Hoe om te gaan met de vraag 'Wat zijn uw salarisvereisten?'

Weinig vragen storen angst in de harten van werkzoekenden als de bom "Wat zijn je salarisvereisten?" Geef een cijfer dat te laag is en je loopt het risico jezelf te verkopen; bied een getal dat te hoog is, en je zou jezelf uit het oog kunnen verliezen voor de baan. Maar als u het goede antwoord geeft, wint u punten bij uw potentiële werkgever en stel jezelf in voor het salaris dat je verdient. Hier is hoe.

Geef een breed salarisbereik

Sommige werkgevers vragen naar uw salarisverwachtingen in een online formulier wanneer u voor het eerst een baan aanvraagt. Anderen vragen dat u uw salarisvereisten vermeldt in een begeleidende brief, of een recruiter zal u ernaar vragen tijdens het eerste telefoonscherm nadat u uw cv hebt ingezonden. Hoewel het misschien eng klinkt om een ​​aantal zo vroeg te suggereren, is het beter om je potentiële werkgever een salaris te geven dan om helemaal niet te antwoorden, zegt Pattie Kim-Keefer, assistent-directeur van carrièrediensten aan het Swarthmore College in Pennsylvania.

"Ze willen het aanvraagproces en het sollicitatieproces niet doorlopen als uw verwachtingen niet aansluiten bij die van hen", zegt ze.

Reageer met een breed bereik, eentje die ongeveer $ 10.000 bestrijkt, dus je hebt tijdens onderhandelingen later meer ruimte. Maar hoe komt u met het juiste bereik voor de positie?

Weet wat je waard bent

Je kaarten op tafel leggen kan averechts werken als je niet hebt onderzocht hoeveel je werkgever je waarschijnlijk zal bieden. Vraag andere studenten of alumni van je school wat ze zijn aangeboden voor vergelijkbare functies. Veel hogescholen verzamelen salarisgegevens van studenten en recente grads op de arbeidsmarkt, zegt Kim-Keefer, die u kunnen helpen bij het bepalen van de gangbare tarieven voor de baan waarvoor u solliciteerde.

U kunt ook online zoeken naar salarissen die anderen zelf hebben gerapporteerd in uw branche. Zorg ervoor dat de nummers die u vindt in dezelfde marge als uw mogelijke salaris. Compensatie houdt rekening met uw ervaring, de locatie van het werk, de grootte van het bedrijf, uw potentiële verantwoordelijkheden en hoe het bedrijf financieel presteert. Pas dus de informatie aan die u vindt op uw eigen positie.

Als u ontdekt dat het gemiddelde salaris voor een paralegal bij een middelgrote onderneming in Chicago bijvoorbeeld $ 50.000 is, geeft u een bereik van $ 45.000 tot $ 55.000. Als u zich zeer gekwalificeerd voelt voor de functie, kunt u een bereik aan de bovenkant voorstellen, zoals $ 48.000 tot $ 58.000. Werkgevers bieden u waarschijnlijk een salaris aan de onderkant van uw bereik langs de lijn, dus houd rekening met hoe laag u bereid bent om te gaan.

Laat ruimte voor onderhandelingen

Beoordeel altijd uw antwoord met de uitleg dat uw salaris flexibel is. Als u wordt gevraagd om een ​​nummer in een leeg tekstvak in een online toepassing op te geven, voegt u aan het einde "bespreekbaar" toe. Als dat niet mogelijk is, moet u dit elders in uw toepassing vermelden. U wilt uw werkgever laten weten dat u bereid bent om een ​​gesprek te hebben over compensatie, en dat u erkent dat er factoren zijn die hoger zijn dan het salaris en die een jobaanbieding aantrekkelijk maken.

"Salaris is belangrijk, maar denk alleen maar breder na over de positie en wat u eruit zult halen", zegt Kim-Keefer.

Voordat Kim-Keefer in een salarisbereik belandt, adviseert hij om rekening te houden met de ervaringsvoordelen die je uit het werk haalt, zoals kansen op mentorschap en carrièremobiliteit. Het bedrijf zal waarschijnlijk ook het tabblad oppikken voor andere voordelen, zoals gezondheidszorg, vakantiedagen en reizen naar professionele conferenties, die uw algehele compensatie zullen verhogen wanneer een vacature wordt aangeboden.

Hoewel het een goed idee is om vast te houden aan uw salarisbereik, ga er dan niet van uit dat een beterbetaalde baan automatisch beter is. De ervaring die je krijgt op een positie die $ 70.000 betaalt, hoeft niet per se voordeliger voor je te zijn dan wat je zult leren tijdens een baan die $ 50.000 betaalt, zegt Kim-Keefer.

"Het is alsof je solliciteert op hogescholen", zegt ze. "Alleen al omdat het zegt 'Ivy League' betekent niet dat het de beste pasvorm voor iedereen zal zijn."

Brianna McGurran is een staf schrijver voor onderwijs en leven na de universiteit Investmentmatome . Volg haar maar tjilpen .

Afbeelding via iStock.