Een overname door Amazon (FBA) starten - en het goed doen |

U hebt de producten die u wilt verkopen bedacht. U hebt een bestelling van uw fabrikant of distributeur ingekocht en deze naar uw huis verzonden.

U hebt zelfs het saaie werk doorlopen van het inspecteren van elk pakket, inclusief de juiste labels, en ervoor te zorgen dat Amazon correct heeft geregistreerd ze in hun systemen.

Geweldig! U hebt een FBA-bedrijf. Of wel?

Inmiddels beseft u waarschijnlijk dat u een beetje meer nodig hebt dan een paar productvermeldingen op Amazon om daadwerkelijk te beginnen met verkopen.

Er zijn een paar dingen die u nodig zult hebben voor uw producten gaan echt van start. Het proces dat we voor u gaan regelen kan worden herhaald met elk nieuw product dat u wilt lanceren. Het is een beproefd proces waarmee u zo snel mogelijk kunt beginnen met het genereren van verkopen.

Zie ook: Schrijven over sourcing en uitvoering in uw bedrijfsplan

Om te beginnen, hier is wat u nodig hebt:

• Hoog omzetkopie converteren die uw bezoekers precies laat zien wat ze gaan kopen, en waarom ze uw producten moeten kopen.
• Een reeks zaadrecensies om uw Bestseller-ranglijst te laten springen en uw geloofwaardigheid op het Amazon-platform te vergroten.
• Een beproefde verkeersbron voor uw eerste set verkopen, van een groep klanten die weten dat ze beoordelingen moeten achterlaten.
• Een plan om het verkeer dat al op Amazon is te tikken, terwijl u zich onderscheidt van de markt
• Een methode waarmee u uw klanten kunt opvolgen om de verkopen die u maakt te verhogen en ervoor te zorgen dat uw tevreden klanten recensies gaan verlaten.
• Een plan om meer producten te vinden, zodat u dit kunt blijven herhalen proces.

Laten we erin stappen.

Stap 1: Focus op uw c opywriting eerste

De grootste fout die u kunt maken op uw FBA-verkooppagina is om te doen wat elke andere verkoper in uw categorie aan het doen is.

Laten we eerlijk zijn: mensen zijn lui en doen net dat beetje extra op uw verkooppagina's geeft je slechts een paar opties. De beste manier om uzelf te onderscheiden, is via de verkoopkopie die u gebruikt om het bericht daadwerkelijk af te leveren voor wat uw product voor de koper gaat doen.

Er zijn 7 hoofdgebieden waarop u zich moet concentreren als het gaat om uw copywriting:

1. Paginatitel
2. Kop
3. Functiekogels
4. Beschrijving
5. Waarborg
6. Oproep tot actie
7. Productafbeeldingen

Uw paginatitel is uw eerste indruk

aan de slag, moet je een overtuigende kop bedenken. De meeste mensen typen gewoon hun productnaam in, meestal in een poging om te volgen wat zij denken dat werkt, omdat zoveel andere bedrijven het doen. Maar dit is een vergissing. Je moet Amazon zien als één grote zoekmachine, want dat is precies wat het is: een zoekmachine voor producten. Dat betekent dat u kunt graven en achterhalen welke zoekwoorden mensen gaan typen wanneer ze naar uw producten zoeken.

De beste bron om deze zoekwoorden uit te zoeken, is MerchantWords. Typ uw producten in en u krijgt een lijst met verwante resultaten.

Wanneer u net begint, wilt u een of twee zoekwoorden gebruiken die het hoogste zoekvolume hebben en die gebruiken. Ze kunnen in eerste instantie ultracompetitief zijn, maar met het lanceringsplan dat we aanbieden, kun je vrij snel omhoog komen in de ranglijst.

Voeg deze zoekwoorden toe aan je paginatitel, samen met je productnaam. Wanneer een bezoeker vervolgens naar het door u gekozen zoekwoord zoekt, gaan deze onbewust naar uw paginalijst omdat deze overeenkomt met waar ze al aan denken. Ik hoop dat dat logisch voor je is.

Met andere woorden, als iemand zoekt naar "Handheld Garlic Press" en je aanbiedingsnaam is "Handheld Garlic Press | GarlicPresto by MyCompany, "ze krijgen een onbewust bericht dat je rechtstreeks met ze praat.

Dit verhoogt je klikfrequentie, waardoor je meer kansen hebt om een ​​aanbieding te doen, maar het verhoogt ook je relevantie voor de Amazon-spiders van zoekmachines, waardoor je je rangorde op de categoriepagina's kunt vergroten.

Je titel komt volgende

Stop en denk na over de laatste keer dat u een daadwerkelijke kop op een productpagina zag. Je ziet ze zelden, toch? Dat komt omdat de meeste mensen het pakket volgen, in plaats van te proberen zichzelf uit elkaar te houden.

Maar jij niet. U gaat de initiële introductiesectie gebruiken om een ​​overtuigende kop te maken, zodat uw bezoeker precies weet welk probleem u gaat oplossen.

Maar eerst moet u die problemen identificeren. Laten we teruggaan naar ons voorbeeld van de knoflookpers. Wat zou een van de grootste problemen zijn voor mensen die op zoek zijn naar een knoflookpers? Ik kan er een paar bedenken, maar de grootste die in je opkomt is dat je je handen laat ruiken naar knoflook. Niemand wil dat, vooral wanneer ze een lekker diner koken voor hun familie of vrienden.

Dus in plaats van elke andere verkoper op Amazon te zijn, moet je het bovenste gedeelte gebruiken om een ​​kleine tekstflits te maken die dit adres aanpakt. probleem, en laat de bezoeker weten hoe uw product het oplost.

Vervolgens kunt u de sectie opvolgen met de standaardfuncties met productfuncties die u op elke productpagina ziet.

Functiekogels verkopen voor u

Nu u kunt een lijst met opsommingspunten samenstellen die de beste eigenschappen van uw product benadrukken. Dit is niets nieuws, en als je al producten op Amazon hebt vermeld, heb je dit gedeelte waarschijnlijk al eerder gedaan.

Een verandering die je kunt implementeren om jezelf te onderscheiden, is om de functies van je product te vermelden en vervolgens laat de bezoeker weten hoe die specifieke eigenschap van u uw product onderscheidt van de concurrentie door het extra tekstgebied te gebruiken.

Met andere woorden, u gebruikt niet alleen de sectie met kogels om uw product te verkopen, maar ook om uw product specifiek te maken afgezien van alle andere informatie die de bezoeker mogelijk heeft bekeken.

De productbeschrijving is uw beste in het gat

Inmiddels hebben de meeste klanten uw opsommingen doorgenomen en zijn ze door de pagina op een missie blijven bladeren om er een te vinden ding-uw beoordelingen.

Voordat ze echter bij de klantrecensies terechtkomen, hebt u nog een kans om ze te verkopen waarom uw product perfect is om hun problemen op te lossen, en waarom het beter is dan de producten van uw concurrent.

De beschrijving is een gebied waar je jezelf kunt instellen door te letten op de luiheid van de meeste verkopers op Amazon deze dagen. Meestal gaat de verkoper zijn featurekogels kopiëren en plakken in de beschrijving.

Maar jij niet. U gaat van deze gelegenheid gebruik maken om elke bullet uit te breiden en de problemen aan te pakken die uw klanten doorgaans hebben met producten van mindere kwaliteit - met andere woorden, met uw concurrentie.

Typ niet alleen een heleboel tekst, ook niet. Zorg ervoor dat je beschrijving correct is geformatteerd en dat je een stap verder gaat en vetgedrukte en cursiveringstags hebt toegevoegd om het lezen en doorbladeren te vergemakkelijken.

Je moet ook zeker weten dat je ' opnieuw het risico afnemen van de klant. U kunt dat doen door een garantie in te stellen. De meeste verkopers bieden een 100 procent tevredenheidsgarantie om ervoor te zorgen dat de koper geen problemen heeft bij het maken van de aankoop, wetende dat zij gemakkelijk hun geld terug kunnen krijgen als ze niet tevreden zijn.

Nadat u uw garantie heeft opgesteld, moet u de bezoeker laten weten dat hij de aankoop moet doen. Dit wordt een 'call to action' genoemd en kan zo simpel zijn als hen eraan te herinneren waarom uw product perfect voor hen is, terwijl u uw garantie opnieuw vermeldt en het aantal positieve reviews vermeldt dat u heeft ontvangen.

Een foto is de moeite waard duizend woorden

Zorg ervoor dat uw foto's van hoge kwaliteit zijn en verkoop uw product echt. U wilt niet al het mogelijke doen om ervoor te zorgen dat de pagina er goed uitziet, en voeg dan gewoon enkele productfoto's toe die u uit de website van uw fabrikant hebt gehaald, of nog erger foto's van lage kwaliteit die u snel hebt genomen met uw de camera van de smartphone.

Het is nu niet het moment om de bochten in te slaan. Uw productfoto's zijn een van de grootste verkoopargumenten voor klanten en u moet het geld (of de tijd) investeren om ervoor te zorgen dat ze er goed uitzien.

De beste strategie is om een ​​professionele fotograaf in te huren die is gespecialiseerd in het nemen van producten foto's om het werk voor u te doen. Als je de dingen liever in huis wilt houden, kun je nog steeds een kleine studio opzetten waar je de foto's zelf kunt maken.

Bekijk video's op YouTube die je leren hoe je een kleine fotobox installeert en zorg voor een juiste belichting dat de afbeeldingen eruit zien als een professional ze heeft gemaakt.

Nadat u alle zeven van deze gebieden hebt geadresseerd, is het tijd om uw verkooppagina te maken. Nadat je het hebt gebouwd, laat je het een dag zitten en ga je het dan opnieuw bekijken.

Wanneer we in de loopgraven werken, is het moeilijk om kleine fouten te herkennen die we hebben gemaakt. Als u de pagina een dag laat zitten en deze vervolgens opnieuw bezoekt, krijgt u een nieuwe set ogen, zodat u fouten en vergissingen kunt voorkomen waardoor u als een amateur voor uw potentiële klanten zou kunnen werken.

Zie ook: Tools, Tips en trucs om zakelijk schrijven te verbeteren

Stap 2: Word lid van productbeoordelingsgroepen om uw Best Seller Rank (BSR)

te starten Er zijn groepen op Facebook en op andere plaatsen op internet die zijn ontworpen met één specifiek doel in gedachten: productverkopers verbinden met productrecensenten.

U weet dat de geloofwaardigheid die u op uw productpagina's ziet, bijna uitsluitend afhankelijk is van de beoordelingen die andere klanten voor u hebben achtergelaten.

Als een bezoeker op de pagina terechtkomt, Zelfs als ze dol zijn op je exemplaar en geen eerdere klanten vinden die positieve recensies hebben achtergelaten, is de kans groot dat ze een gerelateerd product zullen vinden dat inderdaad positieve recensies heeft.

Om je te helpen kickstarten basisbeoordelingen en zorg ervoor dat klanten er voordeel uit halen een eerlijke mening over uw producten-een die kan worden gebruikt om hun aankoop te beïnvloeden-moet u lid worden van een paar groepen.

Ga op Facebook en ga op zoek naar de volgende lijst met groepen:

Amazon Sellers & Verbindingen Verbindingen

VS Amazon-recensenten op freebies en promotionele kortingsproduct

Amazon Prime Review

• Amazon Free Products Review Group
• Amazon Reviewer Center
• Amazon-recensenten Verenigde Staten
• Amazon PL-recensenten
• Amazon Reviews - Kopersrecensies
• US GRATIS BEOORDELING
• Stel je vervolgens, na je aanmelding, voor en laat de leden weten dat je een product hebt dat je zou willen sturen naar mensen, in ruil voor een transparante en eerlijke beoordeling.
• De twee sleutels die je zoekt naar transparantie en eerlijkheid. Laat ze weten dat je niet op zoek bent naar een een of twee zinnen. In plaats daarvan hebt u eerlijke beoordelingen nodig die de potentiële klanten hebben laten zien dat de beoordelaars de producten daadwerkelijk hebben gebruikt.
• Het laatste wat u wilt, is dat een aantal reviewers een kort, ingeblikt antwoord achterlaten. Wanneer uw beoordelingen vol zitten met dat soort opmerkingen, zien uw kopers er niet goed uit en kunnen zij zien dat u beoordelingen aan het maken bent.

Vraag, als u eenmaal een aantal mensen in de groepen hebt, om hun bestaand recensentprofiel. Controleer of ze diepgaande recensies laten zien voordat u producten naar hen verzendt, en wees niet bang om hen te laten weten dat ze niet geschikt voor u zijn als ze de typen ingeblikte reacties verlaten waar ik het over heb.

Als u nog een stap verder gaat, kunt u ook de Top 500 Reviewers-lijst van Amazon gebruiken om productrecensenten te vinden die mogelijk bereid zijn om u een beetje feedback te geven in ruil voor een gratis product.

Deze methode vereist wat meer werk, maar de reviewers houden meer invloed op de klanten van Amazon wanneer ze naast hun beoordeling de "Top 500 Reviewer" -badge kunnen zien.

Stap 3: Registreer met een lanceer service om uw omzet te verhogen

Een beetje geld verdienen om een ​​bestaand publiek aan te boren, is een geweldige manier om je BestSeller-ranking op Amazon te kickstarten. Hoe hoger uw BSR, hoe beter u rangschikt op de categoriepagina's en hoe meer omzet u maakt.

Dus, wat kan een lanceerdienst voor u doen?

Eenvoudig gezegd, zij zullen u voor een publiek plaatsen waar u normaal geen toegang toe zou hebben, of de vaardigheden hebben om het zelf te vinden.

Ze maken het starten van uw bedrijf eenvoudig.

Viral Launch is een van de grootste lanceringsservices en geeft u toegang tot een publiek van 150.000 mensen, waardoor u effectief product na product kunt lanceren zonder dat u massaal hoeft te investeren hoeveelheden tijd (of geld).

Als u een nieuw product lanceert, of de verkoop probeert te stoten voor een van uw bestaande producten om het verder te duwen in de categorieresultaten, kunt u een enorme toestroom krijgen van verkoop en beoordelingen.

Hoewel we niet instaan ​​voor een specifieke lanceringsservice, en Viral Launch slechts als voorbeeld wordt gebruikt, is het uitgangspunt achter deze services dat je je BSR kunt verhogen door te gooien een beetje geld voor het probleem.

Dat gezegd hebbende, als u werkt aan een krapper budget, contact opneemt met meer recensenten in t de groepen die we net voor je werken hebben vermeld, ook. Het is slechts een trager proces dan het uitbesteden van de campagne aan een echte startservice.

Zie ook: Branding Checklist: 10 Essentials voor lancering [gratis download]

Stap 4: bouw een geoptimaliseerde Amazon PPC-campagne

Als u de voorkeur geeft om uw geld te besparen bij een lanceerdienst en uw producten direct bij de klanten op Amazon te krijgen, kunt u het gemakkelijk doen door een PPC-campagne te bouwen.

Voor het geval u dat nog niet weet, staat PPC voor Pay Per Klik op, en laat u adverteren in specifieke gebieden op Amazon in ruil voor het betalen van elke keer dat er op een van uw advertenties wordt geklikt.

Het opzetten van uw Amazon PPC-campagne is een vrij eenvoudig proces, maar u moet vertragen en ervoor zorgen dat het volledig werkt geoptimaliseerd voordat u daadwerkelijk geld uitgeeft.

Het doel van het optimaliseren van uw PPC-campagne is ervoor te zorgen dat u minder betaalt voor uw klikken en dat uw advertenties voldoende aantrekkelijk zijn voor bezoekers om door te klikken naar uw productpagina's.

Uw productvermeldingen zouden alvast moeten zijn voor conversies, als je stap een stap genoeg hebt gevolgd.

Je moet ook zeker weten dat je genoeg positieve recensies hebt om de beslissing van de koper te beïnvloeden zodra ze op je verkooppagina zijn beland.

Als die twee gebieden goed zijn geadresseerd, is het tijd om uw campagne in te stellen.

Nu moet u het type advertenties kiezen dat u gaat gebruiken. Er zijn twee verschillende typen en de namen leggen niet echt uit wat ze doen.

Amazon-productadvertenties zullen bezoekers van Amazon en naar uw website verwijderen. U wilt deze niet uitvoeren. In plaats daarvan wilt u gesponsorde productadvertenties uitvoeren, die de klikken naar de bestemmingspagina's van uw product sturen.

Nadat u de eerste campagne op uw verkopersdashboard hebt gemaakt, moet u het targettype 'Handmatig' selecteren. Hiermee kunt u de zoekwoorden kiezen waarop u wilt bieden, op dezelfde zoekwoorden die u eerder in MerchantWords hebt opgespoord.

Automatische targeting vermijden: dit is een snelle manier om uw advertentiebudget te doorbreken. Het kan u helpen nieuwe zoekwoorden te vinden die u misschien niet zelf hebt bedacht, maar dat is ongeveer net zo goed.

Over budgetten gesproken, wanneer u voor het eerst begint, is het raadzaam dat u voldoende uitgeven om een ​​snelle toestroom van gegevens te krijgen die u kunt analyseren. In de meeste gevallen is het beginnen met $ 50 per dag een goed idee. Amazon gaat gewoonlijk niet door uw budget wanneer u net begint.

Nu moet u uw biedingsbedrag instellen. Dit is hoeveel Amazon je in rekening brengt voor elke klik die wordt gegenereerd op je productpagina's.

Om je op weg te helpen, kun je het bod instellen op maximaal $ 5. Hoewel dit hoog lijkt, zal Amazon je niet zoveel in rekening brengen, maar je zult snel een grote hoeveelheid gegevens kunnen verzamelen die je kunt gebruiken om de campagne later aan te passen.

Vervolgens moet je de zoekwoorden waarop u wilt adverteren. Amazon zal u een lijst geven waarvan zij denken dat die relevant is, waar u doorheen kunt gaan om degene te kiezen die u wilt houden. Veel van hen zullen niet relevant zijn voor uw producten.

Ga terug naar uw MerchantWords-onderzoek en verzamel de zoekwoorden die u relevant acht voor uw product en neem de zoekwoorden op in de lijst met advertentie-instellingen.

Nadat u de zoekwoorden hebt ingevoerd, moet u teruggaan naar de advertentie-instelling en Controleer of alles correct is. Zodra u de instellingen opslaat, wordt de campagne live en krijgt u een factuur voor klikken die op de advertenties worden gegenereerd.

Nu moet u geduld hebben en Amazon resultaten laten opleveren.

Nadat u omzet hebt gegenereerd, moet u een plan hebben om de klanten op te volgen en reviews van hen vragen om uw geloofwaardigheid op het platform te vergroten.

Zie ook: een beginnershandleiding voor Google AdWords voor Kleine bedrijven

Stap 5: maak een geautomatiseerde vervolg-e-mailreeks om beoordelingen te maken

U wilt vier keer contact opnemen met uw klanten.

De eerste is op de dag dat uw product is geleverd aan hen. In deze e-mail wilt u hen bedanken voor hun aankoop en uw garantie opnieuw geven. Laat hen weten dat als ze problemen hebben ze je kunnen bereiken en je zult gelukkig zijn om voor hen te zorgen.

Daarna wil je twee dagen na de bevalling opnieuw opletten om er zeker van te zijn dat ze tevreden zijn met het product en om feedback te vragen. Laat hen weten dat u een eigenaar van een klein bedrijf bent, en uw bedrijf op Amazon vertrouwt op blije klanten die andere klanten vertellen over hun ervaringen met u.

Tot slot wilt u hen zeven dagen na ontvangst van het verzoek opnieuw bereiken product, als ze nog geen feedback op uw verkooppagina hebben achtergelaten. Dit geeft je de kans om ze aan te zetten om een ​​beoordeling achter te laten. Als ze er na deze e-mail nog geen hebben achtergelaten, gaan ze waarschijnlijk niet mee, dus het heeft niet echt veel zin ze te blijven berichten.

De vierde en laatste keer dat je contact met ze opneemt is nadat ze feedback hebben achtergelaten, door hun beoordeling te bedanken en hen te bedanken voor hun aankoop, eventuele zorgen te hebben behandeld en hen te bedanken voor het achterlaten van het bericht.

Je kunt deze vervolgmails implementeren op je verkopersdashboard, of u kunt een geautomatiseerde service zoals Feedback Genius gebruiken om het voor u te regelen.

Het doel van uw vervolgcampagne is om een ​​relatie met de klant op te bouwen, waardoor uw kansen dat ze terugkomen en een ander product kopen, toenemen. van jou in de toekomst. Je moet er ook voor zorgen dat je ze eraan herinnert om een ​​beoordeling achter te laten.

Houd je e-mails kort, lief en ter zake. U wilt ook zeker weten dat u de Servicevoorwaarden van Amazon hebt gelezen om er zeker van te zijn dat u voldoet aan hun regels.

Zie ook: Hoe en waarom de e-mailadressen van klanten verzamelen

Spoelen en herhalen

Het proces dat we zojuist voor je hebben uitgestippeld werkt als een charme. Telkens wanneer u een nieuw product wilt lanceren, kunt u deze stappen opnieuw bekijken en er één voor één overheen gaan.

Deze strategie werkt echt goed wanneer u een complete reeks producten samenstelt die allemaal nauw met elkaar verwant zijn, dus u kunt blijf steeds weer dezelfde doelgroep gebruiken.

Als u elk van de stappen volgt, kunt u gemakkelijker uw eerste set met verkopen en beoordelingen krijgen, en een reclamecampagne die ervoor zorgt dat u het momentum behoudt Voorwaarts.

U beschikt ook over een automatisering waarmee u het aantal beoordelingen kunt blijven verhogen, zodat nieuwe klanten gemakkelijker kunnen vertrouwen op uw product en een aankoop kunnen doen.

Het is een eenvoudige, bewezen tijd. proces dat u kunt herhalen telkens wanneer u een nieuw product op de markt wilt brengen.

Om de 5 stappen samen te vatten, hier is wat u op dit moment moet doen:

Stap 1:

Besteed tijd het creëren van een verkoopkopie die de problemen en zorgen van uw bezoeker behandelt, en die hen laat weten hoe uw product deze problemen oplost, terwijl u zich onderscheidt van uw concurrenten.

Stap 2:

Word lid van productbeoordelingsgroepen op Facebook om uw eerste reeks beoordelingen te laten stromen. Vergeet niet om ervoor te zorgen dat u alleen producten verzendt naar mensen die een geschiedenis hebben van het leveren van kwaliteit, diepgaande recensies en niet alleen het laten vallen van een of twee regels.

Stap 3: Meld u aan met een introductieservice om een ​​bestaande doelgroep te bereiken en genereer uw eerste verkoopset waarmee u snel uw BestSeller-ranglijst start en uw organische plaatsing in Amazon's zoekresultaten verbetert.

Stap 4: Besteed tijd aan het samenstellen van een reclamecampagne op Amazon. Zorg ervoor dat u zich richt op handmatige targeting en houd u aan een budget dat u zich kunt veroorloven, maar ook een budget waarmee u snel de gegevens kunt leveren die u nodig hebt om te analyseren en slimme beslissingen te nemen.

Stap 5: Maak een automatische vervolgcampagne om contact te houden met uw bezoekers nadat ze het product hebben gekocht en het hebben laten bezorgen, en herinner hen eraan hoe belangrijk het is om feedback te geven. Beantwoord vervolgens elke feedback die u ontvangt om verder te bouwen aan een relatie met uw klanten.