Een slecht presterende onderneming kopen |

Een vrouw en een echtgenoot zijn in de beginfase van het onderhandelen over een prijs voor een bloemistenwinkel die wordt verkocht door een oudere dame die verkoopt, "omdat haar kinderen willen dat ze met pensioen gaat." Sinds haar man vijf jaar geleden stierf, is het bedrijf bergafwaarts, en de afgelopen drie jaar was het "slecht". Terwijl ze echter proberen financiële informatie te verkrijgen over de huidige gezondheid van het bedrijf, probeert ze de cijfers die ouder zijn dan drie jaar oud te gebruiken om het bedrijf te waarderen. Is dit een recept voor een eerlijke waardering?

Volgende stappen: een slecht presterende onderneming kopen

Vergeet niet dat het haar zaak is en of zij en haar overleden man jarenlang het bedrijf hebben geleid, dat zij inderdaad een goed bedrijf heeft. voelen voor de waarde van het bedrijf en zijn groeipotentieel. Omgekeerd kan haar waardering zwaar wegen door haar herinneringen en emotionele binding aan het bedrijf. Deze "waarde" is heel reëel voor haar, hoewel misschien niet voor een potentiële koper.

Als de koper het aantal dat de verkoper vraagt ​​niet leuk vindt, hebben ze het recht om door te geven.

Als de koper kan een casus opbouwen dat het bedrijf drie jaar geleden $ 100.000 aan het doen was en de afgelopen drie jaar gemiddeld $ 60.000 heeft gekost, ze kunnen erop wijzen dat dit een trend is die waarschijnlijk zal doorzetten.

De verkoper kan zeggen dat de omzet is gedaald, maar het zou stuiteren met de potentiële kopers (jonger, energiek, enthousiast) aan het roer.

Een manier om beide problemen aan te pakken zou zijn om een ​​toekomstige prestatieclausule in het koopcontract te plaatsen:

De kopers betalen de hogere prijs, maar als het bedrijf

niet

terugkeert, wordt een bepaald bedrag van de aankoopprijs geretourneerd, of

• de verkoper accepteert de lagere prijs en de kopers komen overeen een extra bedrag te betalen wanneer de bedrijfsgroei passeert een vooraf bepaald bedrag of bereikt zijn eerdere bedrijfsniveau. U kunt wo Dit is een win-win-aankoop hier met een zorgvuldig geformuleerd contract, wat vertrouwen van beide partijen en de wens, toewijding en oprechte inspanning van de kopers om te slagen. Voor meer informatie over het kopen van een bestaand bedrijf, ga naar Kopen een business en planning voor het kopen van een bedrijf.