3 tips om uw kleine bedrijf op de juiste manier te verkopen

Als eigenaar van een klein bedrijf kunt u het punt bereiken waarop u zegt: 'Tijd om te verkopen'.

Misschien gaat uw kleine bedrijf het niet zo goed - of misschien is het dat, en wilt u geld verdienen, of u hebt besloten dat een ondernemer zijn gewoon niet voor u is en u kunt het beste stoppen als u voor bent.

Maar als je erover nadenkt om eruit te komen, heeft Chris Wagner wat advies: let op je stap. Je kunt dure en pijnlijke fouten maken als je je kleine bedrijf snel verkoopt zonder voldoende planning, zegt Wagner, die het proces vele malen heeft doorlopen als directeur van transactie-advies bij Strategic Wealth Partners. Dat bedrijf, gevestigd in Ohio, biedt financiële adviesdiensten aan bedrijven en ondernemers.

De kerncompetentie van eigenaren van kleine bedrijven zit in hun business, vertelt Wagner aan Investmentmatome. Maar "het verkoopproces is anders dan elk bedrijfsproces waar ze aan gewend zijn. Het is gewoon heel anders."

Het verkopen van uw bedrijf is natuurlijk een moeilijke beslissing, zegt Wagner. U hebt waarschijnlijk jarenlang gedroomd om uw bedrijf te starten en nog langer een strategie te plannen en uit te voeren. En dat kleine bedrijfje runnen heeft waarschijnlijk je leven opgebruikt.

"Soms zijn het persoonlijke leven en het bedrijf nauw met elkaar verweven," zegt Wagner. En soms besluit een eigenaar van een klein bedrijf dat het tijd is om de twee te ontwarren.

Wagner dringt er bij de eigenaars op aan erover na te denken om "een gedoogcontrole uit te voeren." Stel jezelf de vraag: "Houd ik nog steeds van wat ik aan het doen ben? Wil ik dit bedrijf nog steeds laten groeien?"

"Wat echt belangrijk is, is de passie, of ze nu echt houden van en genieten van wat ze doen," zegt hij.

Er zijn zeker veel redenen om eruit te komen. Het kan om gezondheidsredenen zijn, of het kan worden veroorzaakt door de dood van een oprichter of mede-oprichter. Of als eigenaar van een klein bedrijf, "je hebt net geen gas meer," zegt Wagner.

Soms komt dit doordat het kleine bedrijf zo succesvol is geworden. "Het bedrijf is gegroeid en wordt te moeilijk om te beheren vanuit een operationeel of zelfs financieel perspectief", zegt Wagner. "De aantallen worden groter, vooral als het gaat om werkkapitaal."

Met andere woorden, je hebt meer geld nodig om door te gaan, wat meestal betekent dat je meer schulden moet maken. "Ze beginnen zich gewoon ongemakkelijk te voelen bij de gedachte:" Goh, ik had een kredietlimiet van $ 200.000. Nu heb ik $ 2 miljoen. '"

Wagner, die doorgaans twee of drie zakelijke verkoopdeals per jaar afhandelt, biedt deze tips als u overweegt uw bedrijf te verkopen.

1. Wees duidelijk over waarom je wilt verkopen

Je moet "echt nadenken over de motivatie om te verkopen", omdat dat een belangrijke overweging is voor hoe je het gaat verkopen, zegt Wagner.

Als je bijvoorbeeld wilt dat de financials overweldigend beginnen te worden, maar je hebt nog steeds een passie voor wat je doet, kun je overwegen om een ​​deel van het bedrijf te verkopen.

U "mag niet blij zijn dat u het bedrijf verkoopt en dan wegloopt", zegt Wagner. Maar misschien kun je een investeerder vinden die een deel van de financiële last op zich neemt, zoals een private equity-onderneming, zegt hij.

Als u dit doet, kan het bedrijf zelfs sneller groeien. Eigenaars van kleine bedrijven worden soms conservatiever naarmate hun bedrijf en hun individuele nettowaarde groeien. Ze worden minder een risiconemer, zegt Wagner, en samenwerking met een andere investeerder zou dat kunnen oplossen.

"Wanneer u partner wordt van een participatiemaatschappij, gaat u het geld van iemand anders gebruiken", zegt hij. "De ondernemer neigt ertoe terug te gaan naar meer risiconemer te zijn en agressiever te zijn in het laten groeien van het bedrijf."

2. Zoek uit en vertrouw op deskundig advies

De verkoop van een bedrijf kan ingewikkelde juridische en financiële problemen met zich meebrengen, zegt Wagner. De slimme zet is om deskundigen te raadplegen om met deze zaken om te gaan.

Hij zegt dat sommige eigenaren van kleine bedrijven die hebben besloten om te verkopen "alleen maar contact zoeken met hun accountants", ook al hebben die professionals beperkte kennis van en ervaring met fusies en overnames.

Een eigenaar van een klein bedrijf "verkoopt een bedrijf maar één keer", zegt Wagner. "Ze moeten contact opnemen met experts in het veld."

3. Begrijp wat het betekent voor uw levensstijl

Wagner zegt dat een veelgemaakte fout die eigenaren van kleine bedrijven maken, is om het proces van verkoop van het bedrijf te starten en, na zes maanden, "te beseffen dat, na belastingen, de waardering niet voldoende is om weg te lopen."

Wagner zegt dat je zorgvuldig moet beoordelen hoeveel kapitaal je nodig hebt om weg te lopen van je bedrijf. Een onderdeel daarvan is volgens hem je eigen levensstijl beoordelen.

"Ze leven vandaag misschien een bepaalde levensstijl, maar ze leven misschien een andere levensstijl als ze weglopen", voegt hij eraan toe. "Dat moet worden gesynchroniseerd met de waardering en wat ze kunnen krijgen van dat bedrijf, naast wat voor liquide activa ze ook hebben en wat ze nodig hebben om met pensioen te gaan of weg te lopen.

"Het laatste dat een goede ondernemer wil doen is een perfect goed bedrijf verkopen en dan voor iemand anders aan het werk gaan."

Natuurlijk, na het overwegen van deze uiteinden, beslist u misschien helemaal niet om te verkopen, en bent u van plan om uw kleine onderneming te blijven leiden.Check in dat geval Investmentmatome's Small Business Guide voor meer advies. Voor gratis, persoonlijke antwoorden op vragen over het starten en financieren van een bedrijf, bezoekt u de Klein bedrijf deel van de Ask a Advisor-pagina van Investmentmatome.

Benjamin Pimentel is een personeelsschrijfster voor kleine bedrijven voor Investmentmatome. Volg hem op Twitter @benpimentel , op Google+ en verder LinkedIn.

Topafbeelding via iStock. Wagner foto met dank aan Chris Wagner.