7 Ideeën die eigenaars moeten overwegen over successieplanning |
Notaristip: waarom successieplanning?
Een van de belangrijkste kenmerken van een goed marketingproces is de impact wanneer het tijd is voor de eigenaar om te verhuizen. Of u van plan bent om het bedrijf uit te verkopen of door te geven, als u een systeem hebt geïnstalleerd dat leads genereert en converteert naar loyale, winstgevende klanten, verbetert u de waarde van uw bedrijf aanzienlijk.
Uw marketingsysteem moet een duidelijke verklaring bevatten over hoe u anders bent en beter; een compleet verkooppakket vol overtuigende redenen om zaken met u te doen; een proces voor het genereren van leads dat internet, advertenties, public relations en verwijzingen omvat; en een proces dat effectief en efficiënt wordt omgezet, leidt tot loyale klanten.
Succession planning is meer dan alleen marketing. Hier zijn zeven andere gebieden die u moet overwegen:
1. Pensioen is geen overlijden. Eigenaren van kleine bedrijven plannen niet voor opvolging omdat ze echt een hekel hebben aan het idee van niet werken - geen controle, geen werk, geen identiteit … dus slechts ongeveer een kwart heeft een plan. Niet van plan maakt uw personeel en hun gezinnen ongelooflijk kwetsbaar. 2. Pensioen is niet alleen beslissen om niet meer naar kantoor te gaan.
Het zorgt ervoor dat u genoeg geld heeft om met pensioen te gaan bij de verkoop van uw bedrijf. Gaat uw bedrijf door of verkoopt u het nog? Wie gaat het bedrijf beheren? Hoe wordt eigendom overgedragen? 3. De grootste bedrijfsmoordenaars zijn belastingen en familiedisconflicten. Bij successieplanning gaat het dus om management, eigendom en belastingen. Zal een eigenaar het bedrijf beheren of niet? Zullen alle eigenaars hetzelfde aantal aandelen hebben? Hoe gaat u het bedrijf reorganiseren om uw belastingen te verlagen?
4. Uitbesteden. Als u succesvol bent geweest, bent u al afhankelijk van een netwerk van hulp om uw financiële, fiscale en juridische taken te beheren; misschien zelfs marketing-, distributie- en HR-problemen. Eigenaren van kleine bedrijven zijn doorgaans te emotioneel betrokken bij het maken van goede opvolgingsplannen, dus laat iemand anders die u vertrouwt het voor u doen.
5. Train en begeleid je opvolger (s). Oké, we weten dat je deze persoon haat - wie heeft de tijd? Maar hoe kunt u verwachten dat uw bedrijf zonder u blijft bloeien als u niet traint? En onthoud, je zult je levenswerk weggooien als je dat niet doet.
6. Start bedrijfsopvolgingsplanning vroeg. Oké, we weten dat je dit ook een hekel hebt. Maar vijf jaar van tevoren is goed. Tien jaar van tevoren is beter. Veel bedrijfsadviseurs vertellen ontluikende bedrijven om een exitstrategie direct in hun bedrijfsplan op te nemen.
7. Lezen. Je bent het aan jezelf, je familie, je werknemers en je leveranciers verschuldigd om te weten wat voor problemen ze zullen hebben als je eenmaal vertrokken bent.
Canadese bronnen Een overzicht door de financiële post van pensioenplanning, na de verkoop, het temmen van uw belastingverplichting, het financieren van de verkoop en het nauwkeurig evalueren van het bedrijf.
"Investeren in uw toekomst: het opbouwen van een opvolgingsplan" aan leden van de Canadese Federatie van onafhankelijke bedrijven.
Transitieplanningstips van de Business Development Bank of Canada
"Uw bedrijf sluiten of verkopen - Een Info-gids voor opvolgingen" van het Business Service Center Canada-Ontario. Inclusief gratis telefoonnummers voor gedetailleerde informatie over juridische en fiscale vereisten, plus nuttige informatie.
Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), een full-service marketing- en advertentiepartnerschap dat helpt bouwen drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe je bloeit in tijden zoals deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.
web: //www.marketing,masters.ca
