //www.marketing,masters.ca
