All Those Ps |
All Xbox, Nintendo and PlayStation Startups (Unused Brand ID)
Inhoudsopgave:
Je hebt een marketingstrategie. Het is de kern van je plan. Je hebt het besproken, waarschijnlijk geschreven. Misschien heeft u het marktonderzoek en het industrieonderzoek gedaan, of bent u gewoon zeker van uzelf in uw markt. We noemden het eerder een marketingmix of de drie P's (prijsstelling, promotie en een kunstmatig gedwongen plaats om te staan voor distributie en de alliteratie laten werken). Toen werd het in de mode om het vier P's te maken door product toe te voegen. En zelfs 5 P's, inclusief verpakking. Het probleem is op dit moment te weten wat ik moet doen, specifiek met elk van die P's. de kern van het actieplan Een van de grootste problemen waarmee veel bedrijven worden geconfronteerd, is strategische afstemming, en daarmee bedoel ik dat het maken van wat je doet elke dag overeenkomt met wat je zegt dat je strategie is.Het is verbazingwekkend voor mij hoe vaak de dagelijkse activiteiten niet overeenkomen met de strategie. Dat is waarom ik de strategiepiramide en de waarde-b heb opgenomen marketing als onderdeel van dit boek. Maar meer dan dat, terwijl je de delen invult van wat je van plan was te doen, hoop ik dat je nieuwe manieren van marketing gaat gebruiken.
Opmerkelijk zijn
Marketing is veranderd. Het gaat over opmerkelijk zijn. Vul uw marketingplan pas in als u minstens één van de boeken van Seth Godin uit de lijst hier hebt gezien. Ik weet niet welke aan te bevelen. Purple Cow is misschien de beste samenvatting van een nieuw soort marketing, maar Alle marketeers zijn leugenaars is geweldig lezen en maakt zijn punten in een meer directe manier, en Meatball Sundae is de meest recente, uitgebracht begin 2008. John Jantsch's Duct Tape Marketing heeft servicemarketing voor kleine en middelgrote bedrijven getransformeerd. Het is meer een methode dan een aanpak. Het zit vol met specifieke stappen die moeten worden gezet. En het is heel erg geworteld in de nieuwe wereld van blogs en sociale media en Web 2.0. Conrad Levinson en Al Lautenslager's Guerilla Marketing in 30 dagen heeft een opmerkelijke uithoudingsvermogen gedurende meer dan 20 jaar. Het werd geschreven voordat internet op grote schaal beschikbaar werd, maar het heeft nog steeds veel van wat er sindsdien is gebeurd, kunnen voorzien. Levinson was waarschijnlijk de eerste die marketing vrijmaakte van het bedrijfsbudget. Wat nog steeds belangrijk is, is de boodschap en hoe deze te bezorgen, aan wie, voor hoeveel geld. Het heeft te maken met de focus op uw belangrijkste doelmarkt, het uitzoeken van de media en het overbrengen van die boodschap. Marketing is heerlijk creatief. Wat u in uw bedrijfsplan op dit punt wilt, is iets specifieks over wat u gaat doen en hoeveel het gaat kosten. Positionering blijft belangrijk Voor [doelmarktbeschrijving] wie [doelmarktbehoefte], [dit product] [hoe het voldoet aan de behoefte]. Anders dan [hoofdcompetitie], is dit [belangrijkste onderscheidende kenmerk]. Bijvoorbeeld, de positioneringsverklaring voor het originele Business Plan Pro was: "Voor de ondernemer die een nieuw bedrijf start, nieuwe producten lanceert of financiering zoekt of partners, Business Plan Pro is software die professionele bedrijfsplannen snel en gemakkelijk produceert. Anders dan [naam weggelaten], maakt Business Plan Pro een echt businessplan, met echte inzichten, niet alleen de malplaatjes voor het invullen van blanco malplaatjes. " Prijzen Promotie betekent: uw verhaal vertellen is een pompeus woord. Ik zou het je verhaal kunnen vertellen, of het kunnen verspreiden. Het is niet alleen wat Seth Godin schreeuwen noemt, wat hij gebruikt om te verwijzen naar traditionele reclame die mensen onderbreekt. Voor veel van onze bedrijfsactiviteiten is het een kwestie van website-positionering en het raden van zoektermen om te kopen bij Google. In de detailhandel gaat het om locatie, bewegwijzering, interieurontwerp en het soort positionering dat te maken heeft met wat u verkoopt en aan wie, tegen welke prijs. Voor producten die in distributiekanalen gaan en uiteindelijk voor de detailhandel, is verpakking nog steeds van cruciaal belang. Consumenten in winkels nemen zo veel van hun aankoopbeslissingen op basis van verpakkingen. Ondersteunt de verpakking het onderliggende verhaal? Heeft u een strategische afstemming met de verpakking. Komt het overeen met de rest van uw positionering? En natuurlijk heeft u nog steeds de oude standbys voor meer traditionele marketing. Zoekt u naar dure advertenties in massamedia of gerichte marketing in gespecialiseerde publicaties of zelfs doelgerichter met direct mail?
door Seth GodinLees meer over dit boek … Guerilla Marketing in 30 dagen (Guerrilla Marketing)
door Levinson, Al Lautenslager Lees meer over dit boek … Duct Tape Marketing: 's werelds meest praktische marketinggids voor kleine bedrijven
door John JantschLees meer over dit boek … Meatball Sundae: Is uw marketing uit Sync?
door Seth Godin Lees meer over dit boek … Alle marketeers zijn leugenaars: de kracht van het vertellen van authentieke verhalen in een wereld met weinig vertrouwen
door Seth GodinLees meer over dit boek … Afgezien van de doelmarktstrategie, kan uw marketingstrategie ook de positioneringsverklaring, prijsstelling, promotie en wat u verder nog wilt toevoegen omvatten. U kunt ook kijken naar mediastrategie, bedrijfsontwikkeling of andere factoren. Strategie is creatief en moeilijk te voorspellen. In sommige van de volgende secties krijgt u meer ideeën.
Positionering is een ouderwets modewoord, maar het werkt nog steeds. Ik sprak over positionering in het hart van het plan. De vraag is hoe doe je het? U kunt reclame, marketingmateriaal, uw website, uw werknemers, zoveel verschillende methoden gebruiken. Probeer deze positioneringsinstructie om te helpen:
Een van de sterkste berichten die u bezorgt, is uw prijs. Het is ook het belangrijkste hulpmiddel voor positionering. Wees niet bang om een premium te betalen als u een premium product aanbiedt. In de wereld van vandaag is het niet waar dat een lagere prijs noodzakelijkerwijs een hoger volume oplevert. Dat is misschien een standaard van micro-economie, maar het gebeurt niet zo vaak in de echte wereld. Overweeg uw waardevoorstel. Past uw prijsvorming bij uw strategie?
Promotie
