Voorbeeldonderzoek schoolfondsen - marktanalyse |
Het belang van een ondernemingsplan
Inhoudsopgave:
Samenvatting van marktanalyse
Er zijn slechts 1.300 katholieke middelbare scholen in de Verenigde Staten en 8.000+ katholieke scholen. Dit definieert onze markt.
4.1 Marktsegmentering
Voordat CSDF zijn opdracht om alle katholieke scholen te dienen kan vervullen, moet het zorgen voor een veilige geldstroom in de eerste drie jaar. Daarom is het onze eerste prioriteit om cliënten in nood te identificeren die de mogelijkheid hebben om te betalen. Omdat katholieke middelbare scholen meer volwassen ontwikkelingsprogramma's en grotere budgetten dan basisscholen hebben, zijn zij de eerste groep die ons interesseert. Binnen de middelbare schoolmarkt zijn onze meest directe groep potentiële klanten diocesane katholieke middelbare scholen, die ongeveer 1.000 scholen vertegenwoordigen die zich voornamelijk in de staten van de Grote Meren en het Midwesten bevinden.
Scholen die eigendom zijn van religieuze ordes bestaan uit de resterende 300 katholieke middelbare scholen. Ordeerscholen (beheerd door Jezuïeten, Dominicanen, Christian Brothers, enz.) Zijn over het algemeen geavanceerder - de meesten hebben stafleden van drie tot zeven personen in het ontwikkelingskantoor en hebben in de afgelopen tien jaar ten minste één campagne voltooid. Diocesane scholen, minder ervaren, volgen nu in hun voetsporen: aldus vertegenwoordigen ze een zeer gedefinieerde doelmarkt en een logisch uitgangspunt.
4.2 Analyse van serviceproviders
Zoals eerder opgemerkt, is de ontwikkelings- en uitbreidingsadviesindustrie verpulverd, met honderden kleinere regionale adviesorganisaties en individuele consultants voor elk van de weinige bekende bedrijven. Een van onze uitdagingen zal zijn om de basis te leggen als een legitieme consulting-entiteit. Afgedrukt materiaal, video, een aanwezigheid op het internet en een telefoon- en voicemailsysteem van hoge kwaliteit zijn nodig om dit beeld te projecteren.
4.2.1 Organisatieparticipanten
Zoals opgemerkt in de sectie Competitieve vergelijking en elders, zijn er maar weinig grote nationale bedrijven ten opzichte van regionale bedrijven. Hoewel sommige bedrijven hebben overwogen de markt te consolideren door middel van fusies en overnames, is het nog niet gelukt. Kortom, een droom is niet hetzelfde als een plan. Alle huidige marktkrachten moedigen verdere verpulvering aan in plaats van centralisatie. 4.2.2 Distributing a Service
Consulting wordt voornamelijk op basis van referenties verkocht en gekocht, waarbij relaties en eerdere ervaringen verreweg de belangrijkste factor zijn. Dit feit, plus de lage kosten van toegang tot de sector, zijn de drijvende factoren achter het onvermogen om de markt te consolideren. 4.2.3 Alternatieven en gebruikspatronen
Hoewel de toetredingsdrempels laag zijn, is het onzichtbare gevaar voor de onervaren leugens in de verkoopcyclus. Scholen zijn berucht om hun uitgebreide beslissingen over de aanschaf van advies. De verkoopcyclus duurt gewoonlijk drie tot zes maanden en kan 18 maanden duren, vanaf de eerste aanvraag tot de startdatum van het contract. Op onze hoede hebben we momenteel betalende klanten in de markt die onze persoonlijke behoeften en potentieel ondersteunen klanten "in de pijplijn." Voor de toepassing van dit businessplan gaat het probleem verder dan dat van een onafhankelijke consultant met extreem lage overheadkosten naar een werkende stichting met groeiplannen en werknemers. 4.2.4 Belangrijkste alternatieven
De belangrijkste concurrenten zijn niet de grote nationale bedrijven, maar de kleinere regionale eenmanszaken. Gezien het belang van persoonlijke connecties en referenties, zou dit niet al te verrassend mogen zijn.
