Van marktonderzoek tot het schrijven van uw export businessplan |

Waar wilt u naartoe?

Houd uw analyse van markten die u volgt u wilt doorgaan naar één pagina en deze opsplitsen in vier beheersbare delen (gebruik a, b, c en d hieronder). Het doel van deze oefening is om een ​​brede scope te creëren voor uw analyse van de onderzoeksmarkt, maar niet zo breed dat u zichzelf overweldigt. Probeer te beginnen met het einde in gedachten: waar wil je naartoe en hoe weet je dat je bent aangekomen?

A. Selecteer de drie best doordringende overzeese markten die het beste potentieel voor uw product- of dienstenaanbod lijken te hebben.

U kunt online marktonderzoek uitvoeren; persoonlijk in contact komen met een internationale handelsdeskundige (zie de 'VS Export Assistance Centers' van de SBA); of test uw product of dienst door te exposeren op een lokale beurs. Beurzen geven u toegang tot potentiële klanten van over de hele wereld zonder dat u iets hoeft te analyseren. Als u bijvoorbeeld hardwaretools verkoopt en op een hardwareshow exposeert en merkt dat u veel interesse hebt van bezoekers van een bepaalde buitenlandse markt, zoals Australië, weet u dat daar een markt moet zijn, want waarom zouden deze anders deelnemers vragen om informatie? Van daaruit kunt u die vragen beantwoorden, leren terwijl u groeit en verder onderzoek doen. B. Analyseer de marktfactoren en -omstandigheden in elk van de geselecteerde landen.

Duik in elk land verder door culturele attributen, geografische kenmerken, politieke stabiliteit, demografische kenmerken, marktomvang en groeipercentages te herzien. Het doel is hier om een ​​degelijke beoordeling van een buitenlandse markt te maken. Wat kunnen de barrières zijn? Wat maakt het een goede markt om binnen te komen? Welke invloed heeft de lokale cultuur op de verkoop van uw product of service? Dergelijke diepgaande marktonderzoeksinformatie is noodzakelijk om goede marketingbeslissingen te nemen en dit moet bij elke nieuwe marktinvoer worden gedaan. C. Bepaal de voor- en nadelen van zakendoen op elke markt.

Kijk naar potentiële taalbarrières, wettelijke beperkingen, logistieke uitdagingen en betalingsproblemen die het zakendoen op een bepaalde markt in de weg zouden kunnen staan. Neem alle relevante variabelen op in uw beoordeling. Doe een analyse van de sterke en zwakke punten van uw bedrijf in een geselecteerde markt. Blijft uw product of dienstaanbod op het lage, midden of hoge prijsniveau? Bestaat er momenteel een vergelijkbaar product of dienstenaanbod op de geselecteerde markt? Zo ja, wie maakt het? Waar zijn ze gebaseerd? Kun je concurreren? Waarom zou je? Hoe zou jij? Hoe meer voordelen u heeft om een ​​nieuwe markt te betreden, hoe groter uw kans op succes. Als u kunt tekenen vanuit het perspectief van een native (beter nog, een echte potentiële klant) van het land waar u graag zakendoet, doe dat dan. Er gaat niets boven een beoordeling ter plaatse. D. Selecteer één markt om aan de slag te gaan!

Nu bent u klaar om uw bevindingen te interpreteren in het licht van het gestelde doel: waar wilt u naartoe en hoe weet u dat u bent aangekomen? (Dit komt terug in het plan-van-het-servet.) Op dit moment moet u voldoende gegevens en ervaring hebben (van bijvoorbeeld naar beurzen gaan) om te beslissen welke markt het beste voor u is om te beginnen. uit op de andere twee landen en begin pas met zakendoen nadat je een bewezen succes hebt met de eerste overzeese markt. Als de eerste geselecteerde markt niet meteen werkt, bijvoorbeeld na zes maanden of een jaar, ga dan verder naar markt nummer 2, enzovoort. Maak de wateren niet modderig. Je wilt niet te veel dingen tegelijkertijd doen, omdat je er uiteindelijk geen goed zult doen. Het Laurel Export Business Plan

Het volgende plan - ik noem het het Laurel export business plan (LEBP) - heeft voor veel van mijn klanten goed gewerkt. Je kunt je concentreren op elke sectiekop en vervolgens dienovereenkomstig uitbouwen op basis van de vragen die ik stel en de opmerkingen die ik maak. Wat veel klanten ervaren bij het ontwikkelen van een exportplan is het eureka-moment: "Ik kan dit!" De truc is om een ​​plan te maken dat bij je past en onderweg economische verschuivingen en schokken op te vangen, terwijl je nog steeds succesvol kunt zijn resultaten. En het kan geen kwaad als u zowel de traditionele zakelijke export- als Laurel-exportplannen gebruikt om de uwe te ontwikkelen.

Tip

Het is belangrijk om te bepalen waar het geld vandaan komt om uw exportactiviteiten te ondersteunen. Voer een volledige controle uit van uw geldsituatie, zodat u later niet verrast bent dat u meer geld nodig heeft dan verwacht om een ​​nieuwe overzeese markt te bereiken. Ziet zwakke schakels en mogelijke problemen voor je knieà «n in een fantastische kans. Inleiding

1. : Stel een verklaring samen waarom je zou moeten exporteren en wat je bedrijf wil bereiken met exporteren. Uw antwoorden zullen dienen als uw leidende licht en basis voor uw gehele exportplan. Samenvatting:
2. Geef uw financiële en niet-financiële visie op de lange termijn op voor het ontwikkelen van een exportbedrijf. Denk aan drie, vijf en tien jaar uit. Dit deel toont duidelijkheid over doel, richting en intentie. Het is een goed begrip van de identiteit van het bedrijf en een kort, beknopt beeld van het bedrijf in de toekomst. Zie het als een volledig bedrijfsplan in het klein. Strategisch leiderschap
3. : Geef duidelijk uw leiderschapskwaliteiten aan. Heeft u wat nodig is om resultaten te behalen voor uw exportoperatie? (Zie hoofdstuk 1 voor een opfrissing van de algemene mindset.) De bedrijfseigenaar moet in staat zijn om richting te geven, beslissingen te nemen en langetermijnplanning te bieden. Bedrijfsomschrijving
4. : Leg uit wat je doet en waarom ben je goed in. Doel exportmarkt
5. : Identificeer je klanten in _______________ (kies een doelexportmarkt). Bedenk wat hen zou motiveren om voor uw product of dienst te betalen en of zij in staat zullen zijn om voor uw product of dienst te betalen. Maak een gedetailleerd overzicht van uw doelgroep. Let op: Bent u kristalhelder over wie uw klanten zijn en waarom zij uw product of service gebruiken? Zo niet, ga terug en doe een grote heroverweging! Concurrentieanalyse (markt en klant):
6. Onderscheid hoe uw product of dienst uniek is en leg in het kort uit waarom mensen in een geselecteerde exportmarkt het zouden kopen. Kent u de sterke en zwakke punten, strategieën, kansen, bedreigingen en financiële status van uw top vijf concurrenten? Spreid ze uit. Wilt u meer weten?

Het volledige

Laurel Business Plan is te vinden in het boek van Laurel Delaney, Exporteren: de definitieve handleiding voor verkopen in het buitenland op winstgevende wijze . De volledige inhoud van dit gedeelte van het boek bevat meer informatie over het marketing- en verkoopplan, het operatieplan, het informatietechnologieplan, een logistiek plan, managementstructuur, toekomstige ontwikkeling, financials en strategie-implementatie. Dit is het laatste uittreksel dat we uit het boek van Laurel publiceren. Als je het extract leuk vond en meer wilt weten over de dingen die je moet overwegen bij het schrijven van je exportplan, is het boek van Laurel Delaney te koop op Amazon, Barnes & Noble en Apress. Extra berichten over exporteren:

Nadenken over exporteren? Laten we uw bedrijfsplan voor export bekijken

• De valkuilen van het niet hebben van een export businessplan
• Drie soorten export bedrijfsplannen - een gedetailleerde verdeling