Een huis kopen: werken met een makelaar om een ​​bod uit te brengen

Bij het doen van een aanbieding brengt een makelaar een aantal krachtige activa naar de tafel: marktkennis, objectiviteit en (hopelijk) een aantal goed onderhandelingsvaardigheden. Een huis kopen is emotioneel en je agent kan helpen het veld te effenen door een meer rationele benadering van de transactie te geven. Hier is hoe jullie twee samen kunnen werken om de best mogelijke deal te krijgen.

Negeer de markt niet

Als het gaat om het doen van een aanbieding, is het belangrijker dan ooit om de waarde van een huis te beschouwen - wat misschien niet hetzelfde is als de prijs van de aanbieding. Bestudeer de vergelijkende marktanalyse van uw makelaar zorgvuldig. Bij het online vergelijken van de waarde van huizen en buurten, vergelijk de schattingen van Zillow, Trulia en Redfin, die sterk kunnen variëren.

Uw agent zal u helpen de gegevens te interpreteren en een eerlijke aanbiedingsprijs vast te stellen.

Werk samen met een makelaar om een ​​bod uit te brengen

Gezond blijven op de markt van een verkoper

Als u een huis op een warme markt koopt, kunt u gemakkelijk verstrikt raken in veilingkoorts. Uw agent kan u helpen u alleen te concentreren op wat u kunt bedienen. Als een aantal kopers geïnteresseerd is in hetzelfde huis, maak dan je eerste bod als beste bod.

Als u echt gemotiveerd bent om een ​​bepaald onroerend goed te kopen, overweeg dan om van tevoren twee of meer aanbiedingen samen te stellen. Op die manier kan uw agent de laagste indienen als er geen concurrerende aanbiedingen zijn. De hogere aanbiedingen kunnen de go-to biedingen zijn als er een druk veld is.

Ontdek waarom de verkoper verhuist

De verkoper wil meestal zoveel verkopen als, zo niet meer dan, u wilt kopen. Hij heeft slechts één huis om te verkopen; je hebt een markt vol kansen. Dit is natuurlijk minder een factor in een sterke verkopersmarkt waar de voorraad laag is. Maar als de verkoper al een contract bij zijn volgende huis heeft getekend, of als er een scheiding in de mix is ​​of een tijdschema voor de verhuizing van een baan in het spel is, is dat allemaal goede informatie. Laat uw makelaar zo veel mogelijk onderzoeken.

Houd de contingenties onder controle

Op concurrerende vastgoedmarkten kunnen onvoorziene omstandigheden dealmoordenaars zijn. Als het aankomt op voorwaarden, wees creatief. Vergeet de kleine dingen en concentreer u op belangrijke kwesties die moeten worden aangepakt - en bied alternatieven aan.

Als een inspectie bijvoorbeeld noodzakelijke reparaties onthult, vraag dan om een ​​bijstelling van het krediet bij sluiting, in plaats van het contractueel vastleggen en voltooien van de reparatiewerkzaamheden aan de eigenaar. Alles wat u kunt doen om het verkoopproces te vergemakkelijken en de tijd te verkorten om leningen te sluiten, kan in uw voordeel werken.

Zorg ervoor dat uw agent een sterke pleitbezorger is

Idealiter is de agent van uw koper zowel een onderhandelaar als uw grootste advocaat. Voor verkopers gaat het niet altijd alleen om het geld. Als je agent je lofzang zingt (je bent vooraf goedgekeurd, hou van de buurt, bied je een hogere aanbetaling aan), kun je het beste scoren in wat een gelijkspel zou zijn geweest. Persoonlijkheden spelen een rol bij elke menselijke interactie.

Hoe een verkoper wordt behandeld - en hoe een koper wordt vertegenwoordigd - kan vaak een onroerendgoeddeal maken of breken. Zorg ervoor dat je agent in ieder geval doet alsof je je grootste fan bent.

Als het een nee is, ga verder

Een deal naar het zuiden gaan, gaat pijn doen. Je kunt je teleurstelling opdoen zo lang je wilt, of ongeveer een uur - wat het eerst komt. Zie het op deze manier: je begint niet opnieuw; je hebt al veel van de variabelen geëlimineerd. Je weet hoe dit hele ding nu werkt. Het is gewoon een kwestie van het juiste huis vinden.

Maar eerst, als u in een situatie met meerdere aanbiedingen bent verloren, kijk dan of uw agent uw bod op een back-uppositie kan krijgen. Deals vallen erdoorheen, en als het geaccepteerde aanbod krater is - vanwege een hypothecaire lening, een gebroken onvoorziene gebeurtenis, wat dan ook -, bevindt u zich misschien in een uitstekende positie om een ​​verkoop te redden.

In de tussentijd kunt u, naast het opnieuw bezoeken van uw huisrunners, overwegen uw makelaar om wat oudere of vervallen aanbiedingen te vragen. Veel kopers verwaarlozen dit segment van de markt. Als een huis al een tijdje op de markt is zonder te verkopen, heb je een zekere invloed, misschien zelfs een gemotiveerde verkoper.

Vind de beste makelaar in onroerend goed

De deal afhandelen

Gefeliciteerd! Heb je eindelijk een getekend contract in handen en ruik je bijna het groene gras (woestijnbloei, met pijnbomen begroeide bergen, zoute zeelucht - dampen van het spitsuur?) Van je nieuwe wijk. Je bent net een lange afstandsracer die zich uitstrekt voor de finishlijntape. Het is tijd om over te gaan van het sluiten van deals naar het sluiten van leningen.

Meer van Investmentmatome Hoeveel huis kan ik echt veroorloven? Vergelijk hypotheekrente Ontvang een hypothecaire goedkeuring

Hal Bundrick is een stafchrijver bij Investmentmatome, een personal finance-website. E-mail: [email protected]. Twitter: @halmbundrick