Hoe beoordeelt u de verklaringsbaarheidsfactor? |

Ik denk dat dit een snel idee is van verhandelbaarheid: hoe snel kun je uitleggen wat je bedrijf doet? Kan je het in 15 seconden doen? Kan je het in 25 woorden of minder doen?

Uitleg met twee en drie woorden betekent meestal dat marketing relatief eenvoudig is: gastronomisch restaurant. Limo-service. Web-gebaseerde takenlijst. Online projectplanning. Tuinieren blog.

Langere verklaringen kunnen wijzen op problemen met marketing. Ik kan hier geen gemakkelijke voorbeelden geven, omdat de zakelijke aanbiedingen die langer duren om uit te leggen moeilijker te onthouden zijn. Ik heb twee voorbeelden gehad die voor mij gedenkwaardige mislukkingen zijn, in mijn bedrijf, dat ik terugkoppel naar het probleem van niet meteen verklaarbaar. Een daarvan was een Excel-add-on genaamd Forecaster, waarmee de gebruiker spreadsheetprojecties kon maken door een lijn met de muis te tekenen. Kolossale mislukking. En de andere zou te lang duren om uit te leggen.

Er zijn altijd uitzonderingen. Maar deze verklaarbaarheidsfactor is een goede algemene regel. Probeer het met uw bedrijf of bedrijfsidee: hoe lang duurt het echt om het idee over te brengen?