Waar zoeken investeerders naar? |

Down to Business is een wekelijkse Kolom voor klein zakelijk advies in The World Newspaper, oorspronkelijk online gepubliceerd door het Oregon Small Business Development Center Network en hier met toestemming opnieuw gepubliceerd.

Vraag: Waar zoeken beleggers naar?

Simpel gezegd, beleggers zoeken naar een hoog rendement op hun geld; ze willen worden gecompenseerd voor het risico dat ze nemen. Ze realiseren zich ook dat dit een paar jaar kan duren. Hoe dan ook, ze willen de exit-strategie zien voordat ze investeren. Beleggers zullen uw bedrijf en financiële gegevens analyseren om zaken als succeskans, uw managementteamervaring, kosten van zakendoen, prijsstelling van het product of de dienst, marge op verkopen, marktpenetratie en -vraag en een grondig marketingplan te bepalen.

Sterk management is erg belangrijk in elk succesvol bedrijf. Beleggers zullen altijd tijd met het sleutelbeheer willen doorbrengen om kennis, ervaring, leiderschapskwaliteiten en inzicht in de marktbehoefte te beoordelen, inclusief hoe de producten of diensten aan die marktbehoefte voldoen. Als het sleutelpersoneel in een bepaald gebied geen ervaring of achtergrond heeft, moet in het bedrijfsplan worden aangegeven hoe deze tekortkomingen zullen worden aangepakt. Vaak willen beleggers deel uitmaken van het team, hetzij in de Raad van Bestuur, hetzij in nauwe samenwerking met het management. Over het algemeen zullen ze een aanzienlijk eigendomsbelang in de onderneming willen.

Financiële projecties zullen laten zien hoe je de geldkant van het bedrijf verwacht en laten investeerders beslissen of je projecties, zowel kosten als opbrengsten, realistisch zijn. Een goed onderbouwd businessplan en financials zullen zeker helpen op dit gebied. Vergeet niet, de belegger is op zoek naar een beter rendement op deze investering dan hij op de aandelenmarkt kan krijgen, dus de financiële projecties moeten hen het gevoel geven dat dit mogelijk is.

Prijsstelling en marge werken samen. U moet analyseren wat het kost om het product te produceren en vervolgens dienovereenkomstig een redelijke winst maken. Vergeet niet de vaste kosten van de bedrijfsactiviteit te berekenen bij het bepalen van uw marge. Uiteraard heeft het volume een invloed op hoe de inkomsten uiteindelijk de uitgaven zullen overstijgen.

Marktpenetratie en -vraag kunnen zeer goed een van de belangrijkste elementen zijn om een ​​onderneming te starten of zelfs naar een hoger niveau te tillen. Als je product helemaal uniek is, heb je een veel betere kans om het te maken. Als u een veld hebt ingevoerd waarin verschillende andere bedrijven hetzelfde doen of iets soortgelijks, moet u een strategie hebben die uw product of dienst op de een of andere manier anders zal maken. <> De kern is dat de belegger gaat om zo veel mogelijk te willen leren over uw bedrijf en uzelf. Hoe makkelijker u het voor hen maakt, hoe groter de kans dat u een financiële partner krijgt om u te helpen uw bedrijf naar een hoger plan te tillen.

Als u een kleine zakelijke vraag hebt voor Arlene, kunt u haar bereiken op asoto @ socc.edu.