Waarom u niet moet piekeren over het verhogen van uw VC-geld voor uw technische startup |

Toen ik op zoek was naar een medeoprichter voor mijn startup, elke keer dat ik diep in discussie zou duiken over commitment met potentiële partners, zouden ze durfkapitalisten en fondsenwerving naar voren brengen. Een vroege vraag bij potentiële mede-oprichters tijdens deze discussies was altijd: "Heb je al geld ingezameld?" Alsof het een vereiste is om een ​​tech startup te doen.

Het lijkt een veel voorkomende trend bij first-time tech s-en zelfs wat meer ervaren s - om te denken aan fondsenwerving als een vereiste stap in het proces van het starten van een technologiebedrijf. Ze lazen artikelen over TechCrunch over hoe startups gigantische en vroege financieringsrondes van VC's genereren, beginnen met het samenstellen van pitchdecks en proberen financiering te zoeken voor hun eigen startup.

Maar als je kijkt naar de geschiedenis van de grootste van vandaag technische bedrijven, bijna allemaal begonnen zonder fondsen van buiten te halen. Facebook, Apple en Microsoft zijn allemaal begonnen in garages of slaapzalen en hebben pas later geld ingezameld toen ze klaar waren om hun activiteiten op te schalen. Veel bedrijven zijn succesvol, zonder ooit geld van buitenaf te werven, waaronder PlentyofFish, Balsamiq Mockups en Shutterstock. Dit zijn enkele redenen waarom u het VC-geld moet overslaan en alleen maar wilt beginnen met het opbouwen van uw bedrijf.

Zie ook: Het beste Plaatsen wereldwijd om uw snelgroeiende start te starten

Waarschijnlijk heeft u het (nog) niet nodig

Geld inzamelen heeft alles te maken met het mogelijk maken van schaalbaarheid (dat wil zeggen u in staat stellen uit te breiden naar een al werkend bedrijfsmodel), en als u ' in de zeer vroege stadia van het bouwen van uw bedrijf, moet u uw product nog steeds ontwikkelen.

Productontwikkeling

Productontwikkeling moet worden gedaan door het stichtende team en dit zonder externe financiering doen - met een beperkt budget overleven en werken onder extreme druk - is een goede test voor hoe gepassioneerd uw team is over het bedrijf en hoe goed ze samenwerken.

Bovendien zijn de opstartkosten voor technologiebedrijven extreem laag. Voor mijn startup die muziek voor bedrijven biedt, kost Amazon Web Services slechts $ 25 / maand voor webhosting en opslag, verschillende freelance services kosten ongeveer $ 100 / maand, en technologieontwikkeling en marketing (meestal SEO) wordt gratis door ons gedaan.

Marketing

Op het gebied van klantenverwerving zijn er veel gratis marketingstrategieën die u kunt gebruiken, zoals SEO, sociale media en e-mailmarketing.

SEO heeft buitengewoon goed gewerkt voor ons. Bijna al onze leads komen van Google, rechtstreeks naar onze bestemmingspagina of via onze blog. Word een geweldige schrijver, maak een blog met inhoud die uw doelklanten wellicht zoeken en bekijk websites zoals Backlinko en QuickSprout om alles te weten wat u kunt om ervoor te zorgen dat uw inhoud wordt gerangschikt op Google.

Als het gaat om productontwikkeling en marketing in de vroege stadia van je technische startup, financiering is optioneel. Door deze dingen te doen zonder externe financiering, zullen de fouten die u maakt niet zo duur zijn.

Zie ook: 17 Risicokapitaalblogs die u zou moeten lezen

Uw tijd is beter elders te gebruiken

Het ophalen van geld kost veel van tijd. Naar schatting kan het voor ervaren mensen tot drie maanden voltijds werk duren. Voor onervaren mensen kan dit veel langer duren. Die drie maanden kunnen beter besteed worden aan het bouwen van je product dan aan een poging om met VC's te praten. Zelfs nadat u uw product heeft uitgebracht, moet u waarschijnlijk een aantal iteraties maken voordat u vindt dat het product / de markt past. Dit gaat een veel waardevollere investering van uw tijd zijn dan fondsenwerving en kan u helpen om vroeg te bepalen of u een levensvatbaar bedrijfsmodel heeft.

Als u in staat bent om een ​​product te bouwen en een product / marktpassing te vinden zonder geld inzamelen, kunt u de controle houden over uw onderneming en groeien van de resulterende inkomsten. Het genereren van terugkerende inkomsten in ruil voor het gebruik van uw product is veel waardevoller voor u en uw bedrijf dan het verhandelen van een percentage van uw bedrijf voor één forfaitair bedrag aan contanten.

Bouw uw product uit en laat het los, haal gebruikers op en zoek uit wat hen aanzet. Ik kon programmeren leren en mijn app binnen drie maanden zonder externe financiering naar de app store sturen, en ik ben nu in een veel betere positie om geld in te zamelen omdat ik wat gebruikersgegevens heb om van af te werken om een ​​werkend bedrijf te presenteren model.

Zie ook: kunt u een geweldige app maken zonder technische achtergrond? Eén enkele moeder laat zien hoe het wordt gedaan

Je krijgt een lage waardering

Wanneer beleggers investeringskansen evalueren, denken ze niet in termen van het wel of niet investeren in een specifieke startup; ze denken na over welke van de beschikbare opties ze zouden moeten investeren. Beleggers willen al hun geld investeren om hun rendement te maximaliseren - het is gewoon een kwestie van waar het precies naartoe gaat.

Zet jezelf in de schoenen van een investeerder. Als je $ 1 miljoen hebt om te investeren in nieuwe bedrijven, gooi je het geld dan naar een startup zonder product, zonder tractie en een nieuw team om te verzenden, of ga je je geld in een bewezen team en concept steken?

De meeste beleggers kiezen voor het laatste, en als ze ervoor kiezen om in een nieuwer bedrijf of team te investeren, willen ze meestal meer in ruil. Als ze normaal gesproken 20 procent aandelen nemen voor een bewezen team en concept, vragen ze mogelijk meer dan 40 procent van het bedrijf voor een vergelijkbare ronde met een onbewezen concept en team.

Als je een nieuwer bent of je bedrijfsconcept is nog niet bewezen, vind een manier om uw idee op kleine schaal uit te voeren om te bewijzen dat uw bedrijfsmodel zal werken en dat u in staat bent om effectief uit te voeren. Ga vervolgens geld inzamelen als je klaar bent om iets op te schalen dat al werkt.

Zie ook: BloomNation: een onconventioneel opstartverhaal

Je weet niet hoe je het geld nog zult gebruiken

je bent extreem vroeg in de business zonder product, geen werknemers en geen inkomsten, je financiële projecties zullen meer fout zijn dan je denkt. Je zult merken dat je inkomsten en uitgaven voorspelt op basis van kosten en opbrengsten van vergelijkbare gevestigde bedrijven, in plaats van je eigen financiële geschiedenis. Het probleem met het gebruik van nummers van vergelijkbare bedrijven is dat deze bedrijven hun activiteiten al hebben opgeschaald en bedachten precies hoe ze hun marketingstrategieën moeten uitvoeren, zodat hun uitgaven en inkomsten - zoals kosten voor klantenverwerving, klantlevensduur en gemiddelde inkomsten per klant - waarschijnlijk niet op u van toepassing zijn in deze fase van uw startup.

Een bedrijf op schaal kan een klant acquisitiekost van $ 35 hebben, maar dit is gemiddeld over al hun marketingkanalen. In de vroege stadia van je startup zul je je waarschijnlijk gaan concentreren op een paar, sterk geoptimaliseerde marketingkanalen.

In een startup zal het enige tijd duren voordat je je marketingkanalen vindt en wie je moet inhuren.. Vroeger dacht Dropbox dat hun belangrijkste marketingkanaal Google Adwords zou zijn, maar nadat ze tussen $ 233 en $ 388 besteedden om een ​​enkele klant voor een product van $ 99 te verwerven, ontdekten ze dat advertenties niet voor hen zouden werken en ontwikkelden ze al snel hun verwijzingssysteem.

VC's willen weten waarom u het bedrag opvraagt ​​waar u om vraagt ​​en waar het naartoe gaat. Als u geen product, geen klanten en geen bewezen marketingkanalen heeft, is het moeilijk om de kosten van het runnen van uw bedrijf te schatten.

Zie ook: een complete gids voor het voorspellen van verkopen voor uw maandelijkse abonnement (SaaS) Zakelijk

om een ​​zakelijk idee te bedenken, een pitchdeck samen te stellen en geld in te zamelen, begin gewoon aan uw businessidee.

Bouw het, start, krijg gebruikers en itereer snel op basis van vroege feedback. Als u kunt aantonen dat gebruikers bereid zijn om voor uw product te betalen en u een effectief marketingkanaal hebt bedacht om meer klanten te werven, bevindt u zich in een veel betere positie om VC's te benaderen.