Handleiding: een succesvol fotografiebedrijf starten |

Dit artikel maakt deel uit van onze Opstartgids fotografie - een samengestelde lijst met artikelen om u te helpen bij het plannen, starten en uitbreiden van uw fotografiezaken!

Als u creatieve creatieve karbonades hebt, wilt u misschien open je eigen bedrijf. Je bent niet alleen. Fotografie is op dit moment een populair beroep en hobby - en dat is het probleem. In het afgelopen decennium is camera-uitrusting betaalbaarder en consumentvriendelijker geworden, en als gevolg daarvan is iedereen een fotograaf. Maar dat betekent niet dat je je dromen van het bezitten van een fotografiebedrijf opzij moet gooien. Het betekent gewoon dat je wat harder moet werken om jezelf te onderscheiden van de kudde amateurschieters.

Om je te helpen bij het vinden van je fotografiepositie, vroegen we drie professionele fotografen die hun eigen bedrijf begonnen om hun tips voor succes te delen.

Zie ook: De definitieve gids voor het bouwen van een merk

De planningsfasen

Voordat u een camera koopt en een website maakt, moet u wat voorbereidend werk doen.

1. Maak een businessplan Peggy Farren, een professionele fotograaf, biedt tips om een ​​bedrijf te starten.
Om te beginnen zegt wedding- en evenementfotograaf Peggy Farren dat je een businessplan nodig hebt. Ernstige mensen zullen je vertellen dat je je gedachten op papier moet ordenen. Dit gedetailleerde document dient als uw routekaart en beschrijft wat uw bedrijf is en hoe het winstgevend zal zijn. Het verdeelt zaken als cashflow, kosten, eigendom en concurrentie. "Fotografie is een van de meest concurrerende bedrijven die er zijn", zegt Farren. "Je moet een heel goede zakenman zijn om een ​​fatsoenlijk bestaan ​​te leiden. Je zult er veel sneller zijn als je goed begint. "

Een bedrijfsplan kan een ontmoedigende taak zijn, maar niet als je over de juiste tools beschikt. Bekijk deze gratis te downloaden business plansjabloon die specifiek is toegesneden op het bezit van een fotografiebedrijf.

2. Toegang tot uw financiële startup-behoeften

Als onderdeel van uw bedrijfsplan heeft u toegang tot startfondsen nodig. Camera-apparatuur alleen al kost minstens $ 10.000, zegt Farren. U hebt ook bedrijfslicenties, verzekeringen, een website en boekhoudsoftware nodig.

Hoe zit het met een studio? Ben je van plan om met een studio te beginnen of bij je thuis uit te werken? Als u kantoorruimte nodig heeft, moet u commerciële huurwoningen onderzoeken en die maandelijkse kosten, samen met de kosten van hulpprogramma's, opnemen in uw financiële plan.

Om u te helpen berekenen hoeveel opstartmiddelen u nodig heeft, kunt u onze startkostencalculator.

3. Veilige opstartfondsen

Als u genoeg geld op uw bankrekening hebt om uw bedrijf te starten, hoeft u misschien geen geld te lenen, maar de meeste s hebben hulp nodig. Een recente studie van de Nationale Kenniscommissie laat zien dat 63 procent van de mensen hun bedrijf 'zelf financiert', maar dat betekent niet dat elke eigenaar zijn eigen geld heeft gespaard. Bij nader onderzoek vroeg minstens de helft van deze vrienden vrienden en familie om financiële ondersteuning.

Of u nu vrienden en familie om financiële hulp vraagt ​​of een banklening aanvraagt, u moet een plan hebben voordat u uw bedrijf opent..

4. Ontdek uw persoonlijke financiën

Als u net begint, besef dan dat uw bedrijf niet van de ene dag op de andere winstgevend zal zijn. Het duurde 18 maanden voordat Farren's bedrijf, Avant-Garde Images, genoeg geld verdiende om de rekeningen te betalen. Net als Farren moet je misschien een andere klus klaren om de eindjes aan elkaar te knopen totdat je bedrijf voldoende geld genereert.

Gebruik deze rekenmachine om de cijfers te berekenen als je wilt weten wanneer je op het break even-punt klikt.

5. Zorg voor professionele ervaring

U moet uw potentiële klanten laten zien wat u kunt doen, en samen met een professionele fotograaf werken is een geweldige manier om ervaring op te doen en een portfolio te bouwen. Farren werkte als assistent van een fotograaf bij het starten van haar eigen bedrijf.

6. Koop camera-apparatuur

Als het gaat om camera-uitrusting, zegt Farren dat je twee camera's, twee hoogwaardige lenzen, twee flitsers en Photoshop en Lightroom nodig hebt om de beelden te bewerken. Waarom twee camera's? U hebt back-upapparatuur nodig. Zelfs nieuwe apparatuuronderbrekingen, zegt Farren.

Als je gebruikte spullen koopt, kun je alles krijgen voor ongeveer $ 5.000, maar Farren zegt dat $ 10.000 realistischer is. Natuurlijk kun je altijd je uitrusting upgraden.

7. Verzin een prijsplan

Hoeveel reken u in rekening voor uw diensten? Het is een moeilijke vraag voor elke fotograaf, vooral als je net begint. Zoek uit wat een uur van je tijd waard is. Stel dat u denkt dat uw tijd $ 50 per uur waard is. Voor elk uur dat u aan fotograferen besteedt, besteedt u ongeveer drie uur aan bewerken. U moet dat in uw prijsstelling betrekken. Dus, in deze vergelijking zou je $ 200 vragen voor een fotosessie van een uur. Natuurlijk is uw prijsstructuur de uwe, dit is slechts een manier om met een startpunt te komen.

8. Investeer in een geweldige website

Als je eenmaal een naam hebt bedacht voor je fotografiezaken, heb je een website nodig. Er zijn gratis website-sjablonen die er zijn, maar uw website is als uw etalage. Je wilt dat het indrukwekkend is, dus het is het beste om een ​​website professioneel te laten maken.

Je website moet natuurlijk je werk laten zien. Dat is wat uw klanten willen zien. Houd uw site geordend door uw galerijen op categorie op te splitsen. Voeg een foto van jezelf toe en een pagina die je achtergrond en ervaring beschrijft. Contactinformatie is ook een must. Het is een goed idee om op zijn minst enkele van uw prijzen te vermelden. Dit helpt de verwachtingen van klanten te beheren en zorgt ervoor dat mensen proberen te onderhandelen voor een lagere prijs. Dit is wat Farren gebruikt als prijswijzer op haar website.

Neem wat prijsinformatie op uw website op.

U wilt elke dollar bijhouden die binnenkomt en elke dollar die uitgaat. Om dit te doen, wilt u boekhoudsoftware gebruiken. Er zijn genoeg mogelijkheden, maar ze kunnen enige tijd kosten om te leren, dus het is een goed idee om jezelf vertrouwd te maken met het programma voordat je het druk hebt.

Zie ook: Mijn favoriete Patreon-profielen

Klanten aantrekken

Ok, je hebt alles op zijn plaats en je bent klaar om foto's te gaan maken. Hoe krijgt u klanten?

1. Creëer je eigen merk

Jason en JoAnne Marino hebben een uniek merk voor hun fotografiebedrijf.

Je moet jezelf onderscheiden van anderen, volgens het partner-duo voor echtparen Jason en Joanne Marino. Het paar heeft Imagine Photography, een bedrijf dat koppels aantrekt die geïnteresseerd zijn in unieke trouwfoto's, niet de conventionele altaarfoto's.

"Je kunt niet alles zijn voor iedereen of je zult jammerlijk falen," zegt Jason Marino. "Om klanten aan te trekken, moet je een merk en stijl verzinnen."

Zoek uit wat je als fotograaf uniek maakt en gebruik het om je merk te promoten.

2. Maak tijd om te netwerken

Als fotograaf en nieuwe eigenaar van een bedrijf, moet u uw hart vastleggen, zegt Marino.

"U kunt de beste fotograaf ter wereld zijn, maar tenzij mensen u kennen, heeft het gewonnen niets goeds, "zegt hij. "Word lid van groepen, forums, clubs, collectieven, wat je ook kunt. Zorg ervoor dat deze mensen iets over u weten en u respecteren, en u krijgt verwijzingen. "

3. Wees een mensenmens

Als fotograaf heb je niet alleen gekke compositievaardigheden nodig, je hebt ook mensenvaardigheden nodig, zegt Marino. Je wilt zeker weten dat de klant een geweldige ervaring heeft. Niet alleen vertrouwt uw klant u, wat resulteert in geweldige opnamen, maar een goede ervaring betekent ook dat uw klant u doorverwijst naar anderen.

Neem zonodig contact op met uw klanten vóór de opname. Trouwfotografen zetten verlovingsfotosessies op als een manier om hun klanten te leren kennen vóór de grote dag. Als u geen bruidsfotografie aanbiedt, zorg er dan voor dat u gaat zitten en met de klant praat voordat u foto's begint te maken. Maak een klein praatje en chat over verwachtingen. Vergeet niet dat je niet alleen geweldige foto's verkoopt; je verkoopt een ervaring.

4. Neem vrienden en familie

Uw vrienden en familie zullen waarschijnlijk enkele van uw eerste klanten zijn, wat geweldig is. Je zult ontzettend dankbaar zijn voor de kans en waarschijnlijk geneigd zijn hen een korting te geven. Daar is niets mis mee, maar vergeet niet dat je probeert de kost te verdienen. U moet een standaardvrienden- en gezinsplan opstellen en u eraan houden.

5. Gebruik sociale media om jezelf te promoten

Social media is een geweldige promotietool, maar het is het beste om met een of twee sites te beginnen en ze consequent te gebruiken. Facebook is een goede optie, maar je zou kunnen leunen op een van de meer visuele sociale mediakanalen zoals Instagram.

Wanneer de Marino's bezig zijn met een shoot, delen ze teaser-afbeeldingen op hun Facebook-pagina zoals in het onderstaande voorbeeld. Het is een geweldige manier om werk onder de aandacht te brengen en klanten geïnteresseerd te houden.

