Er zijn manieren om meer te weten te komen over uw branche |

U wilt geen nieuw bedrijf starten in een bestaande branche zonder een redelijk goed idee te hebben hoe dingen in die branche werken. Ik besef dat dit aanvoelt als een vangst 22, zoals hoe kun je ervaring hebben met deze dingen voordat je begint, maar ik zeg dat het moeilijk is om zonder ervaring te beginnen.

Er zijn manieren. Ik stelde een manier voor in 'De telefoonstructuur in omgekeerde volgorde' en een andere in 'Het doet geen pijn om te vragen'. Beide berichten gaan over mensen bellen, mensen vinden en gewoon vragen.

Je moet op zijn minst heb een idee van hoe de concurrentie eruit ziet, hoeveel mensen er zijn en wat de standaardfinanciën zijn.

Er is veel informatie beschikbaar - eigenlijk te veel. Je moeilijkste taak is het doornemen. Er zijn websites voor bedrijfsanalyse, financiële statistieken, demografische gegevens, handelsassociaties enzovoort. De belangrijkste internetzoekers zijn je beste vriend. Er zijn ook enkele van de ouderwetse naslagwerken, voor het geval je ze echt nodig hebt. Vergeet echter niet dat websites altijd veranderen. Uw meest effectieve tools zijn goede zoektechnieken.

Meerdere leveranciers bieden standaard financiële profielen van duizenden verschillende industrieën. Dus op zijn minst zou je moeten weten wat het standaardcomposietbedrijf in een bepaalde sector dicht bij de jouwe doet als een brutomarge (verkoop minus verkoopkosten gedeeld door verkoop, meestal uitgedrukt als een percentage.) Een brutomarge van 34 procent betekent dat je ' re besteedt 66 cent van elke dollar uit aan goederenkosten, of directe kosten van een of andere soort) en winst voor rente en belastingen, als een percentage van de omzet.

Maak je geen zorgen te veel over het vinden van je exacte branche. De beschikbare financiële profielen zijn gebaseerd op een of beide van de twee belangrijkste classificatiesystemen, de oudere SIC-codes en de modernere NAICS. Beiden zijn afhankelijk van grote databases en standaardclassificaties, dus uw Web 2.0-bedrijf zal er niet zijn. Niemand is echt geschikt voor de standaardprofielen. Zoek degene die het dichtst bij u in de buurt is en bereid u voor om erover na te denken waarom u anders bent dan alle anderen.

Sommige leveranciers van financiële profielen - en dit is slechts een korte lijst, nog niet grondig onderzocht - omvatten Integra Information Systems, JJ Hill Research, Oxxford Information Technology, Bizstats, Bizminer en - de oudste en meest gerespecteerde bankiers - Risk Management Association. Er zijn ook veel anderen. Vergeet handelsverenigingen, vakbladen en de deskundige journalisten die schrijven voor vakbladen niet.

Het starten van een bedrijf is al moeilijk genoeg zonder een redelijk goed beeld te hebben van hoe de dingen werken. En deze informatie is in de meeste gevallen beschikbaar; je hoeft niet zomaar cijfers uit de lucht te raden.