11 Foolproof manieren om investeerders aan te trekken |

Sommige bedrijven zijn niet geschikt voor financiering met engelse of risicokapitaal.

Maar wat als uw startup een goede kandidaat is, maar u problemen ondervindt om vergaderingen te houden en investeerders ervan te overtuigen dat uw bedrijf is het volgende grote ding?

Misschien is het tijd om een ​​andere aanpak te proberen.

Hier zijn 11 tips van de Young Council die u zullen helpen het oog van een engelinvesteerder of een VC aan te trekken, en uw bedrijf meer te maken aantrekkelijke investering.

1. Probeer de "soft sell" via netwerken

Netwerken is meestal de nummer één tip voor nieuwe s met een goede reden-netwerken stelt je in staat om je start-up te pitchen op een minder formele, meer organische manier.

"Als je bent geweest het opbouwen van een geweldig bedrijf, uitstappen en netwerken binnen de lokale startup en investing community kan een geweldige manier zijn om investeerders te ontmoeten, "beveelt Diana Goodwin van AquaMobile Swim School aan. "De meeste van mijn ontmoetingen met investeerders hebben zich ontwikkeld door op een evenement uit te zijn en mijn bedrijf te vermelden." Aan de oppervlakte lijkt het een beetje lastig te zijn. Je verkoopt tenslotte nog steeds je bedrijf - is dat niet een reden om mensen af ​​te zetten? Niet noodzakelijk. "Als zij geïnteresseerd lijken in uw bedrijf, zullen zij het gesprek gaande houden", zegt Diana. "Dingen biologisch laten gebeuren, levert geweldige resultaten op." Hoewel er iets kunstigs is aan de organische soft-sell, kan het, als het goed wordt gedaan, beleggers meer geneigd maken om over uw bedrijf na te denken. Je pakt immers niet alleen je idee, je vertrouwt ook strategisch op het sociale kapitaal dat is opgebouwd via het netwerkproces om hun investeringsbeslissing te beïnvloeden.

Zie ook: Weet je hoe je je angsten onder ogen moet zien en uitstappen naar netwerk?

2. Toon resultaten eerst

Het kan een moeilijke cyclus zijn om te breken: u heeft geld nodig om klanten te krijgen, maar u heeft klanten nodig om geld te krijgen.

Dit is misschien een catch-22, maar het is de moeite waard om klanten te werven of gebruikers voordat u een belegger benadert, in plaats van eerst geld te zoeken en klanten als tweede. "Maak een plan om uw eerste klant te krijgen die niet afhankelijk is van grote externe investeringen", zegt John Rood van Next Step Test Preparation.

Waarom is dit zo belangrijk? "Vooral als u voor het eerst bent, zal het veel gemakkelijker zijn om investeringen op goede voorwaarden te krijgen (vooral van niet-institutionele beleggers) als u eerst enige tractie hebt", legt hij uit.

Investeerders willen het bewijs dat uw idee is gaan werken, en niets bewijst dit beter dan echte, betalende klanten te hebben.

3. Vraag advies

In plaats van investeerders die een koude roeping hebben, hen te smeken om in uw bedrijf te investeren, kunt u overwegen om eerst hun brein te kiezen. "Koude telefoontjes of e-mails waarin investeerders worden gevraagd om je startup te overwegen, komen over het algemeen van de wanhoop af", zegt Hussein Ahmed van Transpose. "In plaats daarvan zoek ik het advies van beleggers die ik bewonder."

Door eerst eerst strategisch contact op te nemen met een belegger, kunt u mogelijk een relatie met hen opbouwen die leidt tot een grotere investeringsbereidheid. uw bedrijf later. Het geeft hen een kans om potentiële tekortkomingen in uw bedrijf aan te wijzen en laat zien dat u hun inbreng waardeert. "Naar mijn ervaring kan het vragen om echt advies vaak leiden tot een geëngageerde, gepassioneerde investeerder", zegt Hussein.

4. Heb mede-oprichters

Wanneer u beleggers benadert, verkoopt u ze niet alleen op uw product of dienst; je verkoopt ze in je team. "Angels en VC's zoeken vaak getalenteerde medeoprichters, in tegenstelling tot een enkele oprichter, wat een zeldzamer geval is", zegt Ben Lang van Mapme.

Met dat gezegd, neem het niet zomaar over. Het kiezen van het juiste leiderschapsteam voor uw startup is een delicaat proces, omdat het hebben van de verkeerde medeoprichters uiteindelijk schadelijker voor uw bedrijf kan zijn dan helemaal geen mede-oprichters te hebben.

Als u echter de perfecte mede-oprichter kunt vinden, kan het het startproces oneindig veel eenvoudiger maken, zelfs als u meer investeerders aantrekt. "Het starten van een bedrijf alleen is erg moeilijk", zegt Ben. "Door partners te hebben, kunt u erop vertrouwen, wat een enorme stimulans kan zijn voor uw bedrijf."

Zie ook: Een zakenpartner zoeken

5. Pitch een rendement op investering

Hoewel beleggers in uw bedrijf kunnen geloven, is hun investering uiteindelijk een middel om een ​​doel te bereiken - zij moeten geld verdienen aan hun investering. Het is dus belangrijk om te benadrukken wat ze persoonlijk zullen winnen van het investeren in uw bedrijf.

"Of u nu een engel, VC of uw rijke oom aan het werpen bent, het is noodzakelijk om te laten zien hoe u hen een rendement kunt bezorgen., "Verklaart Nick Braun van PetInsuranceQuotes.com. "Het is verleidelijk om je te concentreren op jezelf en je bedrijfsmodel, maar uiteindelijk willen beleggers weten wat ze ermee doen. De beste manier om op te vallen en belangstelling te krijgen, is door duidelijk te laten zien hoe en wanneer u ze terugbrengt. "

6. Vind een belegger die ook een partner is, niet alleen een cheque

Een injectie van contanten in uw bedrijf is geweldig (en, realistisch gezien, dat is wat u zoekt in de eerste plaats), maar wees op zoek naar investeerders die kan echt iets toevoegen dat tastbaarder is voor uw bedrijf dan alleen geld. Een investeerder die u kan helpen uw bedrijf sterker te maken, hetzij door advies of door brancheverbindingen en kennis, zal u uiteindelijk beter van dienst zijn dan een belegger die geld te bieden heeft en niets meer.

"Vraag hen hoe zij uw bedrijf zien, wat zij zie je bedrijf volbrengen, en hun ultieme groeidoel met je bedrijf, "suggereert Aron Susman van TheSquareFoot. "Het is ideaal om een ​​actieve belegger te vinden, in plaats van iemand die van plan is om wat geld in te brengen en het daarbij te laten."

7. Neem deel aan een opstartversneller

"Voor de eerste keer zonder directe VC-verbindingen, raad ik aan om te solliciteren op gerenommeerde opstartversnellers die hun netwerk en geloofwaardigheid aan uw startup kunnen lenen," stelt Vishal Shah van NoPaperForms voor.

Van mentorschapsmogelijkheden om de knikken in je opstartproces uit te werken, kan toetreden tot een accelerator enorm nuttig zijn voor nieuwe startups. Hoewel het geen garantie biedt dat u investeringen vastloopt, is uw startup een aantrekkelijkere investeringskandidaat. "Afstuderen aan een topversneller zoals Y-Combinator of TechStars garandeert op zich geen financiering, maar het kan de kans aanzienlijk vergroten dat je een vervolgronde tegen een gunstige waardering zou opbrengen," legt Vishal uit.

Zie ook: Hoe de acceleratorervaring mijn startproces heeft verbeterd

8. Volg

. U zult waarschijnlijk genoeg op uw bord hebben als u begint met het opstarten van een investering, maar als u zegt dat u een vervolg krijgt met een potentiële belegger, volg dan de volgende stappen.

"Fondsenwerving is meestal geen snel proces. Betrek een potentiële belegger voordat u het geld echt nodig heeft ", suggereert Douglas Hutchings van Picasolar. Douglas's advies om potentiële investeerders op de hoogte te houden. "Vertel hen waar je bent, waar je bent voordat je de volgende ronde sluit en wat het nieuwe kapitaal je zal laten doen. Laat ze het erover eens zijn dat de statistieken logisch zijn en sla ze dan. Iedereen houdt van iemand met een track record van doen wat ze zeggen dat ze zullen doen! "

9. Deel gebruikersbetrokkenheid en statistieken

Net zoals we in tip nummer twee hebben genoemd, is het feit dat we demonstreren dat mensen uw product leuk vinden en gebruiken, een van uw grootste troeven als het gaat om het aantrekken van investeerders.

"Uw gebruikers" beoordelingen zijn je beste wapen voor een pitch, "zegt Nanxi Liu van Enplug. "We hebben een spreadsheet met een lijst met onze beste klanten; voor elke klant in de lijst nemen we aanvullende gegevens op, zoals offertes van de klant, hoeveel ze betalen, hoe lang ze klant zijn geweest en hoeveel keer ze hun softwareplan hebben geüpgraded. "

Niet alleen het bijhouden van en het delen van deze informatie bewijzen dat mensen geïnteresseerd zijn in uw product of dienst, het toont ook uw betrokkenheid bij de groei van uw startup. "De spreadsheet laat zien dat je om resultaten geeft," zegt Nanxi.

Zie ook: 7 Sleutelstatistieken Elke bedrijfseigenaar moet

10 controleren. Profiteer van de online fondsenwervende markt

Netwerken persoonlijk is belangrijk, maar uw locatie zou niet uw beperkende factor moeten zijn als het gaat om het veiligstellen van investeringen.

"Met de populariteit van fondsenwervende platforms zoals AngelList, Gust en CircleUp, je bent niet langer beperkt tot alleen geld inzamelen als je in Silicon Valley bent ", zegt Fan Bi van Blank Label. "Als uw bedrijf de allerbeste statistieken voor uw branche heeft, kunt u geld verdienen." Zijn advies? "Plaats uw bedrijf op een van deze sites met uw beste statistieken en vind investeerders op het platform voor uw branche."

11. Vermijd het publiek te volgen

Om de aandacht van een belegger te trekken, moet u ervoor zorgen dat uw product een echt probleem oplost. Te veel mensen proberen simpelweg het wiel opnieuw uit te vinden, dus vermijd een van hen te zijn.

"Zoals Jeff Hammerbacher, oprichter en hoofdwetenschapper van Cloudera, zei:" De beste geesten van mijn generatie denken aan hoe mensen erop kunnen laten klikken advertenties. Dat is rotzooi. '"Zegt Aidan Cunniffe van Dropsource. "Ik heb meer investeerders gevonden dan ik had verwacht, die het zat waren om 'me-too'-apps en stapsgewijze vooruitgang te financieren."

"Bouw eerst iets, ongeacht in welk bedrijf je zit", voegt Jay Johnson van Small Lot Wine toe. "Doe het zo scrappy als je kunt, en krijg gebruikers en inkomsten. Er zijn veel manieren om dit buiten de kaders denken te doen. "

" Zoals het oude gezegde luidt: het geluk is voor de stoutmoedige, "zegt Aidan, en raadt anderen aan om te proberen" iets geweldigs te doen. "