Gebruik sociale-mediasites om uw werk te promoten.

Zie ook: uw gids voor het starten van een eigen bedrijf

Laat uw bedrijf groeien

Nu je hebt de wielen in beweging, laten we praten over hoe je het tempo kunt verhogen.

1. Meer informatie over uw marketinggame

Jane Goodrich, een familiefotograaf, biedt tips om uw bedrijf te laten groeien.

Jane Goodrich, een in New York gevestigde kinderfotograaf, zegt dat een van de beste manieren om uw bedrijf te laten groeien, is meer te investeren in marketing.

2. Google-advertenties

Goodrich zweert bij Google-advertenties. Ze gebruikt een deel van haar marketingbudget om zoekwoorden te kopen die meer websiteverkeer genereren. Niet bekend met Google-advertenties? Goodrich was dat ook niet, maar de service wordt geleverd met gratis ondersteuning.

3. Samenwerken met goede doelen

Farren gebruikt andere unieke technieken om haar bedrijf te laten groeien. Ze werkt bijvoorbeeld samen met goede doelen die high-end stille veilingen uitvoeren.

"Je krijgt niet alleen je naam voor rijke mensen, maar in de meeste gevallen zullen de klanten veel meer kopen dan de gratis prints die met het pakket dat ze op de veiling hebben gekocht, "zegt ze.

4. Genereer een e-maillijst en voeg deze voortdurend toe

Door de jaren heen heeft Farren ook een indrukwekkende e-maillijst gegenereerd. Ze gebruikt die lijst om klanten een maandelijkse nieuwsbrief te sturen, waarvan ze zegt dat dit haar beste marketingtool is. Ze crediteert veel van haar herhalingsaankopen voor de nieuwsbrief, omdat het haar klanten van topkwaliteit houdt voor haar klanten.

5. Een blog onderhouden

Een blog is een geweldige manier om autoriteit te vestigen in uw vakgebied. Het is een open platform om je talent, tips en meningen te laten zien. Een recent bericht op Goodrich's blog biedt bijvoorbeeld fotografie-tips aan ouders.

Gebruik een blog om je talent en kennis te laten zien.

6. Maak een spaarplan

Het kost tijd om winst te maken met uw bedrijf en het duurt nog langer om een ​​paar dollar op de spaarrekening te zetten, maar geld besparen moet een prioriteit zijn als u uw bedrijf laat groeien. Het maakt niet uit wat voor soort fotografie je doet, je raakt een langzame maand, zegt Goodrich. Bespaar geld wanneer u het druk hebt, zodat de magere maanden gemakkelijker te hanteren zijn.

7. Herinvesteren in het bedrijf

Zodra u minimaal drie maanden aan inkomsten hebt opgeslagen, kunt u gaan nadenken over de herinvestering ervan. Van nieuwe lenzen tot betere bewerkingssoftware, nieuwe stukken van technologie kunnen uw product verbeteren. Maak een lijst van de items die u wilt om verstandige beslissingen te nemen. Geef prioriteit aan de lijst en winkel rond voor goede prijzen voordat u uw hard verdiende geld uitgeeft.

8. Diversifiëren

Na verloop van tijd zult u bepaalde elementen aan het bedrijf kunnen toevoegen die u zullen helpen uw inkomstenstroom te diversifiëren. Goodrich heeft bijvoorbeeld moederschap en pasgeboren foto's toegevoegd aan haar lijst met services. In plaats van al haar inkomsten uit kinderprogramma's alleen te genereren, kon ze meer geld verdienen door zich te vertakken.

9. Blijf leren

Een van de beste tips Farren zegt dat ze potentiële fotografen kan bieden, is doorgaan met het verbeteren van je vaardigheden. Volg lessen, bekijk educatieve video's of plan tijd om foto's te maken van iets dat niets te maken heeft met je carrière - alles om je vaardigheden scherp te houden.

10. Hulp bij huren

In het begin draag je alle hoeden. Je gaat opnames maken, foto's maken, de foto's bewerken en de bestellingen voor afdrukken plaatsen. Wanneer u net begint, kunt u het zich niet veroorloven om niet te multitasken. Als uw bedrijf eenmaal is gevestigd, is het echter geen slecht idee om verantwoordelijkheden te delegeren, zelfs als dit nodig is.

Om dit te doen, zegt Joanne Marino dat u uw sterke en zwakke punten moet herkennen. Misschien ben je geweldig in het maken van foto's, maar niet zo heet bij het bewerken. Als dat het geval is, zoek dan een freelancer om te helpen in dat gebied. Als u geen freelancers kent, vraag een collega om suggesties of maak gebruik van freelance sites zoals Elance om een ​​advertentie te plaatsen.

Zoals bij elk nieuw bedrijf, zult u ups en downs hebben, maar als u toegewijd bent aan uw ambacht en werk om elke klant een geweldige ervaring te geven, u zult een solide reputatie opbouwen als een go-to fotograaf.