Een bedrijfsplan voor een kunstenaarszaak opstellen

Hij was een van mijn favoriete studenten in de klas waar ik les gaf over het starten van een bedrijf. Hij had een heerlijke manier om veronderstellingen uit te dagen, zo nu en dan op basis van het feit dat kunst van nature boven of misschien immuun was voor de cashflow. Als student was hij verloofd, intelligent en leergierig; dus ja, hij was een van mijn favorieten.

"Wat, je gaat geen schilderijen verkopen?" Ik reageerde. "U bent niet van plan om uw huur en andere onkosten te betalen? Maakt het u niet uit of cheques stuiten? "

Hoe u geld verdient, vormt de kern van het bedrijfsplan van een kunstenaar. Hij was het er enigszins mee eens dat een artiest misschien wilde overleven in de wereld zoals ieder ander.

Bij nader inzien, besloot hij dat hij van het idee hield om zijn brood te verdienen zonder zijn kunst in de steek te laten. Uiteindelijk zag hij zichzelf in een toestand die leek op die van de professional, zoals een boekhouder of consultant, die geconfronteerd werd met het idee om te doen waar hij van hield, in samenhang met een plan. In dit geval betekende kunstenaar zijn schilderijen maken op muren worden gehangen. Maar 'artiest' kan een breed scala aan verwante dingen betekenen, van beeldende kunst en (och, zo grof) commerciële kunst tot ontwerpen, schrijven, acteren, stand-up comedy en zelfs live kunst. Ik ben een voorstander van alles wat voor u werkt en van ontzag voor mensen die erin slagen om talent, passie en hard woord te combineren om dat voor hen als een manier van leven te laten werken. Petje af.

Dus hoe maak je een businessplan en gebruik je het om de zakelijke kant van je kunst te optimaliseren? Hier zijn enkele suggesties.

Zie ook: Een zakelijk abonnement schrijven in minder dan een uur

Het grote idee makende geld

De eerste grote hindernis voor het bedrijfsplan van de kunstenaar is wat zij het bedrijfsmodel noemen, of, als je het trendy buzzword niet leuk vindt, hoe je geld verdient.

Als je een artiest bent, neem ik aan dat het om optredens, managers en dergelijke gaat. Of het gaat om de verkoop van uw schilderijen, sculpturen of foto's. Misschien vind je het goed om de uitgehongerde artiest te zijn, maar als dat niet zo is, is het "laat me het geld zien." Geen voordelen voor de hand liggende: bekijk de resultaten van een snel zoeken op het web, in de illustratie hier, voor "waar om mijn schilderijen te verkopen. "

Geef de gerelateerde bedrijven geen volledige korting. Schrijvers geven les in literatuur, schilders onderwijzen beeldende kunst. Er zijn galerijen. Er zijn websites die kunst kopen, verkopen en verzamelen. U kunt net zo creatief zijn met het bedrijfsmodel als met uw kunst. Stand-upcomedy is een zware carrière, hoor ik, maar er zijn mensen die de poortwachters bezoeken met behulp van YouTube en downloads.

Een van mijn persoonlijke favoriete artiest-met-plan verhalen is het verhaal van Paul Anthony en Rumblefish. Hij was een getalenteerde muzikant - een drummer die een bedrijf bouwde rond het verkopen van muziekrechten voor films en advertenties. Hij begon in 1996 vanuit zijn slaapzaal aan de Universiteit van Oregon; hij verkocht zijn bedrijf, Rumblefish.com, voor $ 27 miljoen in 2015. Uiteindelijk vestig je je op hoe je hoopt geld te verdienen. Praat met mensen, zoek op het web, bekijk websites, advertenties, schermen, prijzen - verzamel zoveel mogelijk informatie over hoe u het best kunt doen.

Dat is de kern van uw zakelijk businessplan: hoe u geld verdient.

Zie ook: Strategie is nutteloos zonder tactiek

Strategie en tactiek

Strategie is focus. Het gaat net zoveel over wat je niet doet als wat je doet. Zoek uit waar u uw bedrijfsinspanningen gaat concentreren. Het kan zo simpel zijn als wat voor soort werk je verkoopt, aan wie, via welke kanalen. Of het kan zijn wat voor soort uitvoering en hoe je de poortwachters bereikt. Bedenk wat jou anders maakt, wie van jou koopt en wat je aan hem verkoopt.

Als de strategie is ingesteld, moet je tactieken uitvoeren. Tactieken zijn beslissingen die je neemt over prijzen, kanalen, websites, sociale media, managers, agenten, winkels, overhead, bondgenoten, enzovoort. Zorg ervoor dat uw tactiek overeenkomt met uw strategie.

Voor meer informatie over strategie en tactiek, ga je naar Strategy Is Useless without Tactics en Strategic Plan for Your Business, ook hier bij BPLANS. Als u een LivePlan-gebruiker bent, kan het bepalen van uw strategie en tactiek net zo eenvoudig en direct zijn als het invullen van de pitchpagina in LivePlan, die markt, strategie, tactiek, enzovoort definieert. Als dat niet het geval is, kunnen strategie en tactiek net zo eenvoudig zijn als een paar opsommingen die u opslaat en bijhoudt. U hoeft geen lange welsprekende teksten op te nemen om een ​​bedrijfsplan voor uzelf te maken. Voeg eenvoudig toe wat u nodig heeft en zult gebruiken.

Zie ook: Mijlpalen en statistieken gebruiken om van plan om te zetten in een bedrijf GPS

Mijlpalen en statistieken

Bedenk enkele hanteerbare en meetbare mijlpalen - doelen - u gaat naar ontmoet onderweg. Het is misschien je eerste optreden; je eerste schilderij verkocht; je eerste schilderij beschikbaar via een website; je eerste YouTube-video gepost, of de 100ste; of misschien 500 likes of 1.000 volgers bereiken; of op de Jimmy Fallon-show stappen. Probeer het echter te spellen, zodat u ernaar kunt streven en ernaar kunt werken.

De statistieken helpen u bij het bijhouden van de voortgang. Aantal verkochte eenheden, optredens, unieke bezoekers, conversiepercentages, kijkers, vind-ik-leuks, volg-vermijd een plan vol met alleen algemene informatie. Houd het concreet en specifiek, zodat u het kunt gebruiken om uzelf te begeleiden en uw bedrijf te optimaliseren. Lees voor meer informatie Mijlpalen Maak uw bedrijfsplan een echt plan. Bekijk mijn bericht op mijn blog hier bij Bplans voor een persoonlijk overzicht van statistieken, met enkele suggesties: Magic of Metrics, Tyranny of Metrics.

Zie ook: welke statistieken moeten worden bijgehouden (en welke niet moeten worden gevolgd)

essentieel bedrijfsnummers

Hoewel veel mensen bang zijn voor prognoses, doe dat dan niet. Het is gemakkelijker om essentiële voorspellingen te doen dan zonder een bedrijf te runnen. Een eenvoudige verkoopprognose kan later zeer nuttig zijn voor uw bedrijf, aangezien u de werkelijke resultaten bijhoudt, deze vergelijkt met de prognose en het verschil analyseert. Wat ging er goed? Wat ging er mis? Waar was je gebleven? Als u niet eerst een prognose opmaakt, verliest u de mogelijkheid om het beheer ervan te volgen.

En ja, ik weet het, u bent een artiest, dat is niet wat u doet. Het is moeilijk voor het zelfbeeld, maar het is goed voor het banksaldo. U kunt het doen en het zal u helpen slagen. Overweeg dit vorige bericht:

Doe een uitgavenbudget aan de verkoopprognose. Veel van uw uitgaven-marketingactiviteiten, bijvoorbeeld, zouden een directe relatie moeten hebben met de verwachte verkoop die zal resulteren. Voor meer informatie hierover, probeer mijn recente bericht op mijn blog hier bij BPLANS: Hoe een bestedingsbudget doen. Dat is onderdeel van een hele reeks die ik onlangs heb afgerond, over financiële standaardplanplannen.

En, het belangrijkste, plan uw cashflow. Zorg ervoor dat u genoeg contant geld bij de bank heeft om uw huur en andere rekeningen te betalen. Het hebben van voldoende omzet is een cruciale eerste stap, het beheren van de uitgaven is de volgende stap en zorg er vervolgens voor dat je de volledige cashflow hebt, inclusief zaken als aflossing van de lening, inventaris en benodigdheden kopen. Voor meer informatie over cashflow, kunt u het volgende proberen: Cashflow voorspellen.

Zie ook: De aanbevolen verkoopprognomethode

Let op: het is van plan dat er iets toe doet, niet alleen het plan

Het doel van het businessplan voor de meeste kunstenaars is het niet alleen het plan; het gebruikt het om uw bedrijf te optimaliseren. Verwacht dat je plan vaak zal veranderen. Het is een cyclus die begint met het eerste plan en doorgaat vanaf dat moment, zolang u zaken doet. Ik noem het P-R-R-R, zoals in de illustratie hier rechts.

Gebruik het als een dashboard, een hulpmiddel om je voortgang te vergelijken met doelen, om resultaten bij te houden en om regelmatig koerscorrecties uit te voeren. Zie het als een zakelijk navigatiesysteem, inclusief bestemming, route en met regelmatige controle en revisies realtime informatie om de route aan te passen.

Zie ook: Een bedrijf creëren met uw kunst (vraag en antwoord met Ann Rea)

Tegenwoordig stel ik het concept van het lean businessplan voor, meestal alleen opsommingstekens, lijsten en tabellen, die je alleen voor jezelf doet. Als u later beschrijvingen en samenvattingen voor buitenstaanders moet toevoegen, voegt u deze toe wanneer u ze nodig hebt. Laat uw plan beginnen met de essentiële zaken (strategie, tactieken, mijlpalen, metrieken en essentiële projecties) en organisch groeien vanaf dat moment.