Als u een nieuw product hebt.

"Maar ik heb een nieuw product, hoe kan ik dat voorspellen. Er is geen geschiedenis. "

Word lid van de club. Veel mensen starten nieuwe bedrijven, of nieuwe groepen of divisies of producten of territoria binnen bestaande bedrijven, en kunnen zich niet wenden tot bestaande gegevens om te gebruiken voor het voorspellen van de toekomst.

U gaat nog steeds voorspellen en niet doen maak je er zoveel zorgen over, want hoewel je het de komende 12 maanden wel zult doen, zul je de eerste maand alleen maar onnauwkeurig zijn. Tegen de tweede maand heb je gegevens die je kunt gebruiken om je prognose te herzien.

Denk aan journalisten die een gratis verkiezing behandelen. Ze willen niet wachten tot de formele officiële resultaten worden gepubliceerd, dus vragen ze mensen die uit stemlokaties komen hoe ze hebben gestemd. Misschien vertellen die mensen de waarheid, en misschien ook niet, maar er is informatie te verzamelen. Ze noemen dit exit polls. En als de exit polls mensen verrassen - ze dachten dat Jones zou gaan winnen door een aardverschuiving, maar de exit polls geven aan dat Smith aan het winnen is - dan onderzoeken de verslaggevers verder. Zijn deze vroege resultaten afkomstig van slechts één soort kiezer (rijk, arm, landelijk, stedelijk, vroege kiezer, wat dan ook) en heeft die ene soort kiezer Smith meer dan de rest van de kiezers? Tijd om gezond verstand toe te passen.

U doet hetzelfde met uw voorspelling die journalisten doen met verkiezingen. Je kunt krijgen welke gegevens beschikbaar zijn en er gezond verstand op toepassen, menselijk oordeel, en vervolgens je opgeleide schattingen maken. Naarmate er meer informatie beschikbaar komt, bijvoorbeeld de verkoop van de eerste maand, voegt u die toe aan de mix en past u deze aan of niet, afhankelijk van hoe goed deze overeenkomt met uw verwachtingen.

Het is geen eenmalige prognose die u heeft om mee te leven naarmate de maanden verstrijken. Het maakt allemaal deel uit van het 'as-you-go'-proces.