Wat is er echt oorzaak van bedrijfsfaillissementen? |

Wat veroorzaakt bedrijfsfalen? Moeilijke vraag. En het is erg moeilijk om te antwoorden, omdat er zoveel verkeerde informatie en twijfelachtig onderzoek is. Denk er maar over na: om die vraag echt te beantwoorden, zou je moeten beginnen met een willekeurige lijst van bedrijfsmislukkingen. Waar zou je dat vandaan halen? Dan zou je ze allemaal moeten onderzoeken en de echte oorzaak achterhalen. De eigenaren zouden het niet altijd zeker weten, en zelfs als ze het wisten, vertelden ze het de onderzoekers misschien niet. Slecht product, slechte service, gebrek aan financiële planning, geen echte markt, onvoorziene concurrentie, veranderingen in mode, gebrek aan vastberadenheid … misschien niet aan het werk, teveel vertrouwen aan verkopers … hoe vaak denk je dat er maar één oorzaak is?

Toch gooien we deze verklaringen rond alsof we het wisten. Gisteren kreeg ik een verkoopmail met de onderwerpregel (direct citaat):

Hoe de # 1 oorzaak van een bedrijfsstoring

en de lead-in (ook een directe aanhalingsteken) te voorkomen:

Volgens de SBA, de belangrijkste reden waarom succesvolle bedrijven niet worden gelanceerd en groeit, is simpel … "GEBREK AAN FINANCIERING"

Ik vraag u: hoe nutteloos en voor de hand liggend is dat veronderstelde feit? Is het niet zoiets als zeggen dat de doodsoorzaak gebrek aan ademhaling is? En wat heb je eraan, behalve misschien iets te verkopen aan eigenaren van kleine bedrijven. Ik neem de SBA hier niet de schuld voor de verkoopmail. De SBA doet heel veel goed onderzoek en wordt de hele tijd verkeerd geciteerd of verkeerd geïnterpreteerd. En ik geef de auteur van de e-mail niet eens de schuld, omdat het een nuttige aanloop is naar wat ze verkopen. Ik neem aan dat (ik heb niet geklikt om te kijken). Het is alleen zo dat de zogenaamde oorzaak van het falen zo triviaal voor de hand ligt dat het mij irriteert.

Een van mijn persoonlijke favorieten over dit onderwerp is een lijst van enkele jaren geleden die begint om de verkeerde redenen als eerste op een lijst van zeven oorzaken. Dat geeft de ware essentie van het probleem weer: de bedrijven falen omdat mensen ontdekken dat het niet was wat ze dachten dat het zou zijn. Auteur Patricia Schneider schreef:

"Zou u, om de enige reden waarom u een eigen bedrijf zou starten, veel geld willen verdienen? Denk je dat als je een eigen bedrijf had dat je meer tijd met je familie zou hebben? Of misschien dat u niemand anders hoeft te antwoorden? Als dat zo is, kun je maar beter nog eens nadenken. "

Ik geloof dat ze een heel goed punt heeft. Is het een bedrijfsstoring wanneer u de verkeerde reis start om de verkeerde reden, met de verkeerde verwachtingen, en dan uiteindelijk stopt?

Ik denk dat lijsten nuttig kunnen zijn als ze gedachten genereren. Maar wanneer u deze lijsten krijgt, zoals veronderstelde oorzaken van bedrijfsfaillissement, schakelt u ze terug naar uw eigen specifieke geval en bekijkt u wat van toepassing is op u en uw bedrijf. Dan korting de rest.