5 Manieren om uw kleine bedrijf te laten groeien - Blog |

Het runnen van een klein bedrijf is een enorme uitdaging. Statistisch gezien is minder dan 50 procent van de kleine bedrijven na vijf jaar nog steeds operationeel. Door globalisering is het niveau van concurrentie toegenomen en is er meer onrust ontstaan ​​in de zakelijke omgeving.

Als u uw bedrijf naar een hoger plan wilt tillen, moet u openstaan ​​voor de huidige realiteit van de nieuwe wereldeconomie en creatiever.

Hier zijn vijf manieren om uw kleine bedrijf te laten groeien.

1. Bouw uw stichting

Een organisatie zonder een sterke en stabiele basis zal zeker afbrokkelen in het licht van onzekerheid en economische onrust. De sterkste basis in het bedrijfsleven zijn bedrijven waarvan de hoekstenen zijn gebaseerd op niet-onderhandelbare kernwaarden.

Kernwaarden zijn uw diepgewortelde overtuigingen en vertegenwoordigen de fundamentele krachten die de beslissingen die u dagelijks maakt, beïnvloeden en sturen. Deze begeleiden de principes achter uw doel en visie en stellen de cultuur in uw organisatie vast.

Een onderneming die is gebouwd op waarden, doelstellingen en visie die op elkaar zijn afgestemd, blijft waar en toegewijd aan hun idealen, ongeacht veranderingen in de bedrijfsomgeving. omdat ze hun manier van zaken doen begrijpen.

Dit wordt het 'principe van juiste fit' genoemd.

Tony Hsieh, CEO van online kledingretailer Zappos, heeft van de bedrijfscultuur een brandpunt gemaakt in zijn managementstijl. Hsieh neemt mensen in dienst die niet op basis van hun ervaring of expertise zijn, maar op of ze goed passen in de bedrijfscultuur van Zappos.

Toen Zappos begon, dacht Hsieh dat zijn hele bedrijf elke dag ten einde liep; maar hij streefde zijn visie na van het bouwen van een organisatie die sterk verschanst is in uitgelijnde waarden. Van een bedrijf met een waarde van $ 1,6 miljoen in 1, is Zappos nu $ 1 miljard waard.

Zie ook: Wat bepaalt uw bedrijfscultuur?

2. Focus op flexibiliteit van strategie

Flexibiliteit in strategie helpt de kleine ondernemer om verbeteringen door te voeren wanneer nodig om veranderingen in de industrie op te vangen. Een onderneming die over flexibiliteit beschikt, is beter uitgerust om door turbulentie te navigeren dan een bedrijf met starre structuren. > Een goed voorbeeld zijn bedrijven die flexibele werkschema's integreren voor hun personeel. Deze omvatten het inhuren van virtuele assistenten, wat de operationele kosten verlaagt en de productiviteit verhoogt.

Een virtuele assistent is een onafhankelijke contractant of een freelancer die online onderhoud verricht, meestal vanaf een externe locatie. De kostprijs van het inhuren van een virtuele assistent is slechts een derde van de kosten van een fulltime medewerker en genereert een hogere productiviteit vanwege de betalingsstructuur, aangezien virtuele assistenten vooraf bepaalde mijlpalen moeten bereiken om de betaling vrij te geven.

Kwaliteit van werk verbetert ook omdat mensen die virtuele assistenten worden eerdere ervaring hebben met het werken als fulltime werknemers en besloten hebben zich te concentreren op het aanbieden van diensten die onder hun kerncompetenties vallen. Dus door een virtuele assistent in te huren, kunt u het productiviteitsniveau verhogen zonder uw operationele budget in gevaar te brengen.

Bedrijfscoach Tim Ferris documenteerde de waarde van virtuele assistenten in zijn boek: "The 4-Hour Workweek: Escape 9-to-5, Live Anywhere en Join The New Rich. "Volgens Ferris gebruikte hij 14 uur werkdagen in zijn bedrijf, BrainQuicken. Hij was moe, gestrest en zijn niveau van productiviteit kwam niet overeen met de hoeveelheid tijd die hij erin stopte. Verbrand en uitgegeven, besloot Ferris om op een tweeweekse vakantie in Europa te gaan en zijn werk te delegeren aan een team van virtuele assistenten Door het implementeren van virtuele assistenten met een strikt tijdschema in correspondentie, kon Ferris de productiviteit verhogen, stress verlichten en, nog belangrijker, van het leven genieten. Ferris verkocht uiteindelijk BrainQuicken en werd een bestsellerauteur, een veelgevraagde blogger, business consultant, motivator en populaire endorser.

Grote bedrijven zoals Oracle, American Express en Bank of America hebben ook de waarde ingezien van het opnemen van virtuele hulpdiensten in hun bedrijfsontwikkelingsstrategieën.

3. Uitbesteden van diensten

Kleine bedrijven worden gekenmerkt door beperkte toegang tot kapitaal en krappe financiering. Efficiënt beheer van financieringsbronnen is daarom van groot belang, omdat kleine bedrijven zowel dagelijkse operaties als uitbreidingsprojecten moeten financieren. Wanneer een bedrijf wordt gelanceerd, begint de activiteit te verhogen zodra deze meer grip krijgt. De uitdaging voor de bedrijfseigenaar is om de activiteiten gefinancierd te houden en tegelijkertijd de onderneming op schaal te laten groeien.

De best haalbare optie voor een eigenaar van een klein bedrijf is om services uit te besteden.

Door uitbestedingsservices kan de eigenaar van een klein bedrijf profiteren van comparatieve voordelen in kosten, met name arbeidskosten.

Om het kostenvoordeel van outsourcing in het juiste perspectief te plaatsen, is het minimumloon hier in Australië AUD $ 15,96. Als ik de backoffice-activiteiten naar de Filippijnen wilde uitbesteden, zouden de kosten variëren van 7 tot 12 dollar per uur, en dit omvat salarissen, voordelen, stroom, internet, huur en onvoorziene uitgaven. Door uitbesteding, wordt geschat dat u de kosten van bewerkingen met ten minste 40 procent kunt verminderen. En het gaat niet alleen om kostenbesparingen. Uitbesteding verbetert ook de productiviteit omdat u zich kunt concentreren op de kernfuncties van uw bedrijf, die direct bijdragen aan het genereren van inkomsten.

In 2009 heeft Mike Scanlin, eigenaar van Born to Sell, een online investeringsprogramma, programmeerwerk uitbesteed aan Oost-Europa, en hij schat dat de zet hem $ 500.000 heeft bespaard. Niet alleen leverde zijn beslissing om te outsourcen kostenbesparingen op, maar hij deed ook geen concessies aan de kwaliteit omdat de programmeurs een masterdiploma in computerwetenschappen hadden.

Zie ook: Hoe kan ik fantastische freelancers vinden

4. Stel doelen om grenzen te verleggen

Waarom denk je dat competitieve mensen over het algemeen beter presteren dan niet-competitieve mensen? Het verschil zit hem in het vermogen van competitieve mensen om doelen te stellen die ze kunnen bereiken en beter te worden.

Wanneer u doelen stelt, stelt u de richting in van waar u naar toe wilt, en dit draagt ​​bij aan de verbetering in je niveau van focus, werkhouding, toewijding en toewijding. .

Dit wordt vaak aangeduid als 'management per doelstelling, "Of MBO, dat alom geprezen en gebruikt werd door Hewlett-Packard. Op elk niveau van HP moesten managers van elke afdeling doelstellingen identificeren en deze integreren met het bedrijf als geheel. Voor kleine bedrijven moet u eerst een duidelijk inzicht hebben in waar uw bedrijf over gaat. U hebt bijvoorbeeld een eCommerce-bedrijf dat speciaal speelgoed verkoopt. U moet eerst uw doelmarkt definiëren en bepalen hoe u deze kunt bereiken. Stel vervolgens de doelen vast en distribueer deze naar de verschillende afdelingen in uw bedrijf.

Als u dus het doel hebt om x aantal speelgoed per maand te verkopen, bespreek dan het productiequotum met uw leveranciers of fabrikanten. Het quotum moet geschikt zijn voor de verkoopdoelen en ervoor zorgen dat er voldoende artikelen op voorraad zijn om de onvoorziene vraag en eventuele vertragingen in de productie voor de volgende maand te dekken. Geef vervolgens uw verkoopteam het doelverkoopquotum samen met de juiste verkoopprikkels. Als eigenaar van een klein bedrijf moet u de productiviteit van uw verschillende afdelingen kunnen coördineren met uw vastgestelde doel als centraal referentiepunt. Vergeet niet dat wanneer u doelen stelt, deze realistisch moeten zijn en binnen de mogelijkheden van uw bedrijf en jouw mensen. Er moet een basis zijn voor het stellen van doelen, historisch of anderszins, en eventuele aanpassingen in de doelen moeten ook redelijk zijn. Het is bijvoorbeeld niet redelijk om een ​​doel vast te stellen van 50 procent meer verkopen als de online speelgoedindustrie de afgelopen twee jaar 25 procent krimp heeft laten zien en de groei van uw bedrijf slechts 1,4 procent is verbeterd.

5. Pas de wet van comparatief voordeel toe

De formele definitie van comparatief voordeel is een voorwaarde dat een partner in een deal een absoluut voordeel heeft in de productie, of een situatie waarin de handelspartner producten sneller, goedkoper en beter maakt.

Halverwege de jaren negentig namen de Japanners dit concept een stap verder door een belangrijk principe uit "The Art of War" van Sun Tzu te integreren.

In het boek stelt Sun Tzu dat in tijden van oorlog de spion is de belangrijkste positie. Zodra een spion je kamp infiltreert, worden je beste strategieën en verdedigingen zichtbaar en onbruikbaar. Het werd dan gebruikelijk dat bedrijven de gelederen van hun concurrenten infiltreerden door hun eigen mensen te sturen om belangrijke, gevoelige functies aan te vragen.

Zie ook: 5 manieren om te bespioneren tijdens je competitie

Deze "spionnen" zijn belast met het inkopen waardevolle informatie en onthullen vertrouwelijke plannen en strategieën die vervolgens kunnen worden gebruikt door hun bedrijf.

Bedrijven zoals Burger King en McDonald's stonden erom bekend dat ze routinematig een comparatief voordeel hadden.

Er zijn veel manieren waarop je kunt bespioneren uw concurrent zonder voor hen te hoeven werken. Hier zijn enkele opties:

Gebruik beschikbare softwareprogramma's

. SpyFu onderzoekt alle zoekwoorden en AdWords die door uw concurrent worden gebruikt. Met GoogleAlerts kun je bijhouden wat je concurrenten van plan zijn.

Praat met je klanten. Je abonnees of marktkramen bieden een toegankelijke bron omdat ze altijd de beste waarde willen hebben. Ze zullen u vertellen wat uw concurrentie doet.

Huur uw concurrentie.

1. Richt u op mensen die vroeger in de verkoop of marketing werkten, maar wees bereid om ze goed te betalen. Informatie kost soms een premie. Voer onderzoek uit.
2. Stel een onderzoeksteam samen dat enquêtes kan uitvoeren via telefoon of e-mail en noteer belangrijke ontwikkelingen op het gebied van prijsstelling, productintroductie en recente innovaties. Bel ze op!
3. U kunt een virtuele assistent inhuren die zich kan voordoen als een abonnee of potentiële klant en zoveel mogelijk belangrijke vragen kan stellen. Ga door op sociaal netwerk.
4. Er is een grote kans dat uw concurrentie zijn eigen positie heeft ingenomen sociale media-pagina's. Volg of like hun pagina's; u kunt tal van belangrijke strategische informatie noteren op basis van wat ze posten. Als u uw kleine onderneming wilt laten groeien, moet u creatief en innovatief zijn in uw methoden.
5. Digitale technologie heeft dit mogelijk gemaakt, maar de Het grootste voordeel van kleine bedrijven ligt in het vermogen om mobieler en flexibeler te worden vanwege het gebrek aan omvang, structuur en proces-eigenschappen die de grote bedrijven niet hebben